琴行怎么赚钱 9成琴行老板不知的商业模式

今天我们要跟各位老板分享的是:一家琴行培训机构不想走寻常路,是如何设计新的商业模式

我们都知道,任何产品,价值本身存在三种形式——物质商品价值、精神文化价值和资本价值,其中物质商品价值又有两种载体形式——物质产品和生产性服务,如果再将这些因素考虑进来,商业模式的变化更加丰富多彩。

图片[1]-琴行怎么赚钱 9成琴行老板不知的商业模式-侠客笔记

比如,前段时间,有媒体报道了一位90后,是如何通过练琴收费模式,实现3年内开连锁店超过12家的经典案例,一时间,许多老牌70后的琴行老板争相学习了解,甚至有些70后琴行老板不惜重金加盟。所以,不难发现,一套优秀的商业模式设计好了,只要成功实现快速盈利能复制,都会受到市场青睐和顶礼膜拜。

图片[2]-琴行怎么赚钱 9成琴行老板不知的商业模式-侠客笔记

下面,我们和大家一起,脑洞大开一下。

我们都知道,在国内的优秀琴行教育机构,大多都有自己的明星讲师,以及围绕明星讲师所展开的教学、市场营销、品牌塑造等活动,此外还有课程研发、课件制作、招生、教务、会务等环节,部分培训机构还会涉足书籍编写、视频制作、网站/APP开发、项目咨询、顾问服务、企业融资等领域。

那么,琴行教育机构不想走寻常路,如何设计新的商业模式? 首先,将管理培训行业可能的价值创增环节都找出来,然后分类整理,在此基础上,绘制出管理培训行业价值环节分布表。

图片[3]-琴行怎么赚钱 9成琴行老板不知的商业模式-侠客笔记

0 1 模式1——ARM模式

什么是ARM模式呢?就是培训机构一心做好课程教材,然后卖给其他加盟的培训机构,通过知识付费授权获取收益。

0 2 模式2——走穴模式 一些资深的教授级老师,通过自己多年的教学经验,然后组建团队,体系化研发课程,同时制作好课件,申请著作权保护,然后自己授课,实现课酬收益,这也叫“ 名师或者 教授走穴模式”。

0 3 模式3——合伙模式 这是模式2的进化,因为当这个课程非常受市场欢迎的时候,发现一个人的精力是有限的 ,怎么办?所以,这个时候,就需要培养和训练组建一支强大的 师资培训 团队,专门为琴行机构进行授课培训师资,通过学费来获益,这个团队也是“合伙人模式”。

0 4 模式4——连锁教育机构模式 我们看到,有些琴行机构做的非常稳定和完善,实现了课件、宣传、师资、营销、招生、授课、教务、教学、商演、音乐会等环节全都娴熟,而且标准化,这个时候,就可以通过标准的体系化输出,这套体系可以出售,这就是传统的“ 琴行连锁教育 机构模式”。

0 5 模式5——平台模式 什么是平台模式,大家可以参考一下陪练类平台,他们不开发课程,也不开琴行,他们只负责宣传流量、营销 推广 、招生、教务、管理等几个环节,建立开放式平台,由别人提供师资和课件,然后收取会员费,这就是“平台模式”。

0 6 模式6——在线学习模式 有些琴行机构,线下做的很成熟,包括课程研发、课件制作、教务管理、乐器销售、招生宣传等,然后同时启动线上教学,学员不受远近限制,只要通过购买学习卡,就可以学习。这就是“在线培训B2C模式”。

0 7 模式7——帮扶指导模式 有些琴行机构开的很大,很成熟,这个时候,也可以输出模式,比如帮扶指导,采取“帮扶指导模式”,收益主要是学费、咨询费。

0 8 模式8——托管模式 这种模式,也叫“帮扶+管理托管模式”,收入是实战帮扶费和利润分红。这种模式下,主要是有些琴行遇到困境,处于发展崩溃的边缘,需要优秀机构帮扶,走出困境,这种模式要求很高,所以要求培训机构将顾问费折成股份或掏点钱参股,以达到利益捆绑、同舟共济的效果。

0 9 模式9——服务模式 “培训+服务模式”,培训主要是引子,通过可靠的盈利型服务模式赚钱。

10 模式10——投资参股模式 “培训+投资参股模式”,用管理培训将企业家们聚在一起,从中挑选优秀企业作为投资对象,获取更大的投资收益。

11 模式11—— 这种模式非常复杂,做起来很难复制,环环相扣:管理培训- 一对一家教 咨询辅导-常年顾问-其他服务-助力 其他 企业发展-参股企业-企业上市,这是“学习链金融模式”。这种模式下,主要通过资本价值变现(如企业上市、股权转让等)获得较高的回报。

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