一、知识产品能干嘛？

你想做爆款课程为的是什么？

是变现吗？

真的是变现吗？

真的真的是变现吗？

我们先对齐做课的目的，再根据目的制作课程。

目的不一样，做课程的方法其实也不一样。很多人做知识付费目的比较单一，就是想变现。但其实，我们现在理解的知识变现并不全面。因为从古至今，其实大家都是在靠知识变现。

【个人：知识变现的他们】

哥伦布：他没有钱，拿自己的知识找女王融资，所以知识可以得到融资。

孔子：我前段时间旅行去了泉州孔庙，发现全国孔庙好像很多。孔子去周游列国做宣讲，孔庙在中国的数量超过 1, 000 座，孔子通过知识得到的是名誉。

李白：最为大家熟悉的是他的诗歌。他通过诗歌得到唐玄宗的喜爱，被招入了翰林院。李白用知识得到了官衔。

再说说当代离我们近的人：

张朝阳：前段时间《张朝阳的物理课》上了热搜。为啥？因为大家觉得搜狐创始人，除了是个成功的商人，还挺有书生气。你看，课程还给他增加了一个人设–书生气、有情怀。

脱不花：得到了CEO，出了一门课《怎样成为高效学习的人》，这个课程在得到上免费，一个 CEO 时间多宝贵啊，但是却花时间做了一个免费的课程，为什么？

这个课程的学习人数已经超过 100 万人，所以你看，我做了一门课，免费让大家去学，通过这个课有 100 万人认识了我，是不是可以扩大我的影响力？如果这个课做得还不错，你就会对我有一个印象，对我打上某个行业/领域的标签。之后如果你有这方面的需求，也肯定会想到我。

杨澜：著名主持人、企业家。前段时间开始做直播并且直播开始卖课。像张朝阳、脱不花、杨澜这些社会精英，他们的收入、社会地位、名誉是远高于普通大众的，但他们现在做课卖课，赚钱肯定不是主要目的，课程更多的是作为一个营销手段。

课程其实就是你的名片，让更多人了解你，帮你获得声誉。而你却只花了一份时间去制作课程，让课程在不同平台、时间、地点帮你获得声誉。

要声誉干啥？个人声誉存在复利。啥意思？最典型的一个例子，罗永浩欠了几个亿，上了征信黑名单，靠自己的个人声誉去直播、去带货、去接广告，才上演了一出真还传。作为牛马的你我，如果欠几个亿，这辈子怕是还不清了。这是声誉能带给你的最直接的影响，除此之外，声誉能带你进入更高的圈层，而且这个圈层还不一定花钱就能进。

【行业：用知识产品做杠杆的行业】

刚才讲的是人，再聊聊行业，为什么有的行业也要需做一门课程作为知识资产？

前段时间一个药企找到我，说想做一套课程。因为研发了新药，想通过免费课程的形式吸引一波用户。怎么吸引呢？课程内容讲养生之类的，课程中再植入他们的新药。

你看以前花钱投广告，别人都是带着防备心理去看。现在你做成课程，来的都是目标精准用户，而且不用你求爷爷告奶奶求着他看，他自己催着你的更新课程，看得还仔细。

还有保险行业，做保险其实还得教育市场，我之前想给我妈买保险，我妈特别抵触，说都是骗人的，给我气够呛。如果你的行业也需要教育市场，你可以做一个课程，这个课程不为赚钱，为的是帮你节省时间，教育市场。同时课程如果做得还不错，你的专业力是不是还能得到认可？客户对你的信任感是不是也高？

做房地产卖房也一样，做课能帮你放大主业务。怎么做？你的课程就教别人如何挑学区房、如何判断物业靠不靠谱、避坑之类，学员对你产生信任，如果想买房你手上刚好还有房源，是不是就会来看看？因为你们前期建立了很深的信任感，他还觉得你专业，你的建议他就愿意听。

还有的人，其实对做课没需求，就是听一听，看一看，这东西是不是对我有帮助？其实，课程还能帮你做知识沉淀。我自己真实的案例，我把自己做课多年的经验梳理下来，拿着梳理的文档，去面试找工作，工资翻了100%。所以你看，把自己的工作经验梳理下来，拿去面试，一年多个20-30万是不是也挺香？

二、 4步爆款做课法

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