今天要给大家带来的案例是:山西有这么一家驾校,老板利用“免费学车”,在短短一年的时间里,疯狂盈利320万。
【1】案例背景
向总就是这家驾校的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。我们都知道山西是煤炭大省,向总他们那个村子里一半的人都在从事跟煤相关的工作,他也不例外。高中毕业过后上过一段时间的班,他觉得不如意,就辞了工作回家学开车。
学开车是要有点天赋在的,别人要三个月才能学出来的技能,他不到一个月就学出来了,而且拿的还是A类驾照,学出来过后呢,他就开始跑运输了,这一跑就是十几年的时间,辛苦是辛苦,但还是找了不少钱。
这一晃,到了该讨媳妇的年纪,按理说他这个条件应该好找啊,但现在的女孩不光看物质,还要看这个男人对家庭实际贡献、参与度,不是结了婚就把家庭丢下不管了。因为向总的这个职业特殊性,就是常年在外面,不能给孩子妻子提供陪伴,所以他打算做点生意定下来。
一直跟车打交道,如今不跑运输了做点什么呢?这时候他刚好听到一个消息,王哥的驾校不做了要转手,几个月了一直没找到人来接手,我们向总一想这不是一个好机会吗?我去跟他压压价,把这个摊子接过来好好做,飞黄腾达指日可待。
人算不如天算,后面疫情来了,顾客越来越少,向总的日子非常不好过,驾校已经到了濒临倒闭的地步,想到自己投入的真金白银不能变现,心里着急啊,于是他到处求爹爹告奶奶,就为了让人家帮忙想想法子,看看能不能帮自己渡过难关。
后面向总也没了法子,只能尝试各种办法。他网上在学习了商业模式之后,想到了一个法子,结果你别说,短短一年的时间,向总就疯狂盈利320万,赚了个盆满钵满!
【2】方案介绍
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
向总学习的这个模式就是免费模式,创造价值的核心是吃亏。因此,他做了一个大胆的尝试:将原来5000块的报名学车费,改为0元入学,不收一分钱!
有人说,驾校本来就在亏钱了,现在还免费学车,这不是杀敌八百自损一千吗?其实啊,很多朋友是不知道这里面的套路,我不靠学费赚钱,自然要靠其他来赚钱。说实话,你只要你把免费这个东西玩儿好了,就没有赚不到钱的。
【3】盈利分析
关于这个套路呢,其实就是商业模式里面的一招“不靠产品赚钱”。驾校的产品就是学车,现在让顾客免费学车,不用说肯定能获得大量顾客,有了有顾客,那么赚钱的机会就来了。
现在驾校同行都爱打价格战,你低我比你更低,再低下去也就没有任何利润空间了,所以呢,向总就想了个法子,干脆直接免费。
都免费学车了,不可能其他人能比向总的价格更低了吧?那向总这么做,他又是如何盈利的呢?
他是这样做的:凡是前来免费学车的顾客,都需要签订一份合同,合同的内容也很简单,凡是报名免费学车的客户,学车是不需要学费的,但是需要交5000块钱的押金。拿到驾照之后,一年之内,顾客需要在驾校指定的车行买车。优势就在于肯定比顾客直接去买的价格要便宜!
一年之内,如果客户不买车,那么这个押金是不会退还的。但是,如果客户在指定的4S店买车,这5000块钱押金,直接退还给客户。
你看,向总这样一操作就变成了不赚学费的钱,而是赚车行老板的钱,通过免费学车吸引来大量学员,又通过给车行引流促成交就将这部分利润赚回来了,这个模式跑通过后,比传统能够模式吸纳更多的学员学车。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分,这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道,为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法,你都可以直接复制,应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店,1000多套活动模板,总有一个适合你,真实、有效、易复制,你一定要去学学。
最后,向总就是这样,利用“免费学车”,一年盈利320万。
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