打印店怎么赚钱 中国最牛打印店的赚钱秘密

图片[1]-打印店怎么赚钱 中国最牛打印店的赚钱秘密-侠客笔记

不要觉得自己的行业很low,以为没有机会。

其实,只要把一件事做到极致,你就能够做成一家上市公司。

国内有一家打印店就是这样干的,据说90%的上市公司都在他这里打印申报材料,最近他也要把自己打上市了。

今天这篇文章,就给大家分享中国最牛打印店的赚钱秘密。

这家打印店名叫荣大快印,位于北京西直门,别的店打印材料可能是10块,他要20万,垄断了全国90%以上的市场。

也就是说,要想上市,大部分公司得先成为他家的客户。

图片[2]-打印店怎么赚钱 中国最牛打印店的赚钱秘密-侠客笔记

荣大快印为什么能够成功?主要归功于以下几个方面:

一、找细分赛道。

2000年荣大快印刚刚成立的时候,跟其他的同行没什么区别,有时候还不如人家赚钱。

像打印标书、打印工程图这样的订单,它基本抢不到。

后来,这个打印店老板只能另辟蹊径,从五花八门的打印内容中,找到了一个商机。

他把门店开在了离证监会不到3公里,打车只需10分钟的地方,专门帮助要上市的企业打印申报材料。

当时很多人不理解,以为老板疯了。

因为2001年整个中国只有79家公司上市,02年71家。

到了2005年的情况更加糟糕了,这一年只有16家公司上市。

而且上市公司对于打印纸质也没有什么要求,就是普通的a4纸。

如何靠这个生意赚大钱?

证监会附近的其他打印店纷纷转行,只有荣大看好这个市场,他想把这口井挖得更深。

二、挖掘用户痛点和需求。

想要上市的公司,需求和痛点是什么?其中一项就是申报材料得过关。

证监会对于申报材料的格式要求是非常严格的,一个不懂流程的人来递交资料,可能要被反复修改8次。

一份上市文件多达1000页,如果材料有疏漏就要推倒重来。

屡次修改对于不太懂的人来说足以崩溃,而且时间成本巨大。

参与上市前期申报工作的工作人员非常辛苦,有时候因为大量的资料要打印,得不到休息,车马劳顿。

过程中,还特别担心资料内容的泄漏问题。

三、帮用户解决问题。

荣大这个打印店挖掘到用户痛点后,他是如何帮助用户解决问题的?

1、下血本对每一位打印员进行几个月的培训。

目的是帮助用户查找错误字,修改润色内容,清晰格式,改正一些常见的错误,最大程度地帮助用户提高审核的通过率。

2、这些精英们为公司上市的事非常辛苦,为了让他们多睡几个小时,打印店老板盘下了周边的酒店。

而且在总部设立专门的接待室,休息室。

也就是打印、住宿、餐饮、休息一条龙服务,对于精英们来说,这个服务简单就是续命。

荣大这一招,堪称“打印界的海底捞”。

3、很多公司怕泄密,他就推出包间服务,每家来打印的公司,都有独立的包间,用来私密交谈。

禁止拍照、摄像,报废材料能够第一时间粉碎。

这是荣大的核心竞争力,价值从十几万到几十万。

这个钱,对于上市公司来讲也出得起,毕竟申报材料无误,能够顺顺利利上市是重点,这点小钱对于财大气粗的用户来说属于小钱,也愿意掏。

几年下来,荣大从一家最简单的打印企业,变成一家具备核心竞争力的行业服务专家。

所以,通过这个案例你能够看出,作为我们中小微企业来讲,你的用户是谁,他们有什么痛点,你能够提供怎样的解决方案这三个问题尤为关键。

如果你对这三个问题还是比较模糊,我强烈建立你马上去看我今年的新书《赚富》。

图片[3]-打印店怎么赚钱 中国最牛打印店的赚钱秘密-侠客笔记

(《赚富》新书封面)

如何找到自己的精准目标人群?

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图片[4]-打印店怎么赚钱 中国最牛打印店的赚钱秘密-侠客笔记

(《赚富》书上教你做梦想用户画像。)

如何挖掘用户痛点和需求?

在《赚富》第58页,有挖掘用户痛点和需求的范例,跟用户的聊天绝对不是瞎聊,而是每一次的触达,都能够挖掘更多有价值的信息。

图片[5]-打印店怎么赚钱 中国最牛打印店的赚钱秘密-侠客笔记

(《赚富》书教你找梦想用户痛点和需求。)

给用户提供怎样的解决方案?

如果你是实物产品,应该如何提供解决方案,如果你是虚拟产品,应该如何提供解决方案等等。

在《赚富》书的第184页,我会告诉你如何设计你的爆品,让客户还没有跟你深入了解之前,就已经感受到了你10倍的价值。

以及教会你如何打造产品价值阶梯,用户在你的引领下,一次二次三次不断成交。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不但离不开你,而且还会不计回报的给你还来新的客户。‍

图片[6]-打印店怎么赚钱 中国最牛打印店的赚钱秘密-侠客笔记

好了,如果你也想像荣大快印一样,找一个细分垂直领域深度服务,找到一群精准梦想用户重点经营,成为这个领域的专家,我的新书《赚富》和新课一定要看。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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