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圈友你好，见字如面。
本文较长，主要通过以下四个问题向大家汇报，对特定标题感兴趣的圈友可以跳转来看。
一、月营收10w+真实吗？
二、商务是如何谈单成交的？
三、如何选择和评估一个团队？
四、这个业务还能做多久？
平时输出比较少，文辞粗浅，大佬多担待。寒暄的话就不过多讲了，直接上菜。
前言：线下实体发售业务是什么？
你了解线下实体发售业务吗？
初听这个词其实我也是懵的，实体店能做什么发售? 而了解后才知道，线下实体发售业务针对的是线下同城高客单实体店的引流变现：
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这类商家普遍自然进店流量较少，获客成本相对较高，自己又做不出流量，而且是切实的有流量需求。
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另外这类商家的体验成本较低，以教培艺培机构为例，5个学生和10个学生对比，校区付出的成本基本是一定的，所以也更愿意用这种模式来获客。
合作模式主要采用一对一或多对一陪跑的模式，营销交付导师驻店培训及整体的活动操盘，从前期的引流（私域朋友圈+公域抖音同城+线下地推），到后期的高客单转化（邀请到店，一对一攻单），都会有专人负责，从而实现线下实体商家的收款变现。
我主要做的就是前端的流量获客，直白点就是和商家谈合作，确定前期的合作意向和引流模式，敲定整体的方案收取一部分定档金（押金），然后安排专业的交付导师驻店开展活动。
下面再给你汇报下，个人月营收10w+到底真不真实。
一、月营收10w+真实吗？
首先斩钉截铁的回答大家，单人月营收10w+，真的不难。
我个人来讲，经过培训后，第二天出单，一个月不到，就达到了这个值。具体数据记不清了，孙策老师团队仅在4月份，一个月的时间，总营收近140w，这个项目毛利率在70%，所以市场还是大有可为的，单人月营收10w+还是可以做到的。
1. 从拒绝中成长
当然在这里也要给大家泼盆冷水，业绩和个人努力也是分不开的。我自认为是一个比较摆烂的人，但在工作中也是拿出了100%的努力，去谈单、去试错、去复盘、去优化每一步的流程与话术。
商务的工作和销售差不多，每天需要去见大量的目标客户。因为是陌拜占比大，本身没有信任基础在，刚开始我进店沟通的拒绝率特别高，一听说是招生的，得到的回复基本都是不需要，而且见不到校长或主要负责人，这样后面的谈单工作就没法开展。
觉察到问题后，我不断复盘我的陌拜动作，最后发现话术也是要不断迭代的，既要见到负责人，又要能保证负责人对你感兴趣。
因此话术的迭代方向也就变成了以见负责人为主要目的，进门先问校长在吗？不表明自己的身份，这样很多前台就误以为我们是学生家长，也就可以继续沟通下去了。（后面谈单框架会有话术举例，这里不过多赘述）
这样一问，很多校区的员工可能就直接带我们去见校长了。哪怕还是没见到，继续追问也可以极大的提高我们在校区的停留时长，对后面见到主要负责人也有很大的促进作用。
而见到负责人后，真正的挑战才是刚刚开始。
大部分校长都是深耕行业多年，对于招生模式及第三方团队接触比较多，如何打动他跟我们合作又成了新的问题。
刚开始的时候，我对如何与校长沟通这部分确实比较茫然，只知道自顾自的讲方案。说了一通之后，很多校长都不一定能听完，即使听完了，换来的也不过是那句：之前做过，模式差不多，效果一般，我再考虑考虑。
说是考虑，明摆着就是又被拒了。
碰壁几次思考几次之后，我觉得，首先得让校长能够跟着我的节奏。
于是我又测试了很多种话术，最后发现提问确实是个不错方法，校长基本都会听完我们的方案。而且通过提问，我对校区类型的特点和常见问题也有了更多的了解，慢慢的可以沉淀出自己的“百问百答”。在后来陌拜其他校区时，面对校长可能会产生的顾虑，我也可以提前做好准备应对了。
解决了客户顾虑，就需要设计适合校区的课包了。不知道有没有航海的小伙伴和我一样，感觉最难的就是这了。
因为每个校区价格不同，课次不同，设计199还是299的活动，设计多少次课，都是需要算明白的。体验课要多了，校区成本高，不想给；体验课要的少了，家长感受不到活动力度，学生家长参与度就会低，整个活动就会崩，所以设计一个合适的课包是尤为重要的。
通过计算全年班价格及课次，算出每节课多少钱。把活动价格定好后，就和校区沟通对应课次就可以了。
例如299的活动，商家客单价在80元左右，一般一人团最低5节课起，总价值要优于定价，这样学生家长参与度才可能会提高。
前期我还不好意思要课，怕要多了校区不做。如何让校区觉得我们要的课次不多呢？
后来才知道可以把课次拆分开去讲，拿一人团课次为5+5来说，我们前面的5节是299买的，也就是真实赠课，后面的5节是续费送，就是报名了全年班之后才送，这样校区接受度也会高一些。
（临沂团队复盘）
其实做项目前期，我每天都会遇到各种各样的问题，得幸于团队要求每天的复盘，经过群策齐力的不断优化，最后我也总结出了一套比较不错的话术框架，可以解决谈单过程中大部分问题，所以成长还是比较快的。
现在虽然能解决校区提出的大部分问题，但在实际做业务中还是会有各种小问题出现。坚持每天的复盘和自我总结也是非常重要的，要不断优化自己的话术，不断跳脱舒适圈，这样才有机会快速成长，取得让自己满意的成绩。
2. 运气也是实力的一部分
目前我也在带团队，很多团队小伙伴出单都会讲是运气。而我经常讲，运气也是实力的一部分。给你看组数据你就知道了，努力干事的人才会有运气。
我一般每天拜访校区30+左右，因为类目特殊性，实际开门的校区也就15家左右，能见到校长的也就六七家，坐下来聊的可能就三四家，最后可以成交的可能就只有一家。所以你还觉得是运气吗？
只有行动起来，多跑多总结，才能对得起自己的付出，才可能拿到满意的结果。
3. 我赚到了多少钱
说完营收，相必各位圈友更关心实际到个人能赚多少钱，我给大家曝一下我这两个月的收入情况，4-5月实际收入5w+，6月主要带团队，自己工作时间较少，以团队收益为主，不具备参考性。
声明一下，我的收入不能代表全部，因为我也是个小趴菜，懒散惯了，执行力相对较弱，比我优秀的大有人在，悄悄说销冠第一个月的实际收入就已经6w+了。虽然和销冠对比是有一点差距，但好在我是一个比较容易满足的人，能取得现在这个成绩也很不错哇，对于大部分人来说，真的蛮理想的。
而且这个业务的好处是有目标感，你想赚多少钱你是能够看得到的。定好目标可以细化每一步动作。
比如我一月想赚6w，我只需要这个月成交20-30单就可以达到这个值。细化到每一天我需要成交1单，也就是需要每天跑大概20-30个门店。每天跟着目标走，最后的结果肯定也不会让你失望。
看到这的小伙伴有没有跃跃欲试，那接下来就上点干货，商务是如何谈单的。
二、我是如何谈单成交的？
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