我是一个啥产品都没有的人，那么我是如何凭借【战略思维】，通过小学生的【打卡】项目，撬动并跑通最小MVP闭环，获得1w+收入的？

我将分三个部分来介绍，以下是文章的大纲：

• 缘起：一个免费利他的打卡局

• 试水：用一个低客单价验证MVP模型

• 迭代：一个中客单价产品的诞生

缘起：一个免费利他的打卡局

我的想法：为什么要组一场押金的打卡局

不得不说，现在的教育真的非常卷。家长们又非常焦虑，孩子习惯不好啦、成绩不好啦，都会是日常的谈资。

我的身边就有这样的一群妈妈们，她们非常重视孩子的学习，但是却不知道如何帮助孩子提高成绩。

我和别的妈妈不一样，在别人关注如何让孩子多做题的时候，我考虑的是如何让孩子高效学习。

我认为，一群人才能走得更远，孩子在一个有氛围的群体中学习人更有动力。

去年暑假，我想让孩子把下一学年的古诗词背默完成，所以发起了一个押金打卡计划，让一群孩子共同来打卡古诗背诵

因为我的【战略思维】靠前，所以我能把所有流程想清楚，并很好地推动一个项目闭环，于是，一个关于【古诗词打卡】的局，就被我组起来了。

意外地，我因为这个组局，接二连三地跑通了低客单价和中客单价的产品，现在想起来还挺有成就感的。

这个项目是怎样运作的？

策划阶段：如何运营项目

其实当初设置这个押金打卡项目，并没有想过要赢利。我是本着完全利己顺便利他的想法去策划这个项目的。

打卡局的规则非常简单：

• 押金19块钱，30天，背诵并默写完下一学年的所有古诗词，就可以拿回押金

• 完成挑战的孩子可以瓜分未完成挑战孩子的钱。

就这两条规则，没了。

看起来简单，但其实并不容易执行。

1. 从打卡的孩子来说——他们有惰性，需要我来督促

2. 从我的角度来说——要想这个社群不“死”，自己就要多操点心

3. 以鼓励为主，带领全员拿回押金是目标

想都是困难，做才有结果。仅有这个策划，要如何去推进，去落地，要【躬身入局，把手弄脏】去验证才知道

庆幸的是，这个打卡局最终押金拿回率非常高，暑假组了两场局，无论是21个孩子的第一局，还是17个孩子的第二局，最后一共只有2个孩子没有完成挑战。

在组这个局之前，我也和家长们约定好，钱要给到孩子，为的是保证他们的积极性。

孩子们除了拿回本金，还拿回了一点点利息，很有成就感

宣发阶段：客户渠道建立

想要组这个局，怎么可能少了宣传环节？其实我当时宣传的渠道很窄，只有几个妈妈群。

所以我就自己设计了古诗打卡局的海报

这个海报也很简单，说清楚了打卡起始的时间和两条规则

当初我只想跑通一个项目，怕砸了自己的口碑，所以限制了人数。30个人，不能再多

但就是这样的免费局，吸引了妈妈们的关注。我只在一个关注孩子的学习群里说了一下，发了一张海报，再加上大女儿身边的同学，就这样凑起来了一个局

执行阶段：高效有序

仪式感 ：

开营当天，给了每个孩子一张【入营通知】书，给他们满满的仪式感 。不要看这只是一张简单的图，孩子看起来就觉得很不一样，第一步就让人觉得你【有心】

打卡设置：

我用的是出口成章这个APP，紧跟课内，可以一次性批量设置未来每一天的打卡任务，

我只需要花一点时间一次设置到位，当然还可以用其他的小程序。用什么小程序不重要，主要是能实现自己需要的功能就行。

打卡目标：一天读背并默写古诗词一到两首，无痛，小步快走，孩子能接受，跳一跳就能够到目标

跟踪管理：

我每周都会通报哪些孩子这周打卡完成，用已完成的人正向鼓励未完成的人，让大家向着自己的目标前进。

