农博会卖什么赚钱 北界“稻草爷爷”点草成金

“稻草爷爷”真名叫余炳华，今年73岁，家住北界镇周村村油竹口自然村。因为扎得一手栩栩如生的稻草作品，被大伙亲切地称为“稻草爷爷”。

余爷爷“编龄”不足一年，但会扎的东西很多，如稻草牛、农人、牧童、仙鹤、熊大、大鲨鱼等等，尤其是稻草牛，那叫一个绝。花半个月时间扎的一头和真牛大小的稻草牛，随随便便就能卖出七八千元的高价，比眼下市场上的真牛还贵。

种了一辈子田的老农民，怎么突然间开了窍，把一文不值的稻草变成了“金条”？且看草根智慧是如何点草成金的——

处女作返璞归真获赞，但事后直叹“有遗憾”

在扎稻草作品之前，余爷爷在乡亲们的口中就颇有点名气。为啥？因为能干，心灵手巧。“除了不会打铁、理发，开石、砌砖、拉锯、编竹篮、做乐器什么的都会一点。”他倒不谦虚。

那么，他什么时候和稻草较上了劲，掀起小山村的稻草革命的？

2015年8月，北界、应村、高坪、新路湾四个乡镇联合举办“欢乐桃溪”活动，这是北部四乡镇举办多年的品牌节庆活动，每个乡镇都有各自的主题。去年，北界的主题是“疯狂的稻草”，即向当地农民和大专院校师生征集稻草作品，展示后进行评奖。稻草作品的展示地点在北界镇淤弓村，很多村听闻讯息后，都派代表参加。

余爷爷名声在外，当年7月份，周村村委会主任潘宝福第一时间就想到了他。而余爷爷这些年在家享清福，闲着没事干，一听镇里各村都有人参赛，满口答应下来。

做什么好呢？他四处打听，了解到有人扎牛扎羊扎仙女，就是没有人扎马。“前几年村里修自来水，外来的工程队带了四匹马运送砂石料，来来去去，看得眼熟。要是细节记不起，家里中堂板壁上还贴着张八骏图，随时可以参考。”虽然心里这么想，但还是不放心，怕辜负信任——他在白纸上画了草图，特意跑到北界镇政府，请节庆活动相关负责人“过目”。得到“可以”的答复后，马上回家忙开了。

细木条做主架，竹条塑形，手搓稻草绳装饰，电胶布裹成一团当眼睛，最后跑到村边的野生棕榈树下，剥下棕榈作马鬃和马尾……忙忙碌碌一个月，一边想一边做，不满意了，拆了再重来。

扎稻草作品，比的是创意，拼的是“土味”。

余爷爷的马，不仅拉车，还有赶车人，形象生动，生活味十足，在所有的参赛作品中是独一份。而且，他所采用的原材料，全部来自乡野，不花一分钱，土得快掉渣了，刚好契合了乡村旅游回归自然的本质要求，又满足了城市人返璞归真的心理需求。

比赛结束，他的作品获奖了，奖品也土，是一只活蹦乱跳的土鸡。

其实，余爷爷心里还是有些遗憾的。“农民讲究的，就是一个实在。你看我的马车，做得还是不够扎实，承重能力不大，大人不敢骑上去，小孩想玩，骑一下勉强可以。”他对记者说，“当初想法很简单，只注重外形，其他的没想那么多。”

工艺精益求精，每次扎新作品都是考验

能不能做得更好？于是，余爷爷没事在家，就琢磨着怎么扎得更扎实更美观更有创意。

机会再次来临。去年11月，杭州开省农博会。想不到，他的名气居然传到了杭州。经人介绍，农博会组委会点名请他帮忙扎头稻草牛。

扎稻草牛，他倒一点都不怯：“和牛打了一辈子交道，家里也养过牛，闭着眼睛都能扎。”

果然，不出半个月，一头牛完成，再加一名坐在牛背上吹笛的牧童，这让他拿到了6000元辛苦费。农博会结束，还意外地得到200元奖励，“大概是表扬我扎得好吧”。不过，他还是有些遗憾，“第一次扎稻草牛，牛嘴扎得太长，像驴嘴，哈哈。”

他不甘心，空下来的时候又扎了一头牛，工艺更加精益求精。新的稻草牛身长2.8米，高1.5米，稻草绳纹路清晰。牧童手里拿着的，还是余爷爷自己制作的竹笛，是个真家伙，能吹曲子；身上穿着的，也是用稻草编的小褂子，横纵交织，齐整又扎实。

