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我们从平台、品牌以及流量获取逻辑来深度分析本地生活。对于品牌或者项目操盘手，要深度理解业务的底层逻辑，能事半功倍。
1.平台思考
1.1 本地生活平台业务模型
本地生活分为到家和到店业务两个板块。
到店包含：酒旅、餐饮以及综合业务。例如养车、大健康、美业等都属于综合业务。
到家包含：到家服务，例如家政、保洁以及上门维修；配送主要对及时性要求更高的外卖，以及小时达。
•本地生活没有规模效应，规模越大边际成本并不会减少，例如你送1000笔订单和送1万笔订单，履约体系人员会增加，并不会减少。
•履约无法做到规模效应，但基于抖音推荐体系的内容可以做到边际递减。1条视频覆盖10家门店和覆盖1000家门逻辑是相同的，门店越多，内容成本也就越低。
•品牌要在线上做好自己的单店模型、区域模型以及品牌模型。要敢于承认阶段性亏损，减少战略上的错误判断。但是要做好每个地区类目天花板的预估，以及做到多大的体量才能实现盈利。沙盘上推演出来都不能盈利，在线下执行的时候能盈利的难度就会更大。
•搜索驱动与内容驱动的异同。搜索精准度更好，对时效要求更强，用户有需求后才会产生搜索购买，核销率高；内容激发潜在需求，内容爆发力强，对时效要求会更弱，但与此对应的就是核销率不高。这也是美团和抖音两个平台业务底层逻辑的差别。
•外卖体系的护城河，供给与可控的配送体系以及数字化的系统。这是美团的优势，今年立秋，美团9000万笔外卖，离1亿的目标快接近了，其中奶茶的订单量超2000万单。抖音外卖持续收缩，从抖音生活服务部门划归到抖音电商部门，在到菜单持续收缩，抖音不会放弃外卖，但基于内容推荐体系的外卖有难以有所突破。抖音外卖，情况两难。
•每个平台都有自己的边界。抖音干不好外卖，但是内容驱动的综合做得不错；美团做不好内容驱动的业务需求，但刚需性的餐饮到店和外卖都是护城河。抖音做好本地生活的难度远超美团，抖音在综合类目的核销远不及预期，有些综合类目核销不到1%。
•不要迷信抖音，有些事抖音自己都没有想明白，你可能只是它试错的手段。
本地生活现在只有美团与抖音，没有其他。抖音和美团慢慢确定自己的本地生活领地，唯一的变化因素就看抖音认不认可这个不是很好的结果。
1.2 需求高低频，美团抖音确定边界
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