千粉怎么做到GMV200w？把一类人群做透，爆品多发【胎教级拆解】

发现一个品爆了，就得抓紧机会冲，以各种形式多发！！！

我之前是运营线下中古店的，刚开始做小红书运营时，在测品时发”男士中古包”和”罗意威”这两个异常值数据反馈挺不错的，就疯狂找类似”罗意威中古男包”细分选题，或者是换个形式持续的发笔记，像”通勤中古男包”、”6 只罗意威斜挎包”等。

靠这样持续的发爆品，不仅积攒了很多粉丝，引流很多人到微信，还把低粉账号做起来了，实现单日 GMV 最高 7w+的成绩。

后来想了想，其实我一个人能做出成绩靠的就是把人群做透，持续发爆品。今天也想趁着这个机会，和大家分享一下，中古店长的我做小红书账号成功的经历，希望对大家有所帮助。

哈喽！大家！我是芝慧，待过小厂，考过健身教练资格证，做过小红书珠宝、中古二奢、境外旅游，一个半月减过 17 斤重……喜欢折腾但是好像也没折腾出什么来，不过还在路上！

一、项目概况

因为喜欢中古，在 2021 年 10 月到 2023 年 10 月机缘巧合成为了一家佛系中古店的店长，绝大部分时间，店面就我一个工作人员，还有一个佛系老板负责游山玩水，偶尔就在拍卖网站买买中古包补充一下店面货品。

我的工作主要是负责店面运营、日常销售等事宜，期间顺带接手运营了 1 个小红书账号来引流变现（接手的时候账号发了 9 篇帖子+1 篇抽奖关注活动帖子，大几百粉，转化较少）。

「以下数据均截止 2023 年 10 月」

1、变现数据：最高的时候单日 GMV7W+，2022 年 GMV200W+（包括小红书引流微信成交+小红书引流实体店成交）；

2、小红书账号布局：1 企业账号+1 小客服账号（回复敏感信息引流微信）；

3、小红书企业账号数据：1.3w 粉+5 个小红书群聊两千多个群友；

4、微信账号数据：第 1 个微信 9000 多好友+第 2 个微信 1000 多好友（精确数据没留存，在 2023 年离职的时候，微信好友是一万出头，截图是第一个微信最近的数据，流失了一些）。

二、流量从哪里来

「在确定流量从哪里来之前，需要了先解产品是什么，受众在哪里以及我们要展示什么优势」

（1）产品

我们主营的是 3000—7000 元左右的中古包（二手大牌奢侈品包），基本是八九十年代和零几年官网已经停产的款式，这也意味着年代久、流通数量较少，很多款式只有几只。

二手奢侈品行业几个概念：

 

中古包：八九十年代或者零几年的二手奢侈品包，官网已经停产，目前专柜不在售，成色（新旧）相对现代款普遍旧一些，很多款式数量较少，可能一个款就几只，每只成色新旧不一样，所以哪怕款式大小一样，价格不一是正常的。

 

现代款：一几年或者目前官网还在售的款式，年代较近，流通数量比中古款多，成色可选空间大一些。

 

原始成色/非原始成色：二手奢侈品因为是二手的，所以会存在使用痕迹，有一些瑕疵，所以会有一些商家护理好了再售卖，这种护理过的就是非原始成色，没有经过任何护理的就是原始成色。

（2）受众

基本是二十多岁到 45 岁左右喜欢中古或者了解中古，有品味要求，消费能力较高的女性群体为主！部分喜欢中古、有穿搭要求的潮流男生。

（3）平台

确定好了产品基本情况和受众之后，受众在哪里，我们就去哪里！

毫无疑问还得是 red book 呀～因为我是顺带运营，平时还需要做销售、店长等工作，所以在运营上没法投入太多时间和精力，像视频类产出时间较长制作成本较高的就没有考虑，所以我们最后确定先以图文的形式做 1 个小红书账号。

（4）优势

二奢或者中古市场前几年存在一些现象：

 

1、商家朋友圈或者实体店或者小红书明码标价的商家很少；

2、店里购物营业员时刻跟随介绍情况稍多；

3、存在线上购买隐瞒瑕疵的情况；

4、部分商家存在商品护理过非原始成色不告知；

5、真假问题。

以上这些现象对于一些客户来说，无论是心理压力还是购物成本都会增加，需要问价才能考虑超不超预算，要不要购买。

所以我们无论在线上还是线下要展示的优势就是（红色字体为需要特别突出的区别优势）：

1、明码标价：包上挂价签+朋友圈写明价格+小红书问价评论区回复大概价格，私信回复准确价格；

2、原始成色：全部商品真是原始成色（护理这块有利有弊，不护理中古款确实成色大多没有很新，影响转化，但是在朋友圈以及线上都把这个标签打出去）；

3、自助式购物🛍️：线上推广着重提及这个标签🏷️ ，线下客户进店热情打招呼，并说明可以试背，商品都有价签，需要帮助随时询问；

4、360 度展示细节：如果是线上购买拍细节非常细致（大几十张图+视频），当然拍拍太细也影响转化，但是售后问题非常非常少，不闹心；

5、真假问题：提供中检挂签+支持复检+老板就是鉴定师+走闲鱼验货宝+实体店。最基础的保障还是要展示出来。

「线上展示优势充分利用每一个能展示能露出的地方，这都是提高信任提高转化的钩子🪝：比如微信简介、小红书简介、店面推广帖子里写明、探店博主帖子里写明、评论区、群聊、背景图……」

三、小红书运营的几个阶段