项目选择底层认知

你们有没有见过那种创业大佬，做什么项目都成，做什么项目都赚钱。我刚开始创业的时候特别佩服这样的人。为什么我做项目就只能挣个零花钱呢，核心问题就是出在项目的选择、判断上。由于我们对项目的判断能力、选择能力不一样，导致最后的结果千差万别，运营技术都是可以很快学会的。有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。在讲方法之前，请先理解有关项目的底层逻辑。

1、一个项目想要成，首先是得保证项目本身有市场，能挣钱；其次得看自身优势能不能干掉竞争对手，最后看自己能不能干到行业前三，干不到就只能短期挣钱，终会被人干掉。

2、告别瞎想，实际分析。现在整个市场的竞争已经非常大了，而咱们国民不缺非常聪明，非常勤奋的人，市场空白很少很少，不要为了避免竞争去臆想很多产品和项目。除非你是天才，要不老老实实的找到已经有人做成功的项目进去做。普通人创业就是复制，谁赚钱复制谁，创新是有能力的大公司干的，二八定律，九死一生！

3、复制的前提是调研！项目成败80%的因素都是在调研阶段。选择一个高手林立，自身又没有优势的项目注定是失败的。我们要找的是还在成长期的项目，对手比自己还弱小的项目。你是小学水平去打幼儿园水平的，才有胜算！

4、调研的结果就是找到对标！如何判断自己选择项目一定是真实的，有市场，竞争小的项目呢？核心就是找到对标，有赚钱的对标，就代表项目本身没有问题。

5、对标才是最好的老师！对标能够告诉我们整个项目是如何运营的，大到项目天花板、用户画像，产品组成，竞争对手的水平，小到话术、养号的所有问题，对标已经帮你测试好了。所以，有对标就是开卷考试，照抄！

6、提高胜算的唯一做法就是没把握不干。为什么找到了对标还容易做不成项目呢？很多时候是你不具备对标的资金、资源、技术能力等成功要素，从而难以复制。如果对标比较强，自身差距较大，就寻找其他项目，不要贸然去干！猎豹也是在潜伏很久以后才主动出击一次。所有人的时间、精力、资金都是有限的，必须得在有胜算的时候出击。

7、一个项目就是一个系统。无论多小的项目，都有其特定的经验和方法，所以从0到1一定是需要时间积累的，所以当你决定做一个项目的时候，也需要给自己足够的时间和精力测试，实操迭代才有可能成，猴子捡西瓜是做不出成绩的。

8、判断能力才是选择项目的难点。一个项目最后能不能成，客观环境我们没法控制，能够准确判断项目的市场环境、竞争对手能力，以及未来可能的风险是很难的，这是一个经验积累的活儿。而人的大脑在判断的时候，经常出现高估自己，低估对手的情况，真正交战的时候才发现对手异常强大。

9、用数量提高胜算。在选择项目的过程中，你觉得是从3个项目中选一个，还是从300个项目中选一个，更容易找到适合自己的项目呢？世界的发展是不平均的，行业也是这样，总会有项目在发展期，竞争少，竞争弱，想要找到这样的项目，就得多看，多听，多搜集信息，然后按照这个方法论分析判断。

10、整个项目选择一定要按照这个流程走：粗选一个赛道——调研赛道——找到对标——分析敌我形势——确定优势，有胜算——搭团队——测试项目（MVP），扣细节——不断迭代——成功or放弃。

这个顺序千万不要随意调整。在实操过程中，后一个节点有问题，可以通过调整前一个节点修正。比如，赛道没问题，测试项目一直做不出来，那极有可能是团队人员问题，换人就是解决方案。但是如果是赛道本身有问题，换人也没用。如果人和赛道都没问题，那就死扣细节，不断研究，肯定能做出来。

粗选赛道方向

一、什么是赛道

1、赛道就是一个行业，一个项目的称呼。做电商卖女装、男装、玩具就是不同的赛道。赛道可以不断细分，比如，女装可以按风格、年龄、价位、人群等细分，比如大码女装、通勤风、汉服等，细分赛道会更加具体到一类人群。

2、那么什么不是赛道呢，就是很多个行业，项目的称呼，比如大健康产业、旅游产业，他是一类项目的统称，并不是一个。所以选择赛道的时候不要选这种很大的、概念类的。比如达人领域里面的很多分类就不是赛道。

二、如何粗选赛道

1、在我们对很多个赛道都不了解的时候，不要盲目选择某一个赛道，而是先分析下自己的优势情况，把一些肯定没有优势的赛道排除，再从有可能的赛道里面找三几个，进去调研。

以内容型直播间为例，一个项目需要从这几个方面考虑，所需要的资源和能力匹配是成功的前提，也是选择赛道的出发点。