家电项目实战玩法(详细版)【从入门到精通】

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前言

2010-2016

做网络推广

大家都叫我强哥,2016 年之前一直从事的是网络推广的工作。

比如百度付费推广,百度知道,百度百科,各种搜索引擎,从事的行业我提一个关键词,你们就应该会猜到”莆田”。最高峰的时候管理团队达到了 200 人。说实话当时的收入还是比较可观的。后来各种原因就不详细说了。毅然的辞职跟朋友去做了天猫。

2017-2020

从事儿童行李箱

2017 年 -2020 年,主要从事的是儿童行李箱

当年凭借着做网络推广敢投放的操作,17 年双 11 直接干到了儿童行李箱类目的第一。当天发货一万个行李箱。发货发到腿软。结果没过多久因图案侵权被职业打假人给告了,链接被下架。然后又是开新款做链接,过程就不多说

直到 2019 年底,疫情开始了。我跟我朋友两个人看着情况有点不太对,又是年底,工厂开始要债,我们索性把大概 1500 平的库存约 5000 个行李箱,一家天猫,一家京东全部盘给工厂。

两个人开着一辆面包车连夜从浙江回到福建,回来的第二天开始封城。到现在工厂的老板还在说当时算是救了我们。

2020 电商总监

2020 年来后就一直疫情,我就找了份当地最大的一家食品企业做的电商总监,那时候也是把这家企业的电商推向了一个新的高度,从薇娅,李佳琦,辛巴,林依轮,各种明星跑了一个遍。但是终究不是自己的事业,人生看到头的感觉。

以上都是前情,就不过多的诉说了,下面才是从事家电行业的经历。

经历了这么多事情,我知道并非一个喜欢频繁换工作的人,对我自己以后的路也有了自己的判断,适合我的就是一份能长期的事业。

这个年龄经不起折腾,我心目中的好项目就是可以做一辈子的,有提升空间的,离家近的,风险小的项目,但是这种项目肯定不容易

一、家电项目之路

22年3月份一个朋友介绍了另一位做家电的朋友给我认识,他说现在做实体家电不好做还比不过那些线上卖家电的。

我一听,这线上我不是挺擅长的吗?我说我来研究,你帮我供货。当时我连最基本的专业术语我都不知道。

22年3月10号开始接触家电,因为没人带,所以我就一直自己研究,4月5号开始弄起来了自己的团购LOGO以及名称,4月8号办下来了专门用来做家电的营业执照。5月6号卖出了自己的第一单货,这个客户当时还是直接给我转的钱。

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当时还是在兼职的状态下做的,做电商总监说忙也忙,说闲也闲,手底下还是有人在干活。

所以进度还是偏慢了一点。每天就是研究竞争对手,梳理产品,发贴。当时主要做的是小红书。一个帖子直接就帮我卖了大概10万块,赚了差不多一万。

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但真正让我从兼职到全职是遇到我家电行业的一个贵人。就是某品牌的业务员。

当时他也是刚入职没多久,在寻找代理商,当时两个都算家电界的菜鸟,我当时还害怕他是骗子,一直不敢签合同。从5月6号开始瞎聊,到6月21号才正式签的合同。算是我正式拿下的第一个品牌代理。

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在手握一个品牌代理的情况下,我又遇到了另一个我觉得对我人生是有影响的人,可能在座的有可能认识,就是比高老师。

我已经在他的社群呆了二期了。我最记得他分享的一句话:私域+高客单+高复购,如果3者具备无脑搞,3者有2值得搞,3者有1选择搞。

家电具备了这个属性。还有一句:立即做自己的私域,这是属于自己的,别人带不走的财产2022年7年份我毅然决定辞职。我做一辈子做家电。那时候忽然有一瞬间我感觉自己不迷茫了,也不忧郁了。就算今天没有收入又怎么样,我在做自己的事情,我在积累。正式开启了我的家电行业生涯。

单团销量最高接近100万,当月最高微信收款3百多万,当月支付宝最高收款122万。这还只是其中的一些收款记录。

当月最高微信收款3百多万,当月支付宝最高收款122万。这是其中的一些收款记录。

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今年4月份又新注册了公司,投资了两个实体专卖店(线下实体店主要由合伙人负责,我负责线上版块),又拿下

了其他的品牌代理,还被邀请做了电子商务协会的副会长。

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1.行业介绍

我个人觉得这是个可以长期做的行业,这个项目也分享给了几个朋友,目前有跟着做的 80%月收入 5000+。

这个项目有点冷门,也不是一个赚快钱的项目,想赚快钱的可以绕道了,需要沉下心来踏踏实实的做,肯定能拿到结果,实实在在能赚钱。

我也看了其他人有关这个项目的拆解,但是拆解的都很片面,因为他们本身没有实际深入这个项目,有实际在运作的人都在默默的赚钱。

做家电项目成功 = 熟悉项目流程(10%)+理解项目底层逻辑(10%)+ 执行的过程中反复迭代(80%)

