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项目背景
我从21年开始做抖音直播带货,免费流、憋单低价转高价,AB链等各种玩法,很多类型的直播间都做过。
22年后半年,我做一个园艺用品直播间,当时的免费流已经开始被千川抢流量。我们被卡在一个流量池瓶颈,于是开始尝试付费,最后彻底成了付费直播间,ROI3-4,维持了半年也赚了一笔。当时觉得付费简单YYDS~
但是事情总不会向理想的方向发展!23年年后ROI急转直下,我们半年打了多个品,ROI始终被卡在1.8-2.5之间,GMV好看,但利润已从过去的20-30%,跌到5-10%。23年3-6月份整个项目基本不赚钱。
当时看了盗坤哥的一篇文章说,付费就是慢性毒药!觉得很有道理,付费买量确实简单,但是给平台打工,流量团队核心就是降低流量成本,生产内容的能力。所以在23年7月份我停掉了公司的付费流直播间。
23年7月,继续做免费流直播间项目,当时我做了一个调研,把百货和食品领域月销在10万以上的所有商品链接看了一遍,用蝉妈妈一个链接一个链接看过去,寻找近1个月起号的免费流直播间,销量还不错的。
最后我选到一个近期起来的直播间,第一个月销售额100W+,毛利40%,还是精选联盟发货。只做流量就能挣钱,前面讲知识+后面卖货+单品打爆模式。然后开始研究这个对标,到10月份我也做到了单月100W。
后来,我陆续发现了很多这种类型的直播间,我把这种直播模式叫做内容型直播。
什么是内容型电商直播间
给大家介绍下什么是内容型直播间。粗浅的理解就是通过内容吸引流量的直播间都属于内容型直播间。
比如唱歌跳舞,讲知识,刘畊宏带着大家做有氧健身,中老年跟练拍打操/八段锦,家庭教育/法律咨询在线解答问题,导游带你云游景区的直播间很多很多。
那么内容型电商直播间就是,通过内容吸引用户停留,互动,通过内容建立信任,最后卖货的直播间。我做的是养胃知识分享+卖货的直播间,属于大健康类。
现在在抖音、视频号、小红书这些内容平台获取流量本质上就两种方式,
第一就是用优质内容帮平台留住用户,提高营收,系统会给你免费流量。
第二就是用钱买流量——付费流量。
内容型直播间还有一个更高级的形式——类目IP直播间。
以下就是部分内容型直播间举例,分为真人出镜直播间、非真人出镜直播间。
我做的是养胃直播间,养胃类型的直播间也分为真人出镜和非真人出镜。
做出的成绩展示
给大家看下我们直播间的真实数据情况,前期是纯免费流,后期是免费流 + 30%左右的付费。
流量结构
直播间最高在线1.8万人
后期付费数据
项目玩法介绍
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