我互联网帮卖满打满算也是第5个年头，一开始就是朋友圈卖，客户吃了好转介绍。

 

目前做的基本都是回头客和转介绍的生意，放一部分截图。

去年老客户订单付款的截图，可以看到基本都是消费多次的

 

这个行业就是复耕会给你带来很大的收益，口碑特别的重要，不能因为想多赚点在质量上给客户玩套路。我的回头客我粗略的算了一下基本在90%以上。

 

一开始送的也比较多，断脚蟹也不值钱，给客户送送，或者便宜的卖卖，客户觉得好，后面就开始买你的礼盒蟹了。

 

今天再给大家带来一些大闸蟹如何把控质量的知识、一线养殖户真实的心历路程及加入淘金的一些收获。

 

一、子承父业，大闸蟹和水产养殖的现状

我自己家是养殖大闸蟹的，对大闸蟹的知识略懂一些，家族很多亲戚都是养殖大闸蟹的，比如大姨夫，表舅，二伯，三伯等等亲戚，已经形成了地区的一个产业链了

 

但是这几年我深刻的意识到养殖大闸蟹的人实在是太多了，而且都是年纪大的，年轻的很少能吃的了养殖的苦，吃的了养殖的苦也不一定能吃的消过几天就要卖钱了，一下子螃蟹一亩、二亩大批量的死亡。

 

现在年轻人还是做销售的比较多，像和我同一时代的家族里的几个哥哥姐姐，只有极少的坚持养大闸蟹，大部分都已经开门店或者做互联网直播平台销售了。

我是货真价实的蟹二代，我们家族一开始是我大姨夫在长荡湖里养殖的，后来带动了家族里一帮亲戚在做养殖，目前他也做冷库批发。

 

因为螃蟹只有补充营养才能最后上市的时候达到穿心红的品质，所以他需要给螃蟹喂养很多海冻鱼。自己做冷库可以节约一些成本，也可以在亲戚和其他外面养殖户之间售卖赚一点小钱。

 

我们家的螃蟹上市时间比较晚，很多老客户都等的很急的，因为品质好所以回头客很多，但恰恰是因为追求品质，所以品质没有达到精品的要求是不会上市的，还是淘金的那个思路，不赚快钱，靠口碑积攒客户群体。

 

有人问我为什么体制内想到帮家里分担一些生意上的事，帮家里卖大闸蟹，因为我是看到父辈真的很辛苦，做为家庭的男子汉，也想帮家里分担一份力量。

 

每次螃蟹上市的时候父亲和家里的长辈都是晚上凌晨去市场打样，然后精品门市有的是一把秤有的是两把秤就这样慢慢的挑，慢慢的选，普货里面挑精品，精品里面挑穿心红。

 

每次赶市场都不仅仅是在当地市场，养殖户都是很多市场轮流跑，都是有圈子的，哪里的价格美丽就去哪里赶市场，我是见证了很多的心酸历程和一路的艰辛的。

我和父亲去过很多次的市场，一般市场晚上挑普货，凌晨才开始挑精品，所以两点的时候是最忙的时候，真的是很辛苦，不是一般人能承受的，你以为忙完了第二天就能好好睡觉了吗？

 

错了，第二天蟹塘还有很多的事情要忙，一塌方的事情要去做，很多事情都要面面俱到，养殖来不得半点马虎。

 

自己也是真看不得父亲这么辛苦，也会为家庭分担一些责任，年少时吹多了寒风，特别是11月的西北风，又加上过度劳累。我现在的腿也攒满了伤痛，到冬天会疼的不得了，我戏称它是“老寒腿”。

 

冬季凌晨的螃蟹市场有吵闹、有灯火通明，还有因为寒冷和过度劳累引起的身体上伤痛。

 

记得去年12月一天的凌晨，我在市场3点多实在是困的不行，想想也是心累，真想放弃不干这一行业了，真不是人能承受的，一个人干了一瓶金小米，就是低度白酒。

 

但是收到客户的好评反馈，就萌生出慕名的责任感，我觉得能让信任我的人吃上最好的大闸蟹，吃些苦也没什么。所以呀！我还是想一直把养殖和卖大闸蟹这件事情坚持下去。

客户发的朋友圈我截的图

也不希望父亲这么辛苦了，我还年轻，再多的苦也能吃，但是看到父辈们一把年纪还这么的拼，真的有点于心不忍，每每想到动情之处，眼眶总是不争气的湿润。

 