1.1熟悉项目流程

很多新入行的小白们,就是拿着一些产品的报价,然后就觉得自己懂家电了,很多人都不理解什么叫串货,货源是哪里的,是否瑕疵品,安装怎么处理,售后怎么处理,就知道卖,一但出现了问题确没办法帮客户解决。

所以做家电也是需要经验,经验是需要时间沉淀,有经验的人来指导。

1.2理解底层逻辑

做家电的逻辑也非常简单,就是赚差价,经常有人问我,家电的价差大不大,能打几折。这个问题很难回答,家电的产品太多了。

有的差个几百上千,有的只差几十块。但是对绝大部分产品来说,一个家电赚个二三百块还是没有问题的。相比于几千块的产品来说,利润率不高,利润还是不错的。

1.3执行的过程迭代

做家电项目的不存在亏本,也不存在没有赚钱,只是赚多赚少的问题。如何判断这个项目做成功呢,做家电项目月入过万大有人在,但也有一部分人觉得这个市场很卷,卖家电赚钱很难。做家电项目是一个长期的项目,可持续的项目。

有一句话我非常有感触:”我非常能体会到那种,每天付出但没有收获的感受。但当我不以赚到多少钱为目标时反而不焦虑不浮躁了,后续做着做着就变现了。

这句话特别适合做家电项目。只有不断的沉淀。最终肯定是会拿到结果的。

二.前期做了哪些准备

我开始了解渠道(还在职),当初朋友是京东服务商,可以开京东商选帐号(只能下本地,22 年京东改革,目前已经没有京东商选账号了)

第二天我就办了一个个人营业执照(免费的)当天晚上就做了一个脑图(几年前的,找不到了),主要内容就是找对标,找渠道,定位,如何销售。

前期我主要是团购模式.做了以下几点工作

1.分析主要对标团购

从以下维度分析,流量渠道,产品型号以及价格和我目前能拿到的渠道价格对比,引流环节,交付工具等

2.开始做账户基础

打造自己的团购名称,做账号基础搭建,朋友圈,微信群,快团团上链接

3.开始引流

前期主要是用洗衣机跟电视这两块,当时这个帖子都有不错的表现

4.引流到私域

把人引流到微信后,拉群后就有出单了

三、具体实操

1.找对标

找对标并做成了对比表,大概找了当地做的好的 5家线上团购,然后我发现我手上只有京东商选这个渠道,优惠很不明显。

2.拿货渠道

找皇货渠道,最初只有京东商选一个帐号,京东令牌也只能下本地,所以我开始拼命的找资源,这是一个过程,到目前我已经整合了可以下全国令牌,各大安全下单平台8个,代理品牌 2个,工厂直发渠道多个,行业群 500 多

你们也可能有机会获得,但是需要时间,目前我只是收一个时间成本费,你们就可以获得大部分渠道,接下去我的主要方向就是再整合更大优势的供应链,最好的供应链就是现货,价格优势明显,本地仓时效快。

拿货渠道的基础是必须能安全交付,主要分为三大渠道:一级,二级,三级

一级渠道

就是最源头,京东专卖店账号,天猫优品账号,厂家账号

这一类的账号目前基本上是需要有实体店才有机会拥有,日前外面主要形式就是代下单,也就是所谓的京东代下天猫代下,代理商

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有账号的会在令牌价的基础加上点数正常是 1-2 个点。只要找到代下的人(可提供代下服务),这个不影响我们把货卖给C 端客户,下面给大家解释一下这个账号。

1.1京东专卖店账号

京东专卖店账号,俗称令牌价。

加盟京东专卖店后,京东会给店主开一个专卖店的账号用来下单,京东同样的链接,但是显示的价格不同,其他都一样,所以有的人会很惊讶这么便宜为什么发出来的物流链接也是京东的,物流也是京东的。

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令牌价只能下本地,如果需要外地的,只有找别的店主代下,正常会加 2-5%,京东专卖店账号自身还有其他的玩法,这个在这里就不说多了,毕竟刚开始创业不可能直接开京东专卖店

1.2天猫优品帐号

天猫优品帐号,天猫优品目前获取账号也有三种方式,体验店,合作店,店中店,这三种账号的权限是一样的,只不过在一些装修补贴,房租补贴上有区别。

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天猫优品的优惠政策每个月都有,但是很多都是国货的的优惠,比如说下单几台有返点等。道理跟京东一样,都是后台下单的价格不一样。

1.3 厂家账号

厂家账号如美的小天鹅,TCL等等:

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厂家账号如美的小天鹅,TCL 官方就近仓直发,同样有的也有返点,年返等政策。

1.4直接代理

直接代理,就是直接代理某某品牌,品牌方也会开一个账号给代理下单。(部分代理账号需付费开通,详情私聊

需要费用)

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这些都是最一手的,有的店主或者是代理为了冲业绩,直接底价就出货了,跟其他行业内的规矩是一样的,有量有

价格。

2、二级渠道

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