人人都能快速变现的路径-高客单产品如何设计【单月收益10w+】

各位新老朋友大家好

很多抖音、小红书做知识付费的小伙伴可能知道我,简短的自我介绍一下,便于大家快速知道我的价值我的四个标签:

1.目前自媒体头部的做课&卖课博主一流量能力

2.原来的新东方总监,最高记录同步管理80w学生社群一教学能力

3.12000多位知识博主的老师一成绩

4.很多百万博主背后做课卖课的男人

5.知识类MCN创始人

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今天给大家分享,知识博主如何快速起盘,前期我到底作对了什么?正反馈的重要性!

高客单在2024年是一个核心杠杆,能够提效增速的东西

 

博主一定要有一个1万块钱以上的产品,为什么这个产品抗风险?我给大家讲个故事,大家就明白了,就是我们其实去年公司有一段时间是很动荡的,是因为透透糖当时爆雷,所以卖课的时候当时不景气了。

 

第二个是当时抖音不让挂车的那刹,其实瞬间知识付费市场就不香了,所以那个时候什么产品救我们呢?就是高客单。

 

首先我们今天来讲的核心主题叫做怎么去做高客单。我希望今天的分享,能让所有朋友都能捋出一个高客单的思路来,我会给你们一幅高客单地图,你们去按照这个地图来做。

高客单形式

一、陪跑产品7k-10w

二、付费咨询500-3w

三、代运营3w起

四、合作联营服务费+分润

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陪跑产品

大概我们是做7,000到10万的,

比方说陪跑做店铺,陪跑做直播,包括我们有陪跑做课的,我们有陪跑做私域的,这是我们的业务,包括你还有陪跑别人提高这个找对象的概率,各种各样的陪跑都可以。核心就是你能交付给他一个实际的内容,让他有收获感

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付费咨询

一般是500块钱一小时,不要低于500。

 

200块钱一小时,让人觉得愧对于老师的身份,我6000粉丝我都收500块钱,一小时500 块钱到3万你都可以决定,付费的价格决定了你的人设

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代运营

代运营和陪跑的本质区别是什么?陪跑是可能是我陪着你,我指导你干。代运营是我帮你干,这两个东西不一样,我帮你干的价格可能要更高一点,但是代运营最后的结果一般都不会特别好,因为它不是你自己的事,很难全身心投入进去

IP合作联营

比方现在我们签约博主,我们现在大概签了7个博主,然后每个博主最高的一个月能给我们分个分的也没有那么多,分个50万左右。然后少的话一个月可能分个三四万左右。所以合作联营是服务费+分润

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为什么一定要有服务费?

你是一个成熟的博主了,你有很多的经验方法论,要考虑一件事情,就是我在前期花很多的精力和时间。我举个例子,我们现在很多人说宋老师,我想跟你签约,我想让你们帮我孵化,我想跟你联营,那我会考虑一个事情,因为我现在我核心操盘手的工资都很高,可能都大家都想象不到的工资。

 

那我扔三个人进去的成本是多少?我自己的时间扔进去多少?我的场地进去多少?我再扔设备进去多少,把这些设备综合核算下来之后,其实你可能核算出来一个月综合这些人的成本花个六七万

时间是最贵的事情

 

大家一定要记住,就是我们在这种高客单时候一定要考虑时间,成本很重要,所以我们可能跟他联营的时候,我们就会收他3万块钱,各摊一半

 

大家对这件事情去共同创业的态度,所以他如果他理解是我收他钱去干这件事情,或者说我又收了一个变相的培训课费,我们坚决不会签约,就是他永远的视角是我在收他钱,而不是我们一起合伙投了3万块钱创业。

 

我投的可能是人,他投的可能是钱,因为这些人不干他那个活,可以干其他活可能有更高产出,所以他们一个月可能我们都要给开出10万块钱的工资。

 

为什么知识付费的老师一定要去做高客单?

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第一个抗风险;

第二个小粉丝量可变现;

第三个筛选高阶用户;

第四个容易出案例。

 

第一个,抗风险,

我们当时在去年4月份的时候遭遇过一个公司很大的危机,就是当时抖音不让卖课,所以我们下滑流量很猛,我们原来一天能加100个微信,当时可能一天只加30个微信,那怎么办?你如果当时只卖399的话,你公司就倒闭了,因为卖不了多少了,没多少单,大家拿不到钱不就走了嘛?

 

所以当时调战略,全部都把30个微信转向高客单,就一个个聊,所以当时对于高客单的想法就是我能够多成几个高客单的话,我的收入就能稳上去

 

我会每周安排小伙伴做引流的钩子,确保稳定的流量。结尾我分享了,钩子的打法

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第二个,小粉丝量可变现

包括我现在看到很多人起家的时候,他都是卖陪跑产品,或者卖咨询产品、卖服务产品,就是比方说我帮你做个号,或者我帮着你去干嘛?这可能都是各种各样的方法,就是所以你要去找那个你自己在小粉丝里面把人引过来之后,能跟他一对一或者一对几交付的一个产品,这样的话可以测出这个产品到底能不能行。

 

小粉丝可变现这个点特别好

第一个,你不需要有很大的粉丝量

第二个,你能在陪跑的过程中看到用户的问题,那些问题都是短视频文案

 

第三个,筛选高阶用户

其实陪跑产品非常容易出高阶客户,因为价格其实成为了一个核心门槛,他如果能付这个费,他肯定是有这个认知的,很少有人就是我们现在做高客单都一直乗持着一个核心逻辑,就是坚决不收负债人

 

所以核心的逻辑就是因为他到底做这件事情,是不是他能力范围内的,还是他还要赌一把?

