小红书拿到大结果的 4 种打法

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小红书从去年开始发力商业化,在种草、直播、电商等多个商业板块迎来了许多功能上的更新
 
小红书人群70%以上是女生,50%以上在一二线城市,而且大部分都是90后00后,对生活品质有追求,因此小红书平台的用户普遍有很强的消费潜力
 
平台商业化对眼馋小红书人群,想要在小红书掘金的玩家来说,多了很多进场的机会
 
但是又因为平台用户基数相对小,入局门槛低,平台算法去中心化严重,平台对内容审美有追求等特点,在小红书很难用简单粗暴的怼量或者直投打法拿到很大的结果。
 
想要在小红书拿到大结果,所用运营策略,和淘宝等传统电商平台,以及抖音类纯信息流电商平台都有所不同
 
今天分享几个,可以在小红书拿到百万以上结果的打法。
 
目录
  1. 流量溢出电商打法
  2. 高客单私域引流打发
  3. 主理人矩阵站内循环打法
  4. 全域流量协作打法
 

流量溢出电商打法

本打法适用于:品牌玩家;运营能力较强的白牌玩家;传统电商玩家;
小红书在商业化开始之前,平台定位一直都是一个消费种草平台。
 
一个非常经典的营销链路就是:消费者在小红书上看到了自己感兴趣的商品,然后去淘宝搜索关键词,下单。
 
直到现在,这也是大部分小红书用户的使用习惯。
 
这种打法的精髓就在于商家可以用小红书种草,在电商平台成交。
 
这么做的好处是,在小红书做铺量投放,流量成本会远远低于淘宝京东等平台的站内流量。
 
而电商平台上,如果商家已经有一家经营比较好的店铺,历史的高销量、关注数、评论,都可以有效提高访客转化率。
 
并且传统的电商的生态更加成熟,商家不需要再花很多经历去接触新平台的后台系统以及规则,减少运营成本。
 
对于跑功效类商品的玩家来说,这个打法还有一个很隐晦的好处,小红书的店铺资质审核是比较严格的,但是淘宝京东的店铺,操作空间更大。
 
一些在小红书没办法搞定资质的商品,可以挂在淘宝。一些在小红书不能写的营销词汇,也可以出现在淘宝。

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用小红书官方给的案例举个例子,龙牡壮骨颗粒,在小红书铺设大量的百粉和千粉级别达人账号,配合部分万粉和十万粉级别的账号,每月预计发布1400条种草笔记,每个月投流预算30万-40万之间,算上偷溜费用,每个月100多万的费用
 
最终带来在京东上3000多万的销售额
 
搜索指数从1月份的1w多,到4月份上升到9.8w。
 
跨平台引流,除了可以铺开声量,让消费者跨平台搜索关键词。还可以直接使用小红书的工具,让消费者一键跳转到电商平台。
 
比如今年年初重新上线了小红星(跳淘宝)、即将推出小红盟(跳京东),还有618期间上线的聚光种草直达功能(CID),本质都是为了引流电商做服务的。
 
如果使用这些工具,那么跨平台引流电商的打法,账就更好算了,所有的数据都摆在明面上,不需要去统计品牌的回搜率,再结合连个平台的数据去做对比分析。
 
如果想要了解小红星或者种草直达功能的相关信息,可以评论留言,私下交流,文内不做赘述。
 

高客单私域引流打发

 

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