抖音蓝海搜索流2.0,如何激励小白迈入月佣五位数大关【深度拆解】

 

本篇文章主要分享的,一方面是经营社群的成长心路历程,另一方面就是大家关心的 2.0 进阶打法,具体为选品、作图、话术、开播等等几个环节。

但打法不是最重要的,而是希望大家能从每个环节中看到,我是怎么一步步找到每个环节的优化突破点,学会这个,你才能迭代出属于你的专属打法。

本文目录

一、冰封之路:初始社群的沉寂

二、激励思维激活:盲盒套餐!

三、如何激励,如何有更好的交付内容!

四、保姆级教程:2.0 进阶打法

五、避坑指南:不要在同一个坑摔倒第二次

六、有所思

 

一、冰封之路:初始社群的沉寂

相信每个做社群的朋友都经历过社群不活跃、甚至死群的问题,这确实会让每一个想认真运营社群的人受到挺大的打击。

 

同样的,刚开始时我也遇到了类似的问题:

1.已经跑通的师兄师姐,就开始潜水矩阵,很少在群里交流了;

2.遇到问题的师弟师妹,都是比较基础的问题,提出来的问题也没有其他人回答,都是我们在日复一日解答类似的问题,效率较低。

于是我就在想:

1.有没有办法去活跃群氛围,让已经跑通的师兄师姐们去解答师弟师妹们的问题,在这个过程中巩固他们的基础知识

2.是否可以研究个模式,不定时举行,让大家主动参与,并把知识以奇怪的方式让大家吸收地更好

所以在1月19日,我还发了个朋友圈,征求圈友们出谋划策。

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但大家提的意见并没有特别契合我的需求,于是我又付费向外学习请教,但可惜不是我想要的效果,最终无果。

 

于是这个事情也让我苦恼了两天。

二、激励思维激活:盲盒套餐!

事情的转机,源于1月21日,和学员亚州的一次对话。

 

1.盲盒套餐的诞生

亚州是12.25入群的,但是到1.21都没有开播,因为公司加班、调休,各种情况导致不能开播。

 

那时候我时间还比较富余,时不时能私聊问问情况。

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针对这种情况,我就在想,这种情况的同学或许不是个例,有没有办法让这些同学,不看课程也开播呢?

 

当时这想法,不学习也能跑项目,不得不说真的有点异想天开。

 

但是创新的措施,往往来源于天马行空的脑洞。

 

后来在洗澡的时候,这个问题又一次涌上心头,真的,苦思终有回应,还真的给我想到了办法!

 

于是盲盒套餐就此横空出世!

 

具体内容为:

(1)盲盒套餐背景

一个超牛逼的玩法,没看过课程的人也能开始赚钱,因为有些同学进群以后因为加班、出差或者有其他事情,导致迟迟未能看课程学习,更别说开播了。我就想,有没有办法,让没看过课程的人,也开始赚钱呢?

(2)玩法

目前来说,我们选的品、做图整理话术,一个月的利润最少的都有 2k,高的呢,连 3w 都有。

所以 我们会出一个盲盒套餐出售,里面包含:

  1. 我们选的品

  2. 做好的高阶直播间图

  3. 整理好的话术

  4. 整理好的标题

  5. 账号头像和名字

  6. 就连 200 个品的链接,我们也会准备好

 

你只要准备好账号,打开电脑,把数据导进去,看着话术就能开播了。

 

有这几个大爆炸点:

  1. 如果这个品第一周出单不理想,我们无偿给予第二个;

  2. 还没看过课程的,直播过程我们全程指导,直到直播间挂起来;

  3. 支持后付费,也就是你们赚到钱了,再支付。

  4. 有人问要是不赚钱怎么办呢?那就不用给钱了!!!

