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7月初的时候给大家分享了抖音搜索流直播带货的项目复盘,很多伙伴对这个项目感兴趣,但是发券类直播间最近两个月竞争很激烈,整体成交额下滑了不少。
不过,我们团队伙伴,在7月份又跑通了新的搜索流玩法,这篇文章给大家复盘下,抖音搜索流直播带货2.0玩法,不用发券,不用垫资,不需要开LV1,直接带货,单月超过20W销售,利润10-15%。对标直播间最高可以做到100W以上,相比发券直播间,天花板更高,也可以多账号矩阵。
搜索流2.0玩法适合人群:副业兼职、个人全职,矩阵团队,单场直播时长最低4小时,8小时以上更佳。
项目介绍
搜索流2.0玩法,是在发券类搜索流直播间(1.0玩法)基础上发展而来的,不知道什么是搜索流玩法,什么是发券类直播间的可以看这篇文章:
搜索流2.0玩法相比1.0玩法有很多优化,不用发券,不用垫资,对产品佣金要求不高,所以选品范围更大,食品、百货、玩具、车品、园艺等类目的产品都可以做,选品范围更大,能够容纳更多的玩家,团队矩阵也可以搞。
搜索流2.0玩法我在这篇文章中有有很多案例提及,感兴趣的圈友可以看这篇文章
项目玩法介绍
很多做过半无人的朋友,可能会把这类直播间当成半无人直播间,虽然看起来画面很像,但是流量结构不同,运营操作方法也不一样。
半无人直播间流量来源推荐feed占80%以上;搜索流1.0玩法流量来源搜索流占80%以上;搜索流2.0玩法是直播推荐 + 搜索流相结合,搜索流占比在50%左右。
传统半无人直播间流量结构
搜索流2.0玩法
搜索流2.0玩法,搜索流 + 推荐feed相结合的好处是,搜索流转化高,人群精准,基本第一天开播就能出单,属于保底流量;推荐feed叠加搜索流量好处是流量能够更大,天花板更高,总利润可以更大;
整个变现路径解析:账号准备 — 对标选择 — 选品200个 — 搭建直播间 — 账号起号 — 稳定直播 — 矩阵放大
做出的成绩展示
7月份,新号起号跑了1个月,整体营收21.1W,佣金2.67W,利润率12%左右,退款退货率10-15%之间,毛利润在2.3W。
项目拆解流程:GMV=流量*转化
一、流量端
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