为什么要做调研

很多人执行力较强的朋友，习惯看到一个机会就all in。不可否认执行力强是个优点，但是更不可否认的是选择比努力更重要。对于一些线上小成本投入的项目，边做边调研是一点问题都没有。但对于线下、有资金投入或者大量时间投入的项目，强烈建议大家一定要调研、测试和计算。尤其现在的年景，融资的钱不那么的好拿，你更不能烧自己的钱，拿回来一些行业常识。也不要用身体上的勤奋，掩盖战术上的懒惰。

调研过程

项目背景

23年的时候，身边一个新入职的同事，说自己刚来北京，住在青旅，很喜欢青旅文化（在北京五道口附近，靠近高校），同时，一周的入住时间结实了很多有意思的人。因为习惯平日聊天过程中就下意识计算下一个某个生意模式赚多少钱。我就随口问了下同事，一个房间住几个人，收费多少。同事给我的数字是，”8人的房间、基本都能住满、一个晚上130元”，我算了一下，这个日均客单价要比当二房东赚钱多了。正好没有做过线下，很感兴趣，于是开始了我的青旅调研之路。

调研步骤

Step1 明确调研目的

我习惯做任何的事情前，先明确一下目的，调研也是同样。

这个项目你能够到的利润和你入局的预期是否一致？你做一个项目是想满足日常收入，还是走资本路线融资上市。这两个方向的调研视角肯定不同。

调研阶段性目的也会不同。如果第一阶段的目的是：做or不做。那选址具体在哪个区、上哪些运营渠道（美团、携程、飞猪等）、怎么样的装修风格，就不太是第一阶段的重点。

我当时没有说想要做品牌加盟，就单纯把“青旅要不要做？能否通过多店运营的方式，在相对轻松的情况下，年入大几十万”，作为第一个阶段调研目的，通过计算ROI看下是否要入局，落脚点在于轻松经营。如果能做，再去进行第二个阶段的调研，比如选址等。

Step2 了解行业基本常识

我回顾了一下过往的调研经历，有时候会陷入沉迷细节的误区。都调研到笔记怎么发了、营业执照也下来了，突然某一天发现这个行业有一个卡点，需要很费劲才能绕过去。那绕过去需要耗费多大的成本？目前的人力物力能不能解决都是问题。因此我把“了解行业基本常识”，放在了第一步，也希望大家低头行走的时候，记得抬头看看。

这一步的解决方案是：咨询专家（媒体渠道、朋友介绍、脉脉等）> 搜索（百度、行研报告）> 自主调研。顺序是正相反，起码了解一些行业知识再向行业大佬提问。

我总结了一些常见的、入行前要了解的行业基本知识。欢迎大家一起补充：

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