琴行怎么赚钱 你适合开琴行吗？#琴行招生#开琴行#如何开琴行#钢琴招生

新人开琴行全套内容指导：你适合开琴行吗？怎样开始开琴行？

今年创业开琴行合不合适？我先回答几个问题。

·第一，您了解琴行行业是怎么回事？比如说你已经在琴行打过10年工了，做过钢琴老师、做过乐器老师、做过乐器销售、做过前台、做过管理，这一片你都做过大概也许知道整个行业的50%的问题，和市场需求、市场环境怎么样大概知道一半。因为你打了10年的工了，是吧？都知道了，但是你还有一半不知道，就是在琴行上班和开琴行另外一码事，所以这一半就很重要。

所以说我刚刚讲的先知道琴行行业怎么回事，打过工的就知道上过班的，在琴行里面卖过琴的也就知道大概怎么回事。学琴的是什么人？买琴的是什么人？上课有多。怎么做？然后招生怎么做是吧？这些只是你作为上班的角度来看，学生都是琴行老板招来的，或琴行老板来的，你负责上课而已。所以这一块大概对琴行只知道一半，这个不叫一知半解，你开琴行你要知道了。

首先要知道的是整个市场的需求怎么回事，你再也不像干当年打工这样。老老板安排了这个课给你，或者老板招了一些试听课的学生给你，你去试听，然后把它讲讲讲明白。家长交了钱你就开始上课，开始赚钱是吧，分工资，分提成，完全不同。

您开店以后，开你自己创业，开钱塘以后，首先面对的问题就是学生哪里来，学生哪里来？第二个，学生来了以后，你怎么让他持续的交钱学琴，然后让他甚至直接会买琴是吧？这些是你要考虑的。你打工的时候可能是不需要考虑，只要老板说你你就去做是吧。

然后再到什么呢？有了学生你会发现一个很大的问题，并不代表有钱赚，有了学生并不代表有钱赚，现在很多已经开了钱的老师就知道了。在没开之前，就觉得我只要有几个学生，反正这学费都是我赚的是吧，我肯定能赚到钱。然后怎么的？然后开完以后发现来多少学生你好像都没留下钱，都不怎么赚钱，这是很可怕的。

所以说我说了，你打工的时候在钱塘打了10年的工，你只知道琴行行业、艺术培训行业的一半，你知道上课你知道，这个跟家长打交道是吧。但是还有一半就是作为老板你要知道的整个市场怎么回事。是吧？整个市场现在是这样子的，光靠课时费的这种琴小、琴行和艺术培训机构几乎是不赚钱的。不论你是100个学生还是60个学生，几乎都是不赚钱的。这是开了琴行的老板才知道，没开的话你老想着老板赚多少钱是吧，开了以后你才知道不赚钱，为什么？

你想象一下一个小朋友一个月四节课，每节课如果100块块钱的话，差不多一个月就消费400块钱了。我只是假设也有的，很多我假设100比较好算，四节课的话就是400块钱，老师拿掉一半，你这老板人还剩一半就剩200一个小朋友。你说你一个小朋友赚200块钱，10个赚2000，20个赚4000，40个赚8000，也就40个小朋友一周一节课，一个月四节课的这种，40个你才赚8000块钱的毛利，去掉工资，还没去房租。如果去掉你的房租，如果是五六千一万块钱的话，那这40个的课白上了，刚好交房租，这是不赚钱的。

所以这是不开店的人，只在钱塘上班的钢琴老师没算过的这个笔账。也许自己偷偷算过不敢信是吧？40个如果是免费练琴，没有练琴费的电脑，40个也才赚8000毛利。如果这40个不请假，这40个的8000块钱去交房租，交6000一个月或者5000一个月很正常。然后再加点水电费物业管理费。也就这是40个学生你也白招了，课也白上了。你这个机构还是不赚钱？8000块钱的毛利，刚好够房租四五千五六千，加点水电费。如果还有8000块钱额外的消费，比如说4000是前台，4000是个人消费，又加多8000又得上多40个小朋友的课，也就说40+4080个才能够呼吸才能存活。

所以会知道现在很多的琴行并不赚钱的。琴行、琴行、小琴行，那么大一点的琴行销售的这种琴行就不谈了。如果现在想卖琴，想想开种销售类的，直接就拿这个钱出去直接烧掉或者去旅游买彩票去吧，不要做了，做不了也就是小的已经都不赚钱了，别说大的是吧。搞个卖场几，几百平想卖琴，然后靠销售卖一台赚1万卖一台赚5千的，好这样卖慢慢去赚钱，都不用想了，没有这种机会。

而且现在存在的这种机构，现有的琴行还得关掉50%，整个市场才是健康的，现在还有50%是在苟活或者硬撑。第一销售不行，第二培训本身的租金就贵，2万一个月的培训本身就赚不到钱，销售又不行的这种还在死撑。撑到今天我觉得他们挺屌的，挺厉害的但是已经不可能了，还得死掉一半。这个有很多的老店也得死。

为什么？他们已经有100个学生的，这100个里面在过去的三四年里面把这100个人该买琴的销售量都买了，比如说100个里面有80个都买了琴的，剩下20个在上课的，还有还有80个光上课，不买琴的了买过了，像这种情况根本就存活不了，没有销售的就没有任何销售的可能性了是吧？剩下一批已经买过钱的老学生在上课是吧，刚刚算过账了吗？40个去掉工资才赚8000，一个月40个学生，那么这40个8000块的毛利刚好够您干嘛？刚好够您交房租的，再还有40个赚8000的，这8000干嘛呢？您生活很节约了，一个月花4000，还有4000交给前台，让前台给阿姨搞卫生，做统计或者教务。又要拿4000已经很低工资了，也就是2个40。

第一个40个学生是赚8000，毛利交房租，交电费，还有40个是支撑你生活赚了8000，支撑你生活，支撑前台的还有各种杂费的，80个小朋友才能够勉强维持，而且一分钱赚不着那种。别看预付了一年的学费给你，你以为很多钱赚那个不是你的钱，看每个月上课上课量是多少。

所以现在琴行市场或艺术培训市场里面，绝大多数的都在空转，都在亏损。因为什么呢？免费练琴没有练琴费，而且孩子也不练琴。还有就靠那点课时费支撑的，非常辛苦的。这就是刚刚那个老师问的，今年合不合适开琴了？如果您有商业模式有天天练琴，练琴费的话您可以是随时都开，因为现在已经没有什么亿了是吧？琴了。

所以但是如果还是按照过去那种传统的老套的招点学生卖点钱给他，卖完以后就正常上课，你根本赚不着钱，你会食之无味弃之可惜，看起来一堆学生几十号上百号，但是一毛钱赚不着。

所以说你说今年合不合适专创业呢？开琴行我认为任何任何一年，您只要是不懂行，没有听过我的创业课，没听过天天练琴的模式和没有算过账的话，您哪一年开都不合适，19年开也不赚钱18年开也不赚钱，14年开也不赚钱。因为14年开的，14年的时候就发现没有练琴费或者没有天天练琴，根本这行就做不下去。

所以从2014年我们就已经把天天练改出来了，最早一个月是200练琴费。到了18、19、11、17、18、19年慢慢增长到练琴费。

如果是免费不要想了。刚刚那个老师问的如果想跟前辈一样开店免费，然后招点学生卖点钱给他们，你自己日子过得挺滋润的想都不用想。我不建议你开，去年也不要开前年也不要开，大前年也别开了。懂了吧。所以刚刚这个老师问的问题我已经回答了非常非常的细。

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