当我看到蟹贩子收螃蟹，是按斤来收的，然后他们可以按个卖给客户，着实很羡慕。于是自己也一直在朋友圈帮父亲卖大闸蟹，陆陆续续也是有客户，现在积累的客户90%都是回头客。因为我不怎么爱展示自己，所以吸引过来的都是老顾客，说来也是惭愧。

 

当然蟹贩子也有他的痛苦和烦恼，有时候为了收一点点好的精品蟹，真的是抽老筋扒老血，他们需要请挑蟹的人工，目前就行情来说一天人工普蟹300元一人，精品翻2-3倍人工。

 

所以大家都不容易，养殖户有养殖户的烦恼，收蟹的有收蟹的痛苦，各有各的糟心事。

 

我这两年互联网的客户多起来了，因为平时扎螃蟹，用刷子刷螃蟹，不喜欢带手套，毫不夸张的和大家说，我现在手上的指纹都没有了…

 

现在为了家族蟹塘可以更好的发展下去，我就是想多出网络订单，减少去市场的次数，能够直接从蟹塘到客户的餐桌上。这样既可以让老父亲不那么辛苦，又能够给到客户最优惠的价格，还能保证发的每只蟹都是精挑细选的，可谓一举三两得。

 

承蒙各位顾客信任与照顾，这两年的互联网客户逐渐多起来，让我更有信心去做好蟹塘了。

二、实战路上遇到意向代理增加了圈友的新机会

之前时候我都是在朋友圈还有在同事圈子里直接卖，家里养殖大闸蟹已经16年了，我做朋友圈大闸蟹销售也有5个年头之久，去年算是开启互联网之路的第一步，也打开了眼界。

 

我每一期都积极的参加实战活动还有线下聚会，还是那句话，你光看是没有所得没有所想的，有也不深刻，你只有亲自下手去实操，才能获得一手的信息，做到真正有益于自己成长的点，让这些点融会贯通为你自己所用。

 

就像之前上学的时候同一道数学题有不同的解法，语文更不用说了，一个阅读理解的解题思路有很多不一样的方式，重要的是在你口中用正确的方式解答对这道题目。

 

实战的过程充满挑战和动力，当你认真、用心、真心去脚踏实地的去做，也一定会有意料之中和意想不到的惊喜和收获。

 

我就是在视频号实战中遇到了做朋友圈IP的圈友，但是苦于没有自己带货的品，和我链接后希望帮卖大闸蟹，说实话以前还从来没有尝试过招代理，这也算是我的一波尝试和圈友的一次突破，这里先放一些截图。

在交付的过程中，我发现了很多的问题，首先是什么，大家对大闸蟹的知识点知道的太少太少了，很多人吃螃蟹在中秋国庆就开始品鉴，其实真正好吃的时候要等到10月中下旬，苏北蟹（兴化、泰兴）成熟的比较早，受气候和温度的影响成熟周期不一样。

 

母蟹最好的品尝时期在10月中旬之后，而且越大的母蟹越到后期才越好吃，公蟹成熟的时期更晚一些，要等到刮西北风才算真正品尝公蟹最好的时候，这些人自豪的称为”公蟹党”。

 

像广州那边吃大闸蟹11月就已经快结束了，所以他们中秋、国庆送礼找我买螃蟹，我都是推荐蟹卡，因为中秋、国庆苏南还没有成熟的大闸蟹到哪里去给你弄精品蟹呢。

 

有客户急的，也会从苏北给他调货，苏南蟹成熟时间就是比北方螃蟹成熟的要晚一些。

 

所以我卖大闸蟹是追求质量，质量不好坚决不卖，前期就是卖全母礼盒套装，后期才是公母搭配这样。

 

很多时候代理也会迷茫，因为对螃蟹很多的知识点不了解。我也发现了这些问题，我就和代理们说，有问题直接发群里或者放不下面子的，私信我，我一个个，一个知识点一个知识点的帮你解决好问题。

这和理念是相似的，很多的问题你想都是想不通的，只有去做，只有自己亲自入局，下手，才会有感触，才能去迭代。

 

