今天给大家分享一下教培机构怎么做招转培的一些玩法和思路。

本文将从介绍招转培，玩法流程，到避坑的一些思路给大家揭秘。

本文可能会涉及到一些可能存在一些不道德的篇幅字眼，已老实，求放过！

【以下内容仅是我个人见解，内容仅供参考】

一、什么是招转培？

相信很多圈友都听过“招转培”这三个字，特别是今年，有多家培训机构利用“招转培”名义进行诈骗的新闻，让人闻虎色变，招转培=诈骗？

但事实真的如此吗？

可能很多圈友可能从来没有听过培训机构招转培是什么意思，这边简单的先给大家做一下科普。

招转培全称：招聘转培训

意思：就是通过招聘渠道：58 同城、智联招聘、boss 直聘等人才网通过发布招聘帖子，来收取简历，然后通过电话联系，邀约求职者上门，再进行销售转化，以达到培训招生的目的。

但请记住一个点：招，它只是一个引流的思路。

常见招生渠道：

目前市面上很多成人技能培训机构，引流的渠道无外乎都是： 1、百度竞价

2、抖音头条快手小红书信息流

3、美团大众点评

4、代理网中介

5、全渠道 SEO 铺量

6、口碑转介绍等

以上的都是很常规的推广招生引流渠道，但是他们都有共同的缺点：“成本高”、“见效慢”

就拿我所在的行业，拿见效最快的百度竞价来说，一个正常的客资【就是用户的手机号】单价在 150～200 左右，然后客资转化到上门的上门率是 30～50%左右，客户上门成交率是 50%～70%左右。【均按照最理想的状态，实际上成本更高，转化更低，因为非常多假量】

那我们来算一笔账：比如现在机构的一个课程单价是 9800 元

如果我想要成交一单，那我需要：1/0.7/0.3=4.7 个名单

4.7 个名单假设按单价都是 150 元一个，那么我需要推广成本 4.7*150=705 元

以上是在最理想的情况下，因为影响流量和转化的因素有非常多，

如：推广人员的专业度，素材，标题，销售人员的话术，状态，物料等等。

加上各项成本，实际投入产出比 ROI 可能仅在 3 以内，而且还存在四种情况：

1、如果课程单价太低，ROI 将会更低，招生人数是上来了，但是校区配套的老师也要更多，人力成本加重。

2、如果课程单价过高，则会影响报名人数，导致总营收不高。

3、如果转化成本过高，对企业来说并不是良性的发展，因为存在账单费用【后续会讲到】

4、还会有学生因为学不会退费等等。

像信息流，很多是泛流量，转化率更低，像美团、口碑这些，有一个才算一个，放大投放是比较难的

全渠道铺 SEO 虽然好，纯免费，但是见效慢，不适合校区常规运营招生，特别是新开的机构如果只靠 SEO 的量，可能 2 个月就倒闭了。毕竟它只能做增量。

上述常规的渠道玩法，在 2009～2019 年这 10 年间，有很多老牌培训机构，在有资本加持下，而且只要口碑不是太差，基本一个月做个几十万或者上百万业绩也是很轻松，因为当时整体环境相对轻松，而且国内金融平台，加上 zf 政 c 也没有收的很紧。还是很多人赚到了钱的。

2020 年以后，由于众所周知的 yi 情问题，大家都懂。

讲完了上述招转培的介绍和背景，那么接下来就重点讲一下招转培是怎么玩的，如果你想要开一家培训机构，或者正在开培训机构，可以借鉴一下。

二、培训机构招转培的玩法【实体线下版】