从去年10月份转型做私域群发售操盘，直到现在，做这个业务已经半年了，目前累计做了50+场私域社群发售，累计业绩400W+，今天我就把我做发售的底层逻辑和全部流程尽数送给各位圈友。

 

相信很多老板都在做知识付费或者是卖产品，大家都产品不同，但是一个最重要的点还是渠道，不管卖什么，渠道都是最重要的，目前卖产品的渠道包括公众号、朋友圈、直播、社群。

 

群发售的好处就是，可以将这些路径全部结合起来，在短期内迅速占领用户心智，先用社群公开课的方法吸引用户，短期说清楚自己的产品特点，同时通过直播，社群分享跟用户拉近距离，提升转化率。

 

群发售可以说是每个ip必备技能之一，不管如何，每年做1-2场群发售，可以极大地激活你的私域用户，不管你是卖实体产品，还是卖虚拟产品，发售技术都可以帮助你很好的完成业绩。

我的分享目录如下

一、什么是群发售

(1)什么是群发售

(2)为什么要做群发售

二、群发售流程一览

阶段-:预售+筹备阶段

阶段二:预热+发售阶段

阶段三:追售+复盘阶段

三、预售+筹备阶段

step1:确认好自己本次发售的产品(2-3个梯度)

step2:筹备公开课的课程标题和课程大纲

step3:预售

step4:准备各种各样的福利

step5:多多社交，布局人脉，跟更多小伙伴链接，让大家一起托举你

四、预热+发售阶段

step:人员分工

ster2:建群预热

step3:正式发售

step4:私信谈单成交

五、追售+复盘阶段

话不多说，我开始啦~

一、什么是群发售

1、什么是群发售

群发售是一场用“公开课”吸引用户的活动，这场活动能够将自己的产品集中成交给自己的用户，形成批量爆单。

简单理解，就是，我有一个产品，用一场公开课活动，一次性卖给我的用户

2、为什么一定要做群发售

（1）对于知识付费行业来说，发售可以帮助我们做到成交和交付分离，用一次成交活动，搞定一年的业绩，活动完成后，剩下的时间安心交付，更专注地带领学员出成绩(但并不是说发售期间不交付，交付期间不卖货，知识减少这个比例)。

 

对于其他实体产品来说，一年4个季度，可以规律地做这样的促销活动，比如，各种门店卖会员卡，各种减脂套餐集中去卖，都会给自己一整年的业绩增色不少。

 

(2)批量成交，能够形成一场影响力事件，快速在圈子里起势造势，提升自己的势能和影响力，有的老板一次性发售就可以成交几十万甚至上百万的业绩，相比一年GMV100w，7天GMV100w显然更有利于形成影响力事件。

 

(3)在发售的过程中，我们会用相应的方法进行流量裂变，使得发售结束后，产生流量裂变，做到用户增长。

 

(4)就是发售的业绩往往会很漂亮，有钱赚，一场发售活动3-5天，很可能拿到3w-100w的业绩。

 

(5)快速激活私域用户，因为我们会用相关的私域运营方式，高频率触达用户，同时能够让用户在发售过程中快速了解您和您的产品，举个例子，如果你朋友圈有一个新用户，想让他从0-1了解您的产品，知道您的产品有什么优势，可能需要一个月，但是一场发售，集中5天给用户讲解产品和优势，用户很快就清楚了，大大缩短你成交用户的时间。

 

(6)有利于打造学员和客户案例，比如一次性收30人，肯定有能够出成绩的，但是要是一次收2.3个，那么出成绩的可能性或许会降低，因为可能摊上执行力不OK的学员和客户，所以大力出奇迹，有了大数据，后面招生也会比较轻松和丝滑。

 

那说了这么多，发售到底怎么做呢?接下来用总-分的结构，来给大家说说，到底怎么做一场发售活动。

 

二、群发售流程一览

首先，我们一共把发售分为3个部分:前、中、后。

 

分别是:预售+筹备阶段、预热+发售阶段、追售+复盘阶段

 

阶段一:预售+筹备阶段:

为了这场大事件，我们要明确几个点

(1)这场大事件，我们要卖什么产品?这个产品的卖点是什么?说清楚卖点，你的产品才更加好卖，才有的放矢。比如我要卖侠客笔记会员，那么卖点就是:可以学到很多好的课程，小白也很合适，想学习的赛道都有..

