打印店怎么赚钱 揭秘中国最赚钱的打印店，垄断了90%的细分市场，每年光靠打印就进帐千万人民币

凌晨两点的北京，这座热闹的城市难得的陷入寂静的时候，西直门内南小街66号的金灿酒店三层几乎从不关灯。

金灿酒店的三层至五层，是一家叫荣大快印的打印店。

店内气氛压抑，这儿的人争分夺秒的和人民币做着赛跑，汗水从人们的头上流下来，气氛紧张的让人大气都不敢出。

敲击键盘和翻阅纸张发出的声音成了这里为数不多的声响，成摞的IPO申请材料被从贴着“客户止步”的大门后推出，就像刚刚离开产房的婴儿，急匆匆的工作人员，看着像是奔赴急诊的夜班护士。

几个小时以后，这些材料将被整齐地放进行李箱，运送到三公里外的中国证监会，接受最严苛的审核。

很难想象得到，从2012年开始，它就已经成为了国内券商和投行人士之间心照不宣的“秘密基地”。

中国90%以上的IOP材料打印都在这里进行，这些白纸黑字的材料，牵动的是动辄数百亿人民币的资金流动。

一个退伍兵，拿着复员费在木樨地开了个打印店

故事的开始，英雄出在细微处。

2000年，退伍兵周正荣拿着不多的复员费成立了北京荣大伟业商贸有限公司，虽然手里钱不多，但是为了看起来更像是那么一回事，还是把注册资金硬撑到200万。

彼时，打印业务对于荣大只是有枣没枣打三杆子，更多的时候，荣大还是一家从事“倒买倒卖”的公司。

凭着一股初生牛犊不怕虎的劲儿，周正荣还真发了笔小财。但是和那时候所有的中国小老板一样，谁也不曾想到，灭顶之灾从天而降。

非典来了。

那一年，整个国家的中小学放假，很多企业陆续停工，公共场所里的人越来越少。

昌平区小汤山因为一周建成了非典医院，在整个国家里名声大噪，医院里的大夫护士排着队的签生死状，人们开始用QQ联系彼此，用百度搜索新闻，用淘宝逛便宜货。后来，这场疫病过去，成就了三家中国最牛逼的互联网公司。

周正荣也一样急的像是热锅上的蚂蚁，生意一天不如一天，但行伍生涯让他保持着冷静。他判断，这场疫病不会打倒这个世界，要做真正的冒险家，此时正是出手的机会。

就这样，北京荣大逆着实体商业萎靡的趋势，也踩着那时节商铺房租低的机会，开了第一家分公司，主营业务是电脑图文。

一直到2005年，周正荣也和大多数打印店的老板一样，有什么活儿接什么活儿，承接各种文件和书籍的打印。

非典过去，周正荣也成了一个有头有脸的小老板。

这一年，湖南卫视超级女声热播，满大街放的都是李宇春，上证指数从1500点跌倒了1000点。电视上的专家们咒骂着娱乐至死的年代，导演们骂着品位低下的观众，股民们哭爹喊娘。

直到一天晚上，一个投行的投资经理敲开了荣大的门。

周正荣和他聊了起来，突然发现客户中有这么一群人，这群人大多有过窝在宾馆半夜改材料，深夜打车寻找打印店的痛苦经历。

那时候还没有嘀嘀打车，站在北京凌晨的街头，这群投行和券商的精英也和普通老百姓一样，急得抓耳挠腮。

打这儿起，荣大打出了第一张牌——夜间打印。

这个粗中有细的退伍兵，一步一步的从代订酒店、代叫出租车、到接待室、休息室，最后甚至连吃喝也管了，从头到尾地把券商像小孩一样无微不至的照顾了起来。

一点一点的，在入了夜的京城券商圈子里，荣大成了一个夜间的驿站。

这时候的荣大快印，还窝在木樨地地铁附近一座略显破旧的三层小楼里。木樨地比邻发改委，每天迎来送往，别说路过的人，就是周正荣自己都未必能信，这家街边打印店会在接下来的几年里成为中国最赚钱的打印店，牵动资金数百亿。

