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一、初识小红书
对小红书的初始认识来自于今年的三月份,且小红书平台对新手很友好,在这之前我甚至没有注册过小红书账号。
一)小红书平台简介
1、简介
成立于 2013 年的小红书,是曾经以海淘、跨境电商为关键词的平台,在经过九年的发展后,已经成为国内最具有代表性的生活方式平台。
小红书是典型的“生活方式分享社区”和”消费决策入口”,迄今拥有全球超过 1.5 亿用户,成为 200 多个国家和地区、7000 多万消费者必备的”种草神器”,是中国当代流行文化的一部分。
根据 2023 年的数据,目前小红书有超 2 亿月活用户,其中 72%为 90 后,50% 分布在一二线城市,女性与男性的比例大约在7:3,其中在活跃用户中,女性占比接近 88%,而男性约占 12%。用户非常精准,其次小红书平台定位是种草和分享,现在共有 4300 万+的分享者。月活创作者 2000 万+,日均发布笔记量 300 万+。
2、用户画像
小红书用户年龄集中在 18-34 岁,以女性用户为主,占比70%左右。多数都是分布在一线和新一线城市的都市白
领、职场精英。“年轻”、“女性化”、“有钱”依然是该平台用户的三大标签。
小红书六大人群标签:
·Z世代:兴趣社交、追逐潮流、网络游戏、学习打卡、竞技体育;
·新锐白领:经济独立、热爱工作、积极活泼、充满个性;
·都市潮人:时尚、自身形象、独立精神、有观点;
·单身贵族:经济独立、注重享受、追求品质、轻量消费;
·精致妈妈:生活品质、注重形象、高端消费、护肤保养;
·享乐一族:娱乐至上、兴趣消费、追求体验、追求享受;
总结为”四爱”:爱尝鲜、爱生活、高消费力、爱分享。
二)小红书社区文化
1、问题解答平台
小红书的用户往往带着特定的目标访问平台,他们或是寻找旅游目的地的建议,或是希望获取某件商品的实际体验分享。这种以解决问题为驱动的使用习惯,使得小红书成为了一个高效的信息获取与交流场所。
2、女性用户为主
在小红书的用户基础中,女性用户占据了绝大多数,特别是那些对时尚、美妆、健康以及生活方式感兴趣的年轻女性。她们在平台上展示自己的日常,涵盖了服饰搭配、皮肤护理、健身锻炼、美食制作等方面,构建了一个围绕女性日常生活的内容生态圈。这也表明,品牌和内容创作者要想在小红书上有效地吸引和交流,就必须深入理解这一特定用户群体的需求和喜好。
3、内容质量要求高
用户对内容的质量和审美水平抱有较高的期望。无论是图片的摄影技巧,还是文字的撰写能力,都必须达到一定的水准才能赢得用户的关注。这要求创作者在内容创作上投入更多的心血,确保内容既有实用价值,又不乏观赏性,以便在竞争激烈的内容领域中获得一席之地。
4、重视封面和标题
鉴于小红书的内容展示形式为瀑布流,用户在浏览过程中会快速掠过众多封面和标题。因此,一个引人注目的封面和标题对于提高内容的点击率极为关键。创作者需要巧妙构思封面,确保它既能精确表达内容主旨,又能激发用户的好奇心。同时,标题应当简练直白,以便迅速吸引用户的关注。
5、搜索驱动和种草文化
在小红书上,搜索功能是用户探索新内容的关键渠道。用户通过键入关键词,便能寻找到相关的笔记和商品推荐。这种基于搜索的内容发现机制,使得小红书成为品牌和创作者推广产品、进行“种草”活动的绝佳平台。凭借优质的内容,创作者能够左右用户的购买选择,进而实现商业价值的转换。此外,小红书的社区氛围倡导真诚分享,用户更倾向于信赖基于实际体验的推荐,这为“种草”文化的繁荣提供了良好的环境。
三)推荐算法
1、流量来源
小红书流量分布主要集中在三个板块:关注页、发现页、搜索页
关注页流量占比 10%;搜索页流量占比 10%~20%,有快速增长和高度精准的优势;发现页流量占比 70%-80%。
2、流量分发机制
小红书的流量分发机制,本质上是一种内容标签对用户标签的匹配,一篇笔记发布后,会被系统拆分成N个标签,
然后基于内容相似性和用户的协同过滤,会推送给最近有同样内容喜好的其他用户。
关于小红书的标签机制
·在用户端:用户一需求一搜索等行为一标签
·在商家端:商家一内容一笔记等行为一标签
笔记推送给用户后,根据用户的一系列交互行为,给笔记打上内部分数,以决定是否要继续推给其他更多用户。这个评分体系在小红书内部称为CES(community engagement score)。
CES=点赞1分+收藏1分+转发4分+评论4分+关注8分
·收藏:用户会收藏这篇笔记,说明笔记内容有实用价值,现在或未来可以用上;
·点赞或评论:用户点赞或评论这篇笔记,说明笔记内容获得用户认可,引起情绪共鸣;
·关注:用户会因为笔记转粉,说明不仅认可你的笔记,还认可你本人,期待未来产出更多优质内容。
二、制作爆款笔记
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