他开心地对记者说，这回扎的稻草牛，结实得很，牛背能承重300斤，坐两个大人没有问题。

每次扎新作品，对余爷爷来说，都是考验。

今年3月下旬，“十里应春·寻梦桃溪”——2016浙江·遂昌汤显祖文化节系列活动暨桃溪油菜花节在应村乡桃溪村举行，他再次受邀。

再扎头牛，或者马车？他思来想去，决定考验自己：出新作！

余爷爷最后拿出的一组三样作品，使用了三种手法：扎、绕、编，使作品呈现出不同的风格和特色，令所有的人大开眼界——今年是猴年，他扎了只抱着小猴的母猴，单腿直立，屹立不倒；巨口大张的大鲨鱼，乐得大人孩子在巨口里钻进钻出；萌萌的熊大，身高2.8米，与它合影的游客排成了长队。

扎牛扎人扎熊大，玩得高兴还能“点草成金”

作品得到肯定，余爷爷趁着那股子热情，自娱自乐，一口气扎了好几个稻草人、仙鹤、牛等。像个老小孩，玩得那叫一个高兴。

余爷爷实在没有想到，扎稻草作品玩得高兴，还能换来大把的人民币。

“疯狂的稻草”结束后没多长时间，一个自称是云和县石塘镇石浦村的村干部来到他家，甩下10000元人民币，把参赛作品和4个稻草人、4只仙鹤给抱走了。

原因是余爷爷通过比赛出了名，而石浦村的花海需要稻草作品点缀，该村的村干部经人介绍，干脆直接找上门购买。

余爷爷傻眼了，让他更傻眼的还在后头。

前脚云和人还没来得及把稻草作品搬走，后脚来了名安徽人——他出价15000元，也希望买下这组作品。

安徽人当然没买成。

余爷爷面对高价说不动心是假的，但“做人要讲诚信的，‘买卖’讲究个先来后到。”

最后，安徽人要了余爷爷的手机号码，说以后有机会找他订做。

参赛的马车、4个稻草人和4只仙鹤，所用稻草不过百余斤，按10000元算，经过余爷爷一加工，稻草每斤身价飙至100元左右；如果按15000元计算，就是150元。

据介绍，本地一头中等大小的牛，大概四五百斤重，按每斤17元的毛重价格计算，一头牛得七八千元。

而余爷爷扎的稻草牛，加上稻草、木条、竹条等材料，约重120斤，售价6000元至11000元，比真牛还贵；如果按均价8500元计算，稻草牛每斤高达70多元，约为真牛毛重价格的四倍。

看到了稻草作品的市场前景，余爷爷去年不仅囤积了数百斤的稻草，今年还特意种了一亩多的水稻，生怕到时稻草供不应求。

记者 王海军

记者手记

稻草人大家应该不陌生，在稻田边，在果园里，常见穿戴破衣烂帽的稻草人。那些稻草人，都是出自农民之手，造型简单甚至粗陋，其目的当然不是为了审美，而是为了吓跑偷食庄稼、水果的鸟儿和野猪。

此种稻草人司空见惯，不足为奇，但遂昌小山村掀起的这场稻草革命，还是让记者脑洞大开。

“稻草爷爷”的儿子余小平说，乡下稻草不值钱，晒干后要不用来垫猪圈牛栏，要不焚烧还田当肥料。最赚钱的，还是10多年前用稻草种草菇，能卖两三元一斤。“除了种草菇，实在想不出稻草还有什么值钱的地方。”

机会总是在不经意间到来。这些年如雨后春笋般冒出的休闲观光农业和乡村游，给了一个在家安享天伦的“稻草爷爷”点草成金的机会。

“稻草爷爷”发挥草根智慧和想象力，依托当地自然资源，生态又环保，其造型古朴有趣。又契合了乡村旅游回归自然的本质要求，满足了城市人返璞归真和慰藉乡愁的心理需求，自然得到了市场和消费者的欢迎。

绿水青山是丽水最大的优势，农耕文明是丽水最深厚的历史积淀，“稻草爷爷”的稻草革命，将农业、生态和旅游结合在一起，受到了游客喜爱，推动外地游客记住丽水、爱上丽水。而他自己也在不到一年的时间里，挣到了两三万元，这是他始料未及的。

我猜想，还有许多像“稻草爷爷”一样的农民艺术家蛰伏在民间，期待随着美丽经济的深化，他们能够脱颖而出，为我们的乡村美好生活增添更多亮丽风景。

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