 

第四个,容易出案例

因为是你真实在帮他,你带他干,你想想你300块钱搞个录播课,你哪有功夫你带他干,那个时间、精力、成本没有那么轻松

 

常见的几个问题

1.担心价格高不好招

2.不敢收钱

3.不知道啥交付算高客单交付

 

我给大家做个心理按摩,其实这个高客单是真的需要做心理按摩的,它跟你敢不敢收有关系?

 

就是客户其实他不需要便宜,他需要的是值得

 

因为你思考一个问题,你想一年搞100万,如果一个客户1万的话,我今年就收100个客户就可以了。如果我要搞399的话,或者我搞200块钱的课的话,我一年可要收5,000个客户

 

服务半径也不一样,你服务难度也不一样,你招生难度也不一样。

 

高客单交付其实你要考虑一个问题

 

第一个,价格高不好招

是你自己的心态问题,根本就不是人家用户有没有钱的问题,就是你自己觉得你自己没有信心,就是,所以你要做的是什么?

 

闭上嘴,先招一个,就你先用微信先聊一轮,然后电话直接约打电话建立信任。其实与声音,人的声音是有温度的、有起伏的,它会传递信任,传递能量过去

 

第二个,不敢收钱

其实你如果不敢收钱,我教你一招,从价格低开始收,你先做个6,000的产品,再做个7,000,再做个8,000,不停涨价,因为高客单是个黑盒,你涨价如果涨歪了,你还可以降回去,所以你可以从低价往高慢慢涨,慢慢测试,如果说你卖2万块钱还有人买,你再涨3万,如果发现涨3万没有人买了,我再降回到2万

 

第三个,不知道啥交付算好的高客单交付

其实没有所谓的极好的交付,就是学员的感受,学员的收获,他的得到,这个东西是好交付,就是你要看他们的反馈

 

所以怎么看反馈?你先招一个全心全力的帮他干成,然后他干成了,他反馈好了那个好评,那个小作文打出来那一刹那,一切乌云都散了,天都亮了,

 

你没有评估标准,你只有让用户评估标准才是最终标准,

三个核心点

第一个你的时间很值钱,你不要贱卖,你卖多少钱决定你的人设是什么,第二个你在过程中可以从低价到高价,慢慢涨。第三个没有所谓的好交付,别人好的交付都是别人捧起来的,就是你要看用户的反馈。

 

为什么要卖贵的产品?

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内容比较多,可以参考图片中的词,领悟

 

脑筋急转弯

你现在产品有

199[朋友圈]1980[补漏]

29800[主推]49800[炮灰]

怎么推课?

 

第一种组合方法,就是我主推199,但是199必须要足够多,然后我升 29800 或者升1980,直播间流量够大。

 

如果私域我就自己一个人,我优先推的品一定是29800。为啥你这么去理解 49800筛掉了大量的客户,但29800还好,一般这个中产、中高产家庭应该都能满足这个29800,但是49800我个人感觉是有点压力了。

 

所以49800我把它定义为一个产品-炮灰产品,就把它定义为一个如果有人真的是很高净值的,它是那个灯塔,它是那个塔,塔尖上的。塔尖一定要有人吗?不一定。塔尖上一定要站人吗?不一定,它是那个炮灰产品,帮你拉拉高人设的一个品,但我应该主推的还是个29800 或者14800,然后如果这个人不行的话,我们再接下来再1980,就是它是一个捡漏品,它是个补漏品。

 

然后所以这个29800 我开始主推,所以这个主推的方法就是打电话语音然后199 我不推了,朋友圈影响,他还嫌贵,我就不跟他聊了,再聊降我身份,我朋友圈慢慢影响他。他知道我还有199的品,他就过来买199 就可以了。

 

综合的各个维度

 

所以客户其实要的是价值,不是价格,所以你不要把价格过多的说,你不要过多在乎那个价格能力,你要把那价值包装出来,就他能帮什么东西?

 

一、高客单如何玩转?

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陪跑产品怎么设计?怎么去服务–我的卖课之路

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在1,000 粉以下没有卖过低客单,卖的都是5,000块钱以上的产品,所以当时一个月能赚5万块钱,一个月能挣5万块钱,然后这块其实不需要什么人工,我的利润在百分百

 

一个月我收10个客户就5万块钱,对不对?不难,因为你一个月加,你思考一下,我当时一个月应该加了不到50个微信。

 

每个微信我都打电话,都约电话、约咨询,我跟他说你有一次稀缺的资讯,

我话术是这样的(仅供参考,哈哈)

我把底牌给你们,我是一般是这样,他加我,我给他发个资料,把资料跟他聊两句,然后你就问他赛道什么样的,他现在目前变现多少?然后他现在卖课了吗?然后现在目前想做账号吗啊?

 

以此类推。然后这个就我说其实你卖课前你要先做课程,那正好我有点时间,我是原来新东方总监,我给他发了一个自我介绍,然后正好我现在有点空,我可以给你语音免费的帮你咨询一下,帮你诊断一下,就10分钟。

 

我10分钟能给你说清楚,然后这10分钟里面我就开始跟他去聊,先给他解决一些问题,帮他解决一些焦虑的问题,然后接下来告他,我可以帮他,然后他就下单了。

最后放大期,我们三四万粉丝以上就开始做矩阵,做课程,多做课程,然后这样看课程就节约我的时间成本了。

 

我每个月就只交付8个高客单,现在还是8个,我多一个都不收。为什么?因为这8个就已经很心力憔悴了,我

8个如果觉得很累的时候我还会涨价。那你看就是个正向循环嘛,我挣的钱多了,然后我收的学员没有那么多,而且我还能有时间搞跟他们去聊天,能跟他们交朋友,我觉得很舒服。

 

1.什么产品都能去做高客单吗?

 

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THE END
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