基本很多问题都能找到答案，这里就像一个个碎片，要有心的人去拼凑，拼凑成一张地图，地图的深处会有个指引，这就是宝藏。

 

在我帮助和指引下，代理们积极的主动去联系客户，因为你突然开始做大闸蟹，朋友圈的好友会感觉到很唐突，只有放下身段，放下面子，去主动积极的联系朋友，这样才有出单的机会。

走到这一步，客户算是成交了，只有站在客户的立场和角度去思考问题才能真真实实的去解决客户真实的问题，只有真真切切的用真心去换真心才能赢得真心和支持。

 

我始终和代理们说的一句话是：“生意不是做一天二天的，生意是做的长久生意。”所以口碑很重要，在建立自己大闸蟹口碑的同时要和客户维护好关系，今年客户在你这边买了，好吃。价格在精品蟹里面算实惠，那明年还会再来，你今天骗了客户，质量上缩水了，看似是你赚了，其实长期下来你是亏了，亏了人品，亏了人脉。

 

做生意是不是有生意经我还真不太清楚，也没有系统化的学习过，因为自己在体制内上班，在体制内就是永远不要当恶人，因为很多人说不定就是你一辈子的同事，有的锅有的错，我都会主动的解决好问题，看似是我亏了。其实事后大家都是明白人，往往会赢得尊重，但是体制内也永远不要当老好人，该翻脸的时候一定要让别人知道你的魄力。

 

总结下来，生意经我还真不知道是什么，我只知道做人的原则不能变，尊重对手，帮助穷人，弹劾小人。做人需一身正气，或许这就是我的生意经。

 

这里放一些代理陆陆续续的出单图片。

看到这里大家是不是很心动，原来出单这么容易，弄个小副业赚点零花钱还是挺不错的，别急让我来打击打击你。

 

出单的代理往往有一颗坚定不移的心，他私聊客户10个人，聊了很多内容，很长时间但可能都被拒绝了，有的被委婉的拒绝，有的被直接了当的拒绝，不是你不够努力。

 

还是那句话，不够信任，现在产品那么多凭什么在你这边买大闸蟹呀？是因为你好看还是因为你帅，你说质量好，网上的大闸蟹质量刷好评显示质量也很好呀。

 

这样就要看你的客户群体还有销售能力了，文章或关系是第一信任，产品是第二信任。

这里你就要把你能说的你能介绍的全部都给客户介绍了，网上的规格是卖的什么规格，用的是绳子吗，绳子湿的绑扎大闸蟹水分会有多少，香草绑扎好还是不好，坏处是什么，我们的优势是什么，都要用到专业的知识。

 

很多人以为接触了几个月或者几年都已经是行业高手了，我入行10年之久了，我也只能谦虚的说到我还只是个弟弟~

 

而且每个人有每个人的优势我不会强制要求你如何如何去做，我会放开手让你去做你想做的方式，比如私域、视频号、小红书、抖音等平台，这里放一个代理做的小红书平台，数据还是不错的。

只有不断的学习相关专业的知识点才能更好的和客户介绍产品，更好的去获客去卖出产品，并不是拼多多便宜，去拼多多下单给客户赚点差价，你要知道拼多多的货来自哪里，你的核心是什么，优势是什么。

 

我的批发单都可以给各位代理看，只要他能说的让客户信服，把产品卖出去，我愿意成为代理们背后的男人。

 

而且断脚蟹我目前不发远的地方，淘金圈友付钱给我断脚蟹的价格，我都是给圈友发的相同斤两的九指螃蟹，因为断脚由于身体的原因，不适合做长途跋涉的旅行。

 

我情愿少赚也要把口碑打出去，别问，问就是踩过这个坑，常州的当地的寄送快递当天可以收到的没太大问题。

 

言归正传，有的代理通过坚持不懈的努力，终于在和第N多个的客户交流后成交了，有的代理确实有资源，能一下子出很多单子，那这也是你应该赚的，你赚大头，我赚小头，没毛病，我愿意，你开心。

 

不过自己也不招代理了，因为本人一直佛系，本身就是一个尝试，现在看来圈友真是八仙过海，各显神通！

 

说明圈子很重要，希望大家都能在这个大家庭里有所收获！

三、螃蟹赚钱新玩法