而这一切，只是源于当时决定晚上营业做夜间打印的一个小小决定而已。

中国有了第一家年收过千万的打印店

2006年下半年，A股一转颓势，上证一口气跑到了3000点。甭管干的好不好，谁都想上市，甭管手里有没有钱，人人都想买股票。

退伍兵周正荣经过了几年营商的摸爬滚打，已然成了一名合格的商人。他当然知道淘金热来的时候，最赚钱的是牛仔裤的商业至理。

荣大的故事从这儿开始就变了，周正荣拍板，以后专干IPO申报材料打印的细分市场。

而对客户的“照顾孩子”一样的全套服务，也同样被市场所记住了。帮助客户解决工作以外的琐事，成为了荣大快印的最重要的名片。

起初，周正荣为了给客户找地方住，转遍了周围可以租住的房间，还让他们直接在荣大办公、开会。

可渐渐地，随着在圈子里名气越来越大，这座三层小楼已经不能满足全国各地闻名而来的券商们。

到了这儿，人们给荣大起了个新外号，“券商之家”。

这个外号成了荣大发展的生长激素，2012年，荣大快印搬到了距离证监会仅三公里的金灿酒店，包下了那里的三至五层。

从这儿开始，荣大垄断了全国90%的上市材料印刷市场。

有消息说，2006年到2009年这三年，荣大平均每个月流水100多万元，最高时甚至能达到180万元。这段时间里，荣大在没有竞争对手的情况下迅速像燎原野火一般的占领了市场。

就这样，中国有了第一家年收入过千万的打印店。

尽管荣大一时风光无两，但周正荣一直保持着极其低调的行事风格。

一方面，身为退伍老兵，周正荣的性格沉稳谦逊，不擅张扬；另一方面，这一行的准入门槛并不高，主要是以熟练和经验取胜，如果被同行有心借鉴，荣大有可能会失去“一枝独秀”的垄断地位。

让荣大快印第一次进入到更多人视野的，是2012年底的财务核查，当时有六七百家企业涌入荣大排队，这一现象引起了多家媒体的关注，但真正能进入荣大做深度采访的记者少之又少。

除了北京，周正荣还相继在上海、深圳等一线城市开设了分店，使荣大成为了中国“最牛”的打印店，几乎占据了上市申报材料市场的全部份额，净利润达到40～50％，年利润总额近亿元。

一般情况下，高手都是“大隐隐于市”

荣大快印和人们印象中的那种传统打印店有点不太一样。

在店外，荣大没有悬挂任何招牌，只有乘坐酒店的客梯上到三楼，才会看到和普通公司并无差别的前台，以及上前询问的工作人员——“您负责哪个项目？”

如果没有出示包间门卡，或者不能回答出前台的问题，将会受到更加仔细的“盘问”，并且很有可能被请出门外，甚至连酒店的保洁员都被叮嘱 “看到有人拍照要立刻阻止”。

这种警惕不无道理，作为专门为IPO企业提供服务的打印店，这里聚集着许多动辄上亿的商业机密，一旦被“外人”钻了空子，无论对于客户还是荣大，都是毁灭性的打击。

除了两排电脑组成的公共办公区域以外，荣大快印还专门为VIP客户准备了私密性极佳的包间。

这些包间由酒店客房改造而成，客户需要交纳20000元的押金才能入住，之后的他们，将享受到荣大提供的校对、打印、食宿、快递等一条龙服务，并在这里度过IPO申请材料提交前最紧张的几个日夜。

在荣大，完成一整套材料的制作，花费至少要十万起步，很多企业会提前把费用打到专用的账户，工作完成之后直接划款。

让每年三四百家IPO企业愿意付出金钱和信任的，除了荣大打印完善的服务体系以外，还有店内业务熟练的制作员，“交给他们做材料，睡得踏实”。

荣大打印的制作员就像是“扫地僧”般的存在。

从原件整理、原件套页码、原件扫描、扫描件处理，到打印复印件、转电子文件、电子版刻盘等等，他们不仅对整个流程熟稔于心，还能同时服务多家客户。

对于证监会在排版、格式上的要求，他们甚至比一些“专业人士”还要熟悉，并且能够指出材料中那些客户不易察觉的细微错误。

因此，每每在通宵赶工的关键时刻，荣大的制作员成为了日后客户上市的光环后的幕后影子，解决工作中遇到的琐碎问题。

而制作员的“高质量”，离不开荣大严格的管理。

荣大的制作员分为A、B、C三个等级，刚入职的新人需要经过3个月的入职培训才可成为C级员工，之后将根据技能掌握程度逐步晋升到B级、A级。

例如前台的接待人员，就需要达到A级的水平，以便快速理解客户的需求，获得最高的工作效率。

在“圈外人”眼中，荣大快印低调神秘、生人勿近，像一个与外界隔绝的封闭世界。这里的人和机器像齿轮一样不停地转动着，构成了一个复杂却有序的隐秘江湖。

有消息说2011年6月及11月，那时候中国最有名的创业杂志《创业家》曾两度联系周正荣。电话那头，周正荣先生仍然保持着谦虚和谨慎，他说，荣大还太小，没什么值得细说的。

这个退伍老兵，和他开的公司一样，有条不紊，客气得叫人没脾气。

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