 

(3)参与资格

不定时进行功课校验(即抢答课程问题),答对者获得盲盒竞选名额。

2.好的产品,用上憋单就是社群激励大杀器

想到这个玩法以后,我就快速想好了具体的玩法、参与条件,并和团队伙伴快速语音敲定此事,虽然这么做让利不少,但是因为大家都想把交付做好,这个意见还是很快通过了。

 

迫不及待的心情真的会让人迫不及待地去宣布消息,但是,之前困扰我社群不活跃的问题,再结合那时候看到的主播憋单话术,让我有了一个奇思妙想:以憋单的形式宣告这个消息!

 

结果就是,原本平静的社群犹如平地现惊雷,短短两小时就有了600+的消息,那时候我真的是一边码字发消息,一边笑到不行,真的用心去做一件事,会充分感受到它带来的快乐。

 

我翻了好久的朋友圈,终于找到了当时的聊天记录长图,感兴趣的可以看看:盲盒套餐-憋单-聊天记录

 

经过这一晚,社群的氛围真的有天翻地覆的变化,个人的魅力似乎从这时候逐渐绽放出来了。

 

我一直相信:世界上没有人是傻子,你怎么对待别人,别人是能感受到的。

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就在那个晚上收到了感谢,其实哪怕现在再看到这些感谢的文字,真的会无悔去做那么多事情。

 

而在那一瞬间,似乎感受到赚money已经不是唯一的事情,心底隐隐被触动了什么:我要去做更多的事情。

 

三、如何激励,如何有更好的交付内容

在做交付的过程,其实会遇到形形色色的人,那么遇到问题,解决问题的能力就很重要。

 

比如有些同学报名以后,就是不想看课程,或者粗略看完就想开始直播,这一度也让我很困惑。

 

于是我就会思考,这种情况下,有没有一种措施,可以让大家主动参与进来,让我把知识以奇怪的方式,塞进他们脑海里呢?

 

答案,就是后来想出来的——功课校验。

 

1.功课校验:心急的同学,也可以好好学

所谓功课校验,其实也很简单,最简单的激励就是马内:

我会不定时在群里举行功课校验,采取问答的形式,第一位抢答答对的同学,获得一个大红包。

大家因为觉得很有意思,同时能巩固学到的知识,所以也很乐意参与进来。

 

不得不提的是,这个功课校验我们还经历过迭代。

 

最初的版本,是采取问答题的形式,如图:

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但是这个形式的体验感比较差,大家需要手动敲很多字,而且答案可能只是相差一点点。

 

于是我们进行了迭代,功课校验 2.0 版本:选择题

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果然,人类的本性还是懒惰,采用选择题的形式以后,参与的人就更多了。

 

不过红包不是目的,大家能更好的学到东西,我们的交付能更轻松、更有效,这种结果在我看来就是双赢。

 

2.宗门大比,诸峰会战:让全员动起来!

所谓诸峰,就是以小群的方式,让优秀的师兄师姐担任峰主,然后在小群解答师弟师妹的问题。

 

群名呢,以诛仙小说的方式取名,比如大竹峰、小竹峰、风回峰、龙首峰等等。(很中二,很喜欢~)

 

随后,我每个月都会弄一次峰战,即群战。

 

统计标准,是群内所有人的总GMV比拼。

 

最简单的激励方式,就是拿出Money来激励峰主以及大伙,让各群PK。

这么做有几个好处:

  1. 激励优秀的师兄师姐去乐于回答师弟师妹的问题,获得一定的红包奖励且巩固自己的知识,并一定程度上是测品渠道;

  2. 让大家有了小群讨论的地方,可以获得更好的交付;

  3. 减轻我们的交付压力,释放我们的精力,可以有精力研究更多玩法和社群模式。

所以这在我看来是三方共赢的。

 

结果呢,就是社群从八峰发展到了十峰,GMV呢,也从一月的百万GMV,发展到了3月的 1300w+ GMV,这增幅速度着实是我们没想到的。

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四、保姆级教程:2.0 进阶打法

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THE END
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