琴行怎么赚钱 全国80%的琴行薪资方式错误，导致经营亏损，师资流失

“琴行到底要怎么给专职老师发工资”这个话题在中小琴行经营者的眼中似乎是永不会过时的，不论谈到哪方面的经营问题，总会有一些老师插入这样一句话：“请问全职老师的工资待遇如何定是否有好的建议呀？”

事实上，琴行界没有无缘无故的忠诚，经营者们想不谈薪酬和成长又爱谈忠诚，这几乎等同于“耍流氓”！

不含课时费的底薪

琴行界的大型机构几乎都是这样干的：只要是全职老师，给他们的员工定的底薪都是不含课时费的。

中小琴行却都存在相反现象，即是给琴行内部员工的底薪都包含课时费的。经营者们的出发点一致认为不内含课时费的底薪老师容易放肆。

但只要研究下普遍的公司制度会发现，管理者给员工们的工资都是无责任底薪，换成琴行业语句，就是不含课时费的底薪。

经营者们的疑惑皆是认为给员工们的底薪不含课时费会造成琴行的几大损失。一是会降低利润，因为部分琴行给老师们底薪中规定必含的课时是没有课时费的，如果取消含课时的底薪则意味着琴行需要多付部分的薪资给老师；二是会引起老师们对工作的不积极性，不利于师资管理，经营者认为假设底薪不含课时费老师们的工作态度会降低，因为不论做事还是不做事都可以拿到基本工资。

然而并不。不包含课时费不等于老师可以不干事，相反的琴行设定这种制度更容易招聘成功。

首先，不含课时费的底薪容易吸引更多的老师前来琴行应聘，我们知道这个行业内小结构的现状，当更多的求职者到琴行应聘发现底薪是不含课时费的，那么琴行就可以吸引更多优秀的人才。这也侧面凸出琴行可以有更多的选择，那么招不到老师这个问题就不会存在。

再者，因为不包含课时费，老师们工作会更卖力。因为此类制度在中小琴行目前而言并不常见，那么相应的就聘者而言更会弥足珍惜，老师们会明白是她更需要这个平台，她会害怕被更厉害的老师抢走这个机会。这种机制下琴行就处在了制高点。

想赚钱，请固定课时费

固定琴行员工的课时费在普遍经营者们看来望尘莫及的，很多经营者对这事皱着眉头表示他们也是没办法。因为老师个个都是“人精”，不五五分他们会辞职。有个琴行老板这样说到：“固定课时费对琴行是百利而无一害的，这谁都知道，但若是琴行把制度设置成这样，老师根本就留不住呀！”

这部分老师是有改革之心的，还有部分经营者认为即使55分成琴行依旧赚钱，老板们可真得好好算这笔账。比如一节课共100块，五五分就是琴行和老师各50块，这50块对老师而言就真是全属于课时费，但琴行可远不是。这50块包含了琴行的各种成本，扣除掉这些琴行的净利润是远远低于任课老师的50块的。这几乎就等于琴行给老师们打工，那么为什么还开琴行呢？湖南的某位老师曾这样苦涩表达过：“我之前是开工作室，后来逐步做大就开了琴行，可全部盘算下来后发现亏了。”

固定老师们的课时费，并与设定不包含课时费的底薪相结合，他们还会这么反感吗？

当然，面试环节要懂得技巧，当有老师来面试时，经营者可对他们进行各种测试然后让他们知道自己的能力，然后再与之进行谈判，也就是出其不意“将他一军”。比如先让面试者先弹一曲、模拟上课，然后进行点评，指出这位面试者的不足之处。

在第一步骤完成就开始了与之较量。首先和面试者谈现状，这个行业相关的弊端，但琴行不会这样。首先表明好的一点，即是琴行给员工的都是无责任制底薪，接着透露课时费都是固定的。

面试者们对比薪资更加在意的是未来发展方向。用琴行具体例子告诉面试者，“每个有意愿的老师都可以参加教学体系组，并相应的参与教学整改；琴行还会提供培训、出去学习的机会，也设定了相应的晋升制度，有能力的都可以升为教学小组长、教学主任、管理层、店长”，就以琴行的某位老师距离，更具有说服力。

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