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虽然说现在旺季已经过了,但是这个项目还是值得说下。
因为至少有一点,咱们以后自己出去旅游,定一些不错的民宿和酒店,就可以通过咸鱼或者是小红书拿到便宜的价格,省点钱。很多人其实还不知道这个信息差。
自己也作为这个项目的实践者,说下这个项目的感受。
一.项目缘由
7月中旬,一个做旅行社的朋友打电话给我,意思是他们在抖音给一些酒店和民宿卖房间卖得非常不错,表示咸鱼和小红书也可以来卖。知道我做自媒体,希望能带一些人一起做。
因为是好朋友,本身对于电商这一类项目没做过,也没想太多,结果朋友太热情,我也不好意思,就带着一些伙伴一起尝试下。
因为咸鱼不需要起号,小红书麻烦点,那么他就手把手带着我做了这个项目。
二.项目原理及利润
一些热度很高的旅游景区的酒店和民宿,平时在携程上来卖,是比较贵的,比如我们卖的酒店一间房在300-1500元之间。
因为携程平台扣点比较重,加上商家希望能够将更多的房间预定出去,于是便和旅行社合作,委托旅行社来卖酒店房间。
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对于商家来说,可以把携程这些扣点的钱给到旅行社,通过旅行社卖出去更多的房间,降低空房率,提高营收。
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对于旅行社来说,招募更多的人在咸鱼小红书卖房,比如酒店给到旅行社一间房20%的利润空间,旅行社可以给到咸鱼小红书卖房的人(为了方便,我称为代理)10%-15%的利润,旅行社靠数量挣钱,以及有了数据后未来能够和酒店谈更多的合作,以及更高的利润空间。
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对于卖酒店房间的代理来说,只要发布了,有人问,卖出去,就可以挣酒店房间和携程比的差价。
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对于客户来说,反正都要订房,在咸鱼和小红书找代理来买,要便宜不少,尤其是人多连住的情况。
所以这个项目也就成立了,是可以做的项目。
代理们的利润,做的人少,利润就低。最早我自己的做的时候,一个房间一晚上利润在100元,有的客人连续预定2间房以及多个晚上,所以一单利润在100-400及以上。
后来很多人跟着做,利润就降低了,变成一旦在50-200元。(50元是旅行社为了保持合理竞争,规定代理一个房间一晚上至少加50元作为利润。)
当时一起做的不错的小伙伴,10天的时间差不多在9000多的利润,也有7000多的,大部分人都能够卖出去。
三.咸鱼代订酒店项目的优势
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