亲子研学赛道【跑通百万模型的复盘】

今天和大家分享一下最近很热门的类目——亲子研学项目。

我们团队做过很多项目，教育、四六级、同城社交、公考、绘本、志愿填报、创业粉等等，可以说任何项目都存在“起号率”的问题，也就是说，可能每一个项目盘子我起10个号，实际上能给我带来流量的是4~6个号左右。

但目前亲子这个赛道，基本每一个号都可以给我带来流量（线索），快的话上午发完下午流量进来就可以直接转换成交了，而且重点是个人号比企业号更好起，企业号是需要600元成本的，个人号不用，所以成本是非常低的。

虽然说现在小红书及各大平台都在鼓励“投放”，但还是有个别类目自然流好过投放的流量，而且也挺好起号的。这次就先讲亲子研学赛道，后面再和大家分享其他。

一、背景

结论先行，我们闭环路径就是：

小红书发图文笔记——矩阵多号发布——引流进群聊——再用小号在群里发微信号（引流&钩子）——微信承接私聊——直接发快团团报名链接——报名成功

背景：

团队教学老师，本身前几年就开培训机构，专门做线下研学，PBL&STEAM类型的教学，加盟过系统体系课程，也自己研发课程。属于传统的获客方式，通过派发传单或开设门店，等客资流量进店。后期越做越乏力，索性关店。保留一些忠实客资在群，形成复购的小生意，收入是有的，但这么做做不大。

后面发现小红书拥有种草基因的平台，而且现在很多家长周末也苦恼怎么带娃。搜了下小红书同城亲子研学相关的流量，发现非常爆，所以就想试试看看，能不能把这个赛道给跑通。

二、走了点弯路

基于上述背景，我们想着是在不改变原先教学老师的节奏下，拓宽一个渠道来获客。比如周六日他本身就要在原先的群里接龙发车“博物馆”、“夜观昆虫”、“温室植物”等主题活动，我们做到流量扩充作用。

但我们发布小红书笔记后，发现流量低的可怜。

主要分析：

1.对标账号没做这方面选题，而这些关键词的搜索量也低

2.市场可能并不需要这类活动，这类活动不受欢迎

3.爆款应该是重复的，如果流量没有”可复制性“，那么意味着不好”起号“

所以我们就换了个思路，还是要按照小红书的方法论来起号，会更加合适。

之前更多是产品思维，现在要先解决流量，还是得用回流量思维——如何快速在小红书起号。

小红书起号的方式“”

找对标——模仿对标的（模板、选题），然后再组合拼凑成自己的模板。

※而如何“找”模板和如何“模仿”模板，就是成功起号的最重要因素。

二、如何找对标模板&模仿像素级模板？

如何找对标模板：