有位朋友自己学中药学的,在药店上班,会做阿胶,问怎么卖出去。
摆摊当然是种办法,但是,亲爱的,你会买吗?我反正不敢。开一个店也是办法,但是要投入,要运营,还要人守着,开了还未必赚钱。。。
所以这位朋友的问题其实是:我不开店,不投入,同时能卖东西出去赚点。
这位朋友条件其实是不错的,有专业的背景,懂技术,会做东西,还渴望把产品商品化,我相信他的阿胶是肯定不错的。这是一个能赚钱项目的基础。
现在他的条件就是缺围观的人。
不开店,能有人围观吗?有,答案是通过自媒体把人请过来围观。当然先从小做起,从本城市的自媒体起做。
自媒体是啥?比较典型就是当地比较有影响力的的微信公众号。每个城市都有,很活跃。
这种公众号有三个最大好处:第一,受众特征明显,比如有些是女性关注的,有些是大老爷们关注的,有些是吃货们关注的等等。第二,推送的软文粉丝们都比较接受,第三,软文因为容易展开,可读性强,可以涉及到背后的故事和人的故事,像这种有中药专业知识的哥们手工做阿胶,就很容易形成信赖和良好的口碑。
现在越来越多的实体店都在利用自媒体宣传。在我们这里,刚开业的餐厅都很喜欢这样搞,每次都爆满。这里有一个有数据的案例,我们这一个火锅店开业,就在当地最大公众号做了软文推送,文章附带现金券,推送3小时,有13000人阅读,并且产生了1008个购买。效果还是相当显著的。
当然,这种软文广告是需要收费的,我提到的这个公众号,粉丝6万左右,推送的头条阅读量大约2万到3万,非头条阅读量大约1万到2万。头条收费是7千,非头条是4千。
对于没有实体店又想卖东西赚钱的人来说,其实是个不错的选择。相比开店,投入少很多,宣传效果好,针对性强,可以讲背后的故事,这些是很多途径没有的优势。
正如跟这位朋友提醒的,这种方法的风险就是花钱了,没有粉丝,或者有粉丝了,但是没有下单买东西的。这就要看你有没有找对媒体,有没有写好软文,产品和价格有没有竞争力了。
做什么没有风险呢?吃饭都可能被噎着,总不能拍噎着就不吃饭吧。
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