外贸做什么赚钱 订单多了却依然赚不到钱！跨境电商进出口量增两成仍有七成卖家“喊亏”

本报记者 徐芸茜 北京报道

疫情后国外经济一度停摆，“中国制造”物美价廉成为“香饽饽”。根据海关总署最新数据，今年前三季度我国跨境电商进出口增长20.1%，继续保持良好发展势头。但与之形成鲜明对比的是，不少卖家似乎越来越难挣到钱。

亿邦智库近日发布的《2021跨境电商发展报告》显示，35%的跨境卖家面临负增长，有36%的跨境电商企业处于增长不足20%的低速增长状态，也就是说超过七成的跨境企业在今年并不赚钱；仅有9%的企业处于高速增长区，整体增速超过50%。

而从目前已经发布了三季度的7家跨境电商上市公司来看，三季度净利润呈现“三正四负”，华鼎股份、广博股份、安克创新三家公司净利润实现了正增长，分别为6460万元、841万元和2.37亿元，另外四家上市公司跨境通、联络互动、天泽信息、星徽股份净利润分别为-6444万元、-4.44亿元、-2.1亿元、-1.43亿元。也就是说，7家上市公司在今年三季度净亏损了5.51亿元。

对此，网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析表示，随着亚马逊平台进一步提高运营规则的监管强度，星徽股份和天泽信息增速下滑较大。而在净利润增速上，呈现“一正六负”，只有华鼎股份呈正增长态势，增速为26.77%，联络互动增速下滑最大。由此可见，在多数大卖家店铺被封的现状下，相关跨境电商上市公司业绩均受影响且此影响还在持续。

前三季度进出口增长两成

伴随着国内严格的防疫措施，当前我国跨境电商在全世界范围内稳步增长。据海关数据显示，今年前三季度，我国跨境电商进出口增长20.1%。商务大数据对重点跨境电商进口平台监测显示，原产自日本、美国、韩国的商品进口额排名前三。

事实上，疫情加速全球外贸和消费线上化趋势，也推动了我国跨境电商行业的快速增长。

企查查数据显示，我国共有跨境电商相关企业3.2万家，三年来注册量呈逐年增长趋势，2021年前三季度共注册跨境电商相关企业7943家，两年平均增长率高达90.6%。其中，国货受到海外消费者的青睐，不仅体现出中国制造的工艺提升，更展现出带有中国文化内涵的商品被世界更多的消费者认可，是软硬综合实力的体现。

而在不久前商务部与网信办、发改委联合发布的《“十四五”电子商务发展规划》（下称规划）中明确指出，将支持跨境电商高水平发展。规划中还明确提出，到2025年实现电子商务交易额46万亿元，全国网上零售额17万亿元，相关从业人数达7000万。由此可见，在国家政策的支持下，跨境电子商务未来机遇仍值得期待。

跨境企业难赚钱

然而，与行业的蓬勃发展相比，不少跨境电商企业今年却“麻烦”不断。

一方面，亚马逊封号事件让不少卖家资金周转困难、库存积压。2021年以来，亚马逊针对“操纵评论”“刷单”和“违规账号关联”等行为进行封号、账户冻结等操作，不少中国卖家都因此大受影响；另一方面，综合成本不断上升也是让卖家们头疼的问题之一。据亿邦智库发布的《2021跨境电商发展报告》（下称《报告》）显示，有过半企业表示物流成本是目前面临的首要问题。今年以来国际海运价格持续上涨，数据显示截至今年8月底，中国出口集装箱运价指数较2020年同期上涨240.1%。同时由于港口拥堵造成，时效延误也对中国卖家造成严重影响。

受此影响，《报告》显示，35%的跨境卖家面临负增长；36%的跨境电商企业处于增长不足20%的低速增长状态；仅有9%的企业处于高速增长区，整体增速超过50%。

而从跨境电商上市公司公布的业绩报告中，则更能反应出企业目前的经营状况。

目前国内跨境电商上市公司多数都是卖家性质，从已发布的2021第三季度财报的7家公司来看，亚马逊平台的“重拳出击”，对各家收入均带来不同程度影响。其中有棵树母公司天泽信息前三季度营收同比去年下跌达55.37%；归属上市公司股东的净亏损为11.56亿元，同比下降1688.04%。公司方面称，受跨境电商行业平台政策调整及公司业务转型等影响，销售规模缩减。

此外，三季度仅有联络互动和安克创新两家公司营收超过了30亿元；而从应收增幅来看，实现增长的仅有两家公司，分别为安克创新增长22.63%和广博股份增长10.06%，其他5家公司营收跌幅最大的为天泽信息，下跌了68%，星徽股份、跨境通、华鼎股份、联络互动分别下跌了58.44%、50.32%、20.31%和11.18%。

而从净利润上来看，三季度净利润过亿的只有一家公司安克创新；净利润实现正增长的也只有一家公司，华鼎股份同比增长了26.77%；天泽信息和联络互动两家公司三季度净利润则大幅下跌了2460%和2674.66%。

三季度华鼎股份、广博股份、安克创新三家公司净利润实现了正增长，分别为6460万元、841万元和2.37亿元，另外四家上市公司跨境通、联络互动、天泽信息、星徽股份净利润分别为-6444万元、-4.44亿元、-2.1亿元、-1.43亿元。由此可见，这7家上市公司在今年三季度净亏损了5.51亿元。

“从三季报上来看，在多数大卖家店铺被封的现状下，相关跨境电商上市公司业绩均受影响且此影响还将持续。”张周平表示。

市场份额或重新分配

尽管“亚马逊封号事件”给我国跨境企业带来了一定的影响，但是并不会造成跨境电商赛道规模的萎缩。亚马逊全球副总裁Cindy Tai曾表示，在这次封号事件后，中国卖家在亚马逊上的销售占比，并没有发生太大的变化，中国跨境电商潜力依旧巨大。

此次封号事件还可能带动跨境电商市场份额的重新分配，其他平台型公司的机遇或将到来。比如独立站的运营，尽管这是一个长期发展方向，需要卖家在产品、品牌、运营，甚至支付、物流等各方面做好充足准备。但在此之前，处于成长期的跨境电商玩家最好的方案仍是与第三方电商平台合作，借助平台力量快速成长。

而为了加速推动跨境电商行业的发展，深圳商务局今年以来针对不同项目出台了多项帮扶政策。早在8月份，深圳商务局就曾开展相关资金支持工作，对于通过独立站渠道开展跨境电商业务企业，每个项目将获得200万元资助，最高可达300万元。

“深圳市对单个项目给予较高支持，意在支持差异化的、有发展潜力的独立站，针对某些国家或垂直细分的市场，比如对专门做3C产品或做服装的重点企业进行重点支持。”中国地质大学（武汉）经济管理学院教授朱镇表示。

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