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2024年,这些赛道/岗位的人已经业绩下滑,或者即将面临下滑。
他们是【留学、金融、法律、语言培训、健身、宠物(尤其是猫)、设计、奢侈品、传媒、音乐、艺术、戏剧、咖啡、做发型和染色的美发馆(护发/白转黑除外)、动刀子的医美(不用动刀子的除外)、酒吧、ktv、电影院、高尔夫、轻食、卖得死贵死贵的面包店】等等。
这类赛道,统称为男剪女布赛道,在接下来的10年,会继续下滑。
如果你正处在以上赛道,看到这里,你要及时转行。
我会在本文向你揭露:
1)这些赛道下滑的原因
2)我们该去做什么赛道
以下是本文的细分目录,希望这篇文章会对你有帮助。
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珍妮和Ivy,从留学行业转行后,在做什么?
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我们正在做的,是一个什么样的赛道?
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这个业务的优劣势
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为什么两年做了2700万,却只在这个项目上停留?
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如果你人在上海,欢迎加入我们。
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珍妮和Ivy,从留学行业转行后,在做什么?
最开始,我们只是做代运营,只服务客单价在上万的老板,并且收老板们2万/月的基础服务费,从签单额中抽取提成。通过收取较低的服务费,借此发现新的高客单好项目,技术入股。
这样的高客单好项目,是Ivy严格筛选的。有的项目虽然客单价也在上万,但Ivy觉得增长空间不够,所以就算老板要给我们打钱,要找我们续费,我们也委婉拒绝。因为代运营不是我们的主要赚钱途径,而是我们吸引高客单老板找到我们,借此让我们技术入股的方式。
因为我们要找的,是下一个,能快速做到2700万营收的项目。
结果我们在今年找到了,
这个项目,是给卖房的房东提供卖房营销咨询,陪跑+全案落地。
对于很多房东来说,把自己价值几百万甚至上千万的房产卖掉,很可能是他一生中能接触到的最大的几笔交易之一。
前来买房的客户,理论上来说,可能是房东能接触到的最大客户。
然而很多人面对自己最大的交易以及最大的客户时,没有应对经验,没有销售技巧,这样很有可能少卖几十万,甚至根本卖不掉。
房东急需一个专业的团队,为他提供卖房全案服务。
很有意思的是,这两年房产经纪这个行业里,房子越来越难卖,但没有中介去思考:【如何去更好的服务极其有需求的房东】,却都在【抢着服务买家。】
这是一个刚出现的蓝海市场,且目前没有专业靠谱的公司去满足。
所以我们在没有任何IP打造、纯公域引流、靠小红书几个新起小号的情况下,两个月获取客资上千组,成功变现7位数。
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我们正在做的,是一个什么样的赛道?
可能有人会和我说:珍妮,你这不就是房产中介吗,我做过,可累,我不想做。
是的,如果只是房产中介,那你一定很难。
可我接下来要说的是【卖方代理】,注意,是代理。他不是【传统中介】哦。
卖方代理是单边代理的一种类型,单边代理模式源自美国,在全球已经逐渐成熟&产业化。这个模式使得房产经纪人拥有了独立的立场。
卖方代理指的是:只代理【找我们帮忙卖房子】的房东本人。我们完全站在房东的角度,维护房东的权益,为房东做房屋营销策划、全城营销推广、销售反馈,帮助房东快速将房屋卖出。
(珍妮小声bb:就是不维护买家利益的意思)
而做【卖方代理】和做【传统中介】相比,最大的好处是:
1)卖方代理人可自由支配工作时间,按自己的节奏和时间安排工作,还可以拿到较高佣金。不像传统中介,只能在特定时间开展业务,拿到的佣金还得分公司大部分。
2)卖方代理人可以为客户提供个性化&全方位的服务,因为他们不再受制于公司的流程和规定,可以根据客户需求灵活地提供服务。
3)卖方代理人是先收客户咨询费,然后才开始作业,因此有足够的时间,打磨自己的业务能力,使自己的能力和收入同步上升。而不是像传统中介一样,即使没有先收费用,也要开始帮房东推广房源,以至于传统中介总是做无用功,最后一年能卖出1-2套房就不错了。
作为一名卖方代理人,我们需要用自己在房产行业的【专业能力和行业资源】,为房东提供卖房思路梳理及落地执行,帮房东把卖房过程变得更顺利。
举个例子:
从【专业能力】而言:
我们需要掌握的知识,就有
1)如何识别客户需求,甚至及时和客户断舍离
有的客户会掩藏自己的真实需求,他们不仅会浪费我们时间,还会让我们亏本。
2)做市场调查
很多信息并不透明,又或者口耳相传的信息,其实是错的。
3)提取房源卖点
不是只靠房东本人就能梳理出来的,就算问中介,也不一定能拿到真实信息,还要去跟进往期带看客户,才能综合找出卖点。
4)设计房源宣传页
宣传页上要放哪些信息?哪些信息不能放?发朋友圈、微信群、公众号、小红书、抖音和视频号的宣传信息,要怎样排版&怎样设计核心信息,才有可能出爆款、最快扩大曝光量?
5)团结中介,让他们愿意把我们的房子变成主推,加大房源带看量
怎样找到有我们目标买家的中介?走访50个中介,可能只有5家中介会和我们一块卖房,怎样找到核心中介?怎样和核心店长搞好关系?如果我们的房子很烂,怎样调整,可以让中介愿意相信我们的房子很好,并且帮我们主推?
