【投放媒介】月入四位数×可复利的项目（空手套钱）【大佬复盘】

一、项目综述

项目背景：

疫情初始，2020年-2022年，

线上k12教育网课投广大量订单，只要你有流量，疯狂海投，

1、做一件事情首先要清楚要干嘛，或者是这个岗位的职能是什么。

媒介：简单的说就是整合媒体资源（目前我们从事的是微信公众号资源这块），为代理品牌寻找匹配的资源——执 行——收集反馈，这么一个可以说是不断积累，循环的职能。

我们目前在收集反馈上面是有 所欠缺的，因为只有比较少的客户愿意告诉我们投放的效果，但是这一块是最有用的，因为 这一块是唯一不可复制的优势，是我们区别于别人最关键的部分。

举个例子，某品牌 A 和 B 是属于竞品（竞争品牌），如果我们和品牌 A 合作，并且知道哪些资源投下去是优质，哪 些是不尽人意的，那对于 B 来说无疑是规避的风险而且能够更快的筛选出哪些资源适合投放 的，所以 B 就更愿意和我们合作了。所以我觉得媒介是一个累积的工作，最重要的是收集反 馈，资源整合。你能比别人更快，更准的提供优质资源的报价，就是核心竞争力了。

项目门槛：

有品牌/甲方投放爸爸的资源，一定的投放技巧+找号经验+砍价套路

项目来源：

在我做一周公众号涨粉5000，便有甲方与媒介上门，与我商谈广告投放

发现甲方与媒介，决策方面有很大的时间差，利润差

cps计价：按平均阅读量1毛（2020-2021年市场报价）

二、我的玩法

那我现在在详情的总结框架：SOP流程，足足干货的，文末点赞

①他的基本流程：你寻找号主—查看账号（判断账号报价）—添加号主微信（攀谈了解它的价格，来波讲价）——跟甲方爸爸报单—公司审核——发模板文/打款——转发给号主/抽完成，打款号主（整体思路就这些，具体咱看下）

②我遇到的困难：你的甲方资源咋获取（我用最笨的办法：去扒官网，跟客服小姐姐聊），我一直坚持，我并不是很聪明的人，但做到极致的笨办法，就是捷径。怎么判断账号价值

③我坚持做的习惯：复盘总结-形成SOP（我把每次与号主的谈话/在付费学习的内容，都复盘总结，尽可能概况内容，打成框架/sop）

在判断风险后，积极落地（这个非常重要，之所以那一批人赚到钱，如果放在过去，那就是搞投机的，这批人共同点，勇敢大胆不要脸，不过提醒我说的是做好风控后，去尝试，而不是无脑去做）

三、行业打法：结合同行的角度（进行阐述解读）

针对想入行的朋友，以及想付费投广的朋友，给以下行业基本sop与细节

尤其一些靠广告接单的朋友，了解行业内情（报价的前面是如何操作的）

以公众号投广为例子。其余请自行脑补

内容可能有些专业，尽可能说的通俗易懂

优秀同行：基本细节

1>是否是刷号 ：增长是否异常？

点击一下投前分析 这是某篇的投前分析，这就是一个刷号，当然不能确定是哪一方刷的（号主还是投放）。大 概 1.3w 阅读就有一盒笔直上升的趋势，直接在某时间点跃迁到 1.6w，这就是在刷了。一般 正常的阅读按消息传播的规律应是光滑的曲线

所以当号的均阅读比较高的时候，正常号的阅读曲线都是光滑的。 不排除某些号，可能就几百一千出头的号，有很小的波动不是光滑的曲线了， 那可能是号 主有粉丝群运营，把推文推到粉丝群了，所以会导致阅读曲线不光滑，碰到这种情况，可以 询问号主是否有社群（社群推广也是可以作为附加价值的）。

讲个真实的案例，前几天给客户做的一个号，然后客户找我复投了，然后问我为啥发文的监 控看起来有些奇怪（昨天发完文章阅读是 700 多今天中午看多了 500 多，刚好又多了一个波 峰）

然后我判断问了是号主今天中午推了社群，效果其实在投社群前就达到复投要求了，然后我给客户看了截图后，客户果断复投了 2 期。所以遇到奇怪的曲线不要断言别人是刷号（直 接和号主说也是不好的，我们应该要问清楚原因）

2>如果是新号没投前分析怎么办？

如果是新号，会存在几种情况：没有投前分析，发文较少；或者是投前分析的曲线很完美。 我们可以看看阅读增量：

当然也可以用自己去观察一个号的阅读数，评论和和点赞，

如果评论都比较简单单一，阅读数，点赞数很稳定，我们就这样问自己，一个正常的号，还是新出的号，怎么可能会这么稳定，基本上公众号的阅读和点赞都是有起伏的~所以对公众号的观察很重要。

我看到新出的号还会问问号主的粉丝来源，还是有一些号主会描述他们粉丝的来源的， 结合他们的发文，他们菜单栏也会点开看看，有没有接商城或者社群之类的。

举个例子吧：我曾经找到过一个算比较新的号：班小二，

我就看了他接入的小程序

看了下是针对幼儿园和小学的比较多，号主也和我说粉丝都是去线下一个学校一个学校 加的，因为产品是针对家校互动的，粉丝就算很精准的那种了，所以比较切合我的一些少儿 教育产品的客户。这是其中的一个例子，结合西瓜数据和手机去看号，会看的比较详细

3、如何寻找合适的公众号进行投放

1>. 用西瓜查看竞品的复投