 

(2)为了卖你的产品，你要准备一场社群公开课，你将准备什么样的主题和大纲?比如我要卖侠客笔记，那么我就做一个这样的课程大纲:

开营仪式

互联网查现指南

变现案例1-6

航海介绍

结营仪式

 

(3)筹备相关的物料

(4)在整个私域板块做宣发预售(注意，不是直接卖，就是预售)，提前关内容，比如，我是做社群的，我就做些关于”我在社群上取得了什么成绩””我是怎么通过社群变现的””我的学员都因为跟我学习社群，取得了什么成绩”.

举例子:

 

(5)布局人脉，一场发售想要做的好，一定是多方支持的，需要有人在社群阶段帮你运营、帮你互动，也需要有其他ko1\\koc来帮助你拉新裂变，所以如果你找不到相关的人来帮忙，一定要 提前多跟别人链接，在大事件的时候相互托举和支持

阶段二:预热+发售阶段

正式进入到社群发售的阶段了，正式发售的阶段，其实是两个部分组成:预热+发售。

预热:建立好公开课群，并且往公开课群里面拉用户(通过朋友、私信、公众号、视频号等等触达)。

发售:开始在拉好的公开课群内，按照筹备阶段的安排，给大家上公开课，并在公开课的过程中说清楚自己的产品，把产品卖出去。

阶段三:追售+复盘阶段

但是我们要经历一下追售谈单的过程，比如咨询一下用户，对公开课的感觉怎整场活动在这个时间就接近尾声了，么样，要不要加入侠客笔记，并且开一场复盘会，复盘会复盘一下我们发售业绩做的很不错的原因，比如:产品利他，老师负责，专业等等，其实也相当于变相再介绍一下卖点，二次成交我们的用户。

 

到这，我就把整个发售的三部曲给大家说清楚了，相信大家都在心中对发售有了一个框架，接下来，我们来拆解每一个部分的动作，学习一下到底怎样准备一场发售。

step1:确认好自己本次发售的产品(2-3个梯度)

产品我们应该选择2-3个梯度，比如，社群运营私教年度:9800，社群运营标准课899，社群运营陪伴群199，这里注意，产品可以多，但是一定要是类似的，比如小红书标准课和小红书私教，但是一定不要是小红书课和公众号课，这就没法介绍了，也没有侧重点。

此外，一定要有主产品，也就是说，发售的时候要有一个是主要拿出来卖的，其余都是附加产品

因为不同梯度的产品可以帮助我们承接不同需求、不同付费能力的用户。

那如何把产品筹备好，并呈现出来呢?那就不得不提到我们的产品海报这一块了

(1)知识付费私教产品海报的制作

基本上是包括以下几个部分:

课程标题

讲师介绍

课程体系

交付权益

附加福利

重点来给大家说说课程体系和交付权益的部分，因为其他的大家很好理解，但是这两个部分经常会有同学弄混

 

那什么叫做课程体系呢?

 

如果把产品比作一个学校的话，课程体系就等于语数外、理化生这几门课程

 

举个有趣的小例子

 

如果此时我是用户，来咨询你:”校长，我的孩子来您这能学到什么呀?”您说:”我们会从语数外、理化生6个方面给孩子全程辅导，帮助孩子考大学。

 

回到我们的产品上

用户问你”来到你这我能学到什么呀?”

您说:”我从AB\\CIDLE5个方面来帮助你全方位提升xx技巧”

 

举个例子，如果我卖私域运营私教，我会设置:定位、产品、流量、转化4大体系，来通过这4大体系，全方位提升用户私域运营的能力。

 

那什么叫交付权益呢?

还是学校这个例子，校长告诉你，你来到我们学校，我们学校会给学生提供一对一咨询，学校的各种器械全可以使用，学校的实验室免费使用，可以随时跟老师约电话给孩子做课后咨询等等。

 

这就是这个学校给到的权益。

 

回到我们课程的产品权益，常见的几种权益是这样写:一对一咨询不限次数、渠道佣金、平台背书共享等等..

大家把这两个部分打磨好，产品基本就完善了90%，其余的细节部分，就是大家都专业功底了。

下面是我帮一个美业的客户搭建的海报，总共3Part，大家可以更直观地观察

(2)知识付费标准课产品海报

则应该包含以下几个部分

讲师介绍

适合人群

课程大纲

价格

(3)如果是咨询类产品

比如，家庭教育规划咨询

则应该说清楚

讲师介绍

解决问题

购买权益

(4)如果是实体产品