6)利用自媒体,最有效的曝光房源,而不是做无用功
不同的信息,应该优先放在哪些平台?标题、封面、标签、地理定位,都怎么设置?发布时间选什么时候合适?不同类型的房子,怎样拍摄,效果最好?用什么音效?是做口播稿还是采访稿?
7)在谈判桌上帮助房东,避免房东被中介和买家砍价
举个例子:
买家同时看中了我们房东(A房东)和别人家房东(B房东)的房子。
甲品牌的中介公司代理了B房东的房子,他们想让买家买B房东的房子,而不是买我们房东的房子,他们安排了假客户来套路A房东。我们怎么让A房东相信:“这是一个假客户?”我们怎样设计商业计谋,去扰乱B房东的心态,让他不愿意卖房子给这位买家?
乙品牌的中介公司,为了能撮合成交,快速拿佣金,把我们房东的房子从770万砍到710万,我们要怎样套路买家,并且给房东提供买家的心态信息,让房东以750万甚至770万的价格卖出?
8)扰乱买家的心理,让他不再砍价、并且激情之下-下定金,买咱们的房子
买家还是想砍我们房东的价格,我们要怎样判断:我们的房子,就是这个买家【同样预算里】能买到的最好的房子。
要怎样让买家相信我们的建议,并且马上下定金?
9)处理二手房可能涉及到的法律问题、金融问题
等等。
以【如何识别客户需求,甚至及时和客户断舍离】为例,
曾经有个房东,和我们聊得特别好,人也很健谈的样子,那时候我们线上销售环节还不太成熟,就想着【在没有收取前置费用】的情况下,先去【房东家里看看房子】。
结果小助手去了两次,一来一回本身就耗时,到了之后,房东找我们拉各种家长里短,就是不付钱,在我们帮他找了一些数据后,他给我们发了150块的红包。。于是我们放弃了这个房东。
并且决定:如果房东不能先支付前置费用,我们是绝对不会去房东家里看房的。
后来这个房东,又在线上和线下各种咨询,绕来绕去,还是找到了我们。这时候,我们依旧不接单。因为接待一个错误的客户,不仅会浪费精力,而且很有可能要赔钱。
也因为各种各样的血泪史,我们不仅学会了从线上聊天记录中识别筛选客户,还学会了避免在线下见面时,被人浪费精力。
其次,我们以:
【做市场调查】为例,
这时候需要调查的就有:
1)房源本身的卖点;(不是只靠房东口头说就能找出来的)
2)房东卖房的心态;(很多房东一开始会掩藏自己的真实心态,因为一开始房东很难做到百分百信任我们。所以我们需要靠不断观察,去发现他的真实心态)
3)小区哪一栋楼哪个户型好,他们家的装修怎么样?用的什么牌子?对方是因为什么原因想卖房?到底急不急着卖房?(一旦急着卖房,就可能把自己房子调到最高性价比,甚至愿意砸盘卖房。这时候,就会对我们代理的房东不利。)
4)这个小区和隔壁小区,甚至整个板块同价位的小区相比,有什么优势?开发商是谁?哪个小区的物业最负责,为什么?
5)买这个板块的买家,一般是出于什么原因买房?他们年龄多大、是否已婚、可能从事哪些职业?他们可能在哪些商圈工作?我们要去哪些板块找到他们?是否需要通过自媒体,跨城市吸引到他们来买房?
6)这个板块的房子,和其他版块的房子相比,优势在哪?
我们的买家除了可能看中这个板块的房子,还可能看中哪些板块的房?
其他竞品所在的板块里,哪些房子挂牌价和我们差不多?
他们的优势和劣势是什么?
如果出现有一家成交价特别低,背后的原因是什么?
我们要怎样和买家解释清楚,以免让他觉得自己可以用同样低的价格捡漏?【进而对我们代理的房东不利】
以上是两个比较浅显的例子。
我们再来看看,成为卖方代理人,所需要具备的行业资源:
举个例子,如果是为了快速知道:会买我们房子的买家,会出现在哪个商圈?平时住在哪里?我们就要找到这个商圈的所有中介。并且统计该商圈哪些中介的市场占有率最高,然后重点联系市占率高的中介。
而这些中介里,也不是所有人都会愿意推我们这套房子,甚至可能有中介会想:
1)你这套房子太破了,推不出去,成交无望,别来烦我。
2)我为什么要帮你卖房?就为了我自己拿1%,你也拿1%?有没有办法我一个人把2%全赚走?凭什么你该赚走1%?我宁愿我只拿0.5%,我也不想你去赚到这1%。
3)我愿意帮你,但我同事不愿意,所以你的房子带看量还是上不去。
而买卖二手房,又会涉及到税务、金融贷款问题,甚至可能涉及到重新装修、找收纳师等问题。
同样是金融贷款业务,我们能帮房东省钱的同时,我们自己还能多赚钱,但其他人就做不到。
同样是重新装修,房东如果找了A团队出设计图并且重新装修,就会被坑出血泪。但如果找了B团队,就可以用划算的价格让自己的房子变了个人,堪比做了医美整rong。
以上,都是做卖方代理人时,可能遇到的,大大小小的问题。这也需要我们具备极强的个人能力。
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这个业务的优劣势
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【卖方代理】这个职业,有什么优势?
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