正向反馈：

定期会在群里跟踪，哪些孩子已经完成了任务，哪些还有欠缺，甚至可以和大家同步怎样学习更高效

结营的时候，我晒了一张朋友圈，同样的，我给孩子们每个人一张结营证书，让他们知道自己的努力没有白费。

但是，就是很意外地，一个免费的项目，成了我的获客纽带。

当跑通了第一个免费的局，后面的故事，就容易多了。

试水：用一个低客单价验证MVP模型

有了第一次利他且是免费项目的跑通，我意识到，是不是可以做一些小的、付费项目，当作是一种尝试？

于是 ，我有了第二个想法——【小练笔】

为什么是小练笔？

家里有小学生的父母大概知道，语文三大版块：语基、作文、阅读理解

语基这块好搞呀，只要把老师要求的字词、背默搞定就行，但作文和阅读理解真的不是那么好弄的

作文这块是很多孩子和父母的痛点。

孩子痛苦在于：不会写；父母的痛点在于：不会教。

我虽然有写作的经验，但是真的要我教写作文，怕不专业。

七年前入行自媒体写作，认识了一群志同道合的朋友，其中不乏一些老师，他们八小时内当老师，八小时外写稿

作文这块，还是需要交给专业的老师带，一是效率高，二是成效快。

我是一个没有产品的小白，但是我找到了专业的语文老师王老师当我的搭档，我负责宣传和社群运营，她负责教学，

于是，一个临时产品运营班子，就这样搭起来了。

这个项目是如何诞生的？

我现在在反思，如果我把项再提前一点策划，也许会更好。

大概7月30日，第一个打卡局快结束的时候才意识到可以复制已经跑通的打卡局。

我把我的想法和王老师一说，两个人一拍即合。因为十五年的教龄摆在那，她的手上有得是现成的资料

我跟她说我的想法：小而精。她非常认同我的理念。

十天运营起一个项目，看似不可能的任务，我们在争分夺秒，一要保证质量，二要保证宣传，两条腿走路，一样都不能少。

1-宣发阶段

• 同样的，我负责宣传海报的设计。因为有了上一次组局的经验，所以我把权益写得很清楚。

• 海报部分，告诉了大家，我们现在有一个99元的小练笔课程，重点突出紧跟课内脚步，两天就能练透一个单元的知识点，每天周一两百字就能持续进步，练习资料为王老师专门设计的练笔资料

• 我会专门盯孩子打卡的进度，全勤及打卡优秀的孩子会收到我们小练笔打卡营的礼物

• 依然当时没有特别的宣传渠道，只想做一个小型的产品，所以当时只在宝妈的群里做了宣传，但是，仅仅是这样，都招到了30个孩子

权益就这些，也是很简单，但是就戳到了家长的心。这一期总收益近3000元。

因为我们没有野心，所以这个成绩，对我们来说还是值得欣喜的

• 也是佛系宣传，但就是一个接一个地来报名了

2-设计阶段

• 我负责宣传，那么王老师就在专业上进行设计。

• 小练笔，既然是“小”，那在产品上就要突出精要，既有参考资料，又有写作要求，还有词汇的积累

• 这种小而精的产品，家长们非常喜欢，孩子练起来也不累。我们要的就是这种效果。

• 我们担心时间不够，因为要招三、四、五、六四个年级的小练笔，所以我们打算小步快走，在正式开营前，四个年级前十天的课程要出来，第11到21天的课程，可以在开营第5天准备好

• 原本因为怕材料没准备好影响孩子们的课程，后来把任务拆分之后，反而治好了我的焦虑。王老师自己能把握课程，所以也不用担心课程的质量。

很好笑的，我做宣传，跟王老师对产品线，结果那段时间脚发炎，发烧好几天，那段时间为了保证产品的质量，我边挂着水，边跟老师聊产品，太拼了。

这个线上的小产品，就这样折腾起来了。

3-执行阶段