学什么设计赚钱 设计研究心理学，想靠设计赚钱要研究人性

作为设计师，大家应该都学过设计心理学。

《设计心理学》和《写给大家看的设计书》这两本是比较经典的书目，从出版到现在得到了千万设计师的好评。

嗯…或许有些小伙伴会说自己没有学过设计心理学，不明白设计心理学对于作品的重要性。其实我们做设计离不开几个设计原则，比如亲密性、对齐、重复、对比等，都是根据人的心理总结出来的。

你在创作时，其实一直在运用设计心理学，这也是你创作的基础。

但这篇文章我们不谈设计心理学，因为大家都懂一些，这次我们来谈一下人性。

大部分设计师做设计的时候都只会关注人的心理，很少有设计师会从人性的角度去做设计，如果能从人性的角度去做设计，一定是很了不起的设计师。

人性有哪些弱点

直接进入主题，人性主要有以下几点：贪婪，恐惧，炫耀，嫉妒，欲望，懒惰

所有人都离不开上面几个人性弱点，每个人都有，而且做到反人性很难，所以懂得赚钱的人很会利用人性的弱点来创造价值。

贪婪

利用人性的贪婪是商家惯用的手法，大家可以留意一下各大商场超市，各种免费送，免费试用，淘宝也很常见。

拼多多两年上市市值100亿，利用人性的贪婪发挥到了极致，利用大量低价或者免费的商品快速扩大用户规模。

利用贪婪这个人性弱点，重点是免费，大家可以回想一下设计师的日常：几百G资料素材免费送，各种课程免费送，各种直播分享免费上课，然而天下没有免费的午餐。

免费的背后必定有一套商业逻辑，这是商家在利用人性的弱点对我们进行套路。

恐惧

每个人都有恐惧的事物，有恐惧就证明有市场需求，所以商家很会利用恐惧来抓住用户的刚需。

有人恐惧变老怕丑，才会有那么多化妆品护肤品

有人恐惧身体肥胖，才会有那么多微商卖减肥药

有人恐惧生病死亡，才会有那么多保健品和药房

……

离我们设计师比较近的，就是各种设计培训各种知识付费，因为我们恐惧找不到工作赚不到钱，恐惧会落后，恐惧会被时代抛弃。

这也是为什么我们有时候会那么焦虑，因为对未来不确定的一种恐惧。

炫耀和嫉妒

炫耀也是比较常见的一种人性。

比如你看了一篇好文章，觉得很不错很干，可能会分享到朋友圈，因为你想向大家炫耀你在关注的事情，从而获得其他人的认同。

例如各种会员模式，等级积分，以及各种平台上的认证设计师等等，这些都是平台或者商家利用人性，去创造更大价值的一种手段。

炫耀的另一面就是嫉妒，因为有人炫耀就必然有人会妒忌。

懒惰

最善于抓住懒惰这个人性的，莫过于马云爸爸……

以前，买一样东西要走很远的路，要挑选很久，要考虑很多，所以很多时候我们懒得去逛街，特别是男性同志。

但自从有了淘宝和各种电商平台，我们足不出门，手机点几下就把商品送到家门口了。

我们上班的时候，连吃饭都懒得去吃，就有了美团外卖、饿了么。

欲望

说到欲望，可能大家首先会想到性欲，这个是人的普遍需求。

微信的初期，有一个竞争对手叫米聊，是小米旗下的产品，那时候米聊在用户量上遥遥领先于微信。

后来张小龙在微信上加入了附近的人，用户量暴增，为后来打败米聊奠定坚实的基础。

再后来，有一家公司把性欲望这个人性利用到了极致，也就是现在的陌陌，还有很多婚恋交友平台也是利用了这一点。

事实上，早期的产品定位也是为哈佛大学生提供一个社交（满足求偶欲望）的一个平台。

可以看出人性中欲望的力量有多强大，利用好可能获得巨大的商业成功。

设计师为什么要了解人性

我的意思不是把人性理解透彻了就能获得巨大的商业成功，成功离不开机遇，资源，资金等其它因素。

那么讲了那么多人性弱点，对我们设计师来说又有什么用呢？设计师为什么一定要了解人性呢？

我认为有以下四点：

更好的认识自己不足

防止被商家套路

可以利用人性做设计，事半功倍

为自己带来便捷，创造财富与价值

1.更好的认识自己不足

理解了上面这些人性弱点之后，我们可以对照一下自己存在哪些问题，有哪些方面被人性的弱点束缚着困扰着

例如有时候我们变得很懒惰很消极不想学习，那么这个时候我们大脑应该有一个本能反应就是：我要战胜懒惰我要战胜人性，我要变的积极向上

当然我只是举个例子，大家可以举一反三

2.防止被商家套路

我们生活在网络时代，身边到处是商家，了解了人性之后，我们可以保持清醒防止被套路。

事实上，免费的东西反而是最贵的，因为它消耗了你的时间精力，到最后这些免费的资料你根本不会放在心上。

比如大家看到一些知识付费的产品，我为什么要买这个产品，这个产品真的对我有用吗？

还是因为我自己的恐惧才去冲动消费？买了之后我真的会去学完吗？多思考多问问自己这些问题。

3.可以利用人性做设计，事半功倍

当然了解这些，不是让我们去反人性，我们要懂得利用人性，例如我们作为设计师这个角色的时候。

做设计时其实是做为商家这个角色，那么我们的设计要顺从人性更要利用人性，这样才能创造更大的价值。

例如当我们为公司产品设计的时候，你要清楚为什么要这么设计，我们要理解底层的商业逻辑。

我们不能只从视觉层面去做设计，一个好看的设计不如一个能够带来效益的设计，我们应该站在更高的角度去思考设计。

懂得赚钱的设计师都会从人性和商业的角度去思考设计。

4.为自己带来便捷，创造财富与价值

那么我们怎样利用人性为自己创造财富与价值呢？

例如当我们接单的时候，我们怎样利用客户的弱点吸引客户，怎么利用人性的弱点去提高成单率。

我们还可以利用人性的弱点提高客户的满意度：比如除了设计工作外，我们可以免费为客户提供一些超值的服务，在客户看来超值，在自己看来低成本，例如设计咨询服务。

无论是在生活上、工作中还是创业中，只有把人性研究透彻，设计师才能为自己创造更大的价值。

本期分享嘉宾：BG（BG商学院创始人）

彩蛋环节：

在我们多次邀请下，本期的分享嘉宾BG将会和大家一起交流学习，在沟通过程中，他表示非常乐意把自己的经验分享给大家。

（BG在毕业两年内，通过副业赚了第一个100W）

BG

毕业不到两年的时候赚到100万

BG设计商学发起人，接私单传播第一人

致力让设计师的思维和口袋富起来

曾出版《设计师接私单赚钱秘籍》，帮助超2000名设计师找到通过副业赚钱的方法。

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