今天这篇文章，我将详细的给大家介绍闲鱼无货源电商项目的赚钱模式，是一份万字保姆级教程，需要大家花点时间观看。

 

具体大纲如下：

一、闲鱼无货源项目是什么？

二、开通闲鱼账号

三、闲鱼怎么选品？

四、闲鱼上架8要素

五、怎么增加曝光

六、闲鱼营销话术

七、违规踩坑

八、售后处理

1、闲鱼无货源项目是什么？

 

闲鱼无货源项目简单来说把将别的平台的产品，通过一定的技巧和方法加价放到闲鱼上去卖，客户咨询下单之后，我们再用客户的信息去其他平台下单，赚取中间的差价的过程。

简单的流程就是：

1.1 闲鱼平台的优势

 

近年来，随着闲置交易的普及，人们的消费方式也在发生着变化，从东西要买全新的到越来越多人选择买更具性价比的闲置，闲鱼一跃成为国内最大的闲置交易社区。

闲鱼的用户已经超过5亿人，日活达到4000万，平台平均每天上新400万件商品，闲鱼的日均GMV已经突破10亿元，而且数据还在持续增长中。

 

1.2 做闲鱼无货源项目的优势

 

1.2.1 投资门槛低

不需要囤货成本，一件代发，一部智能手机就可以操作，而且不用发朋友圈营销。

卖货回款周期正常是10天（发货到顾客确认收货），可以用花呗信用卡垫付货款，如果资金不足的，多多平台上很多商品都开通了先用后付，你可以等客户确认收货了之后再去多多付款。

 

1.2.2 不需要你缴纳任何保证金

闲鱼相较于其他的电商平台，优势在于，开店不需要交纳押金或者保证金，只需要一个支付宝账号就可以了。，这就为新手小白省下了一笔启动资金，只需要一个支付宝账号就可以了。

 

1.2.3 流量大且更公平

 

闲鱼是目前二手市场（闲鱼可以做全新产品）流量第一的APP，实际上在整个中国电商平台也是排名第六。

 

1.2.4 变现快，容易坚持

闲鱼卖货流程简单，只要掌握了卖货技巧，很快就能出单，像我自己是上架当天就出了两单，一般新人小白是3-10天出单。

在互联网赚钱，能快速看到正反馈，拿到结果，其实是件很能增加自信心的事，也能让自己更容易坚持。很多项目可能投入几个月的时间研究，也没有变现，很容易让人产生自我怀疑而放弃。

相比别的项目，闲鱼实操3-10天就能赚到钱，并且是卖一单赚一单的钱，还是很香的，毕竟咱们做副业还是得挣钱，不能只用爱发电。

 

2、开通闲鱼账号

 

2.1 注册账号

手机先下载安装闲鱼app，用手机号直接注册登录，或者支付宝/淘宝账号授权登录。

一个身份证可以实名注册3个闲鱼账号，也就是3个闲鱼店铺，如果想做矩阵店群，可以用家人的身份证注册。

 

2.2 店铺账号基础信息设置

2.2.1 头像

头像不要使用黑色的，阴暗的，过于抽象的图像，优选帅哥美女图，这样可以增强真实性和亲和力。

 

2.2.2 昵称

昵称不要使用系统默认的无意义的长串数字和字母，不要出现特殊符号，建议使用中文昵称，或者根据店铺的品类去取合适的昵称。

昵称最好是简单好记，读着顺口，可可爱爱惹人喜欢的，不要用生僻字，可以小红书上搜索一些比较好听的名字。

 

2.2.3 个人资料

个人资料的填写要完整，不一定要真实，但一定要详细，至少要达到80%的完善度。

如果支付宝的芝麻信用在优秀和极好两个等级，也就是达到650以上，那芝麻信用一定要授权，最我们的账号权重也是有加分的，如果达不到的话，平时多用支付宝消费，可以不断提高等级。

 

2.2.4 个人简介

个人简介要突出：专业+靠谱+接地气＋突出优势+引导关注

比如:工厂总代，品牌经销商，厂家清仓，官仓直发，主营xx多少年，xx玩家，资深xx，一手货源，性价比高，放心购买，关注店铺优先发货，品质好货，诚信经营价低实惠等等。

 

3、闲鱼怎么选品？

3.1 导航分类选品法

最简单的免费选品方法就是去参考某个卖货平台的导航分类，以多多为例看下图：

打开拼多多APP，下方中间有个分类，这里面几乎可以找到所有的类目。

比如我点击冰箱，进入之后发现冰箱下面还有一些细分类目，比如冰吧酒柜，这样就可以大大拓展自己的选品思路。

 

通过这个我们找到了一个产品冰吧，那么我们如何去判断这个产品能不能去卖呢？有几个点可以作为参考：

1.我不建议去做大牌子的东西，大牌子价格太透明了，除非你真的有价格优势，否则利润太低。

2.我们找到一个产品关键词后去闲鱼搜索这个关键词比如冰吧看看闲鱼同行卖的如何，看图

一般如果你搜索一个产品关键词，闲鱼上有人在卖并且有5个“我想要数”超过20个以上的，这个产品基本就可以卖。

但是有一点需要注意的是，如果搜索的一个关键词满屏的我想要都是几千几千，这样的产品需求很大，但是竞争也非常大，我一般不建议去卖这样的产品，如果实在想卖，和同行做好差异化可能也有机会。

 

3.2 季节选品法

时效性的产品，简单来说就是应季产品，比如现在的季节是夏天，我们可以卖各种冰柜冰箱、风扇、落地塔扇、冷风机、只要是应季的产品，都是刚需。

等到了冬天，那咱们就可以卖取暖的产品，比如取暖器，烘鞋器，暖风机，保温箱，保温桶、大棚保温膜。

年底春节，很多地方都有做香肠的习俗，又可以上架灌肠机、香肠打结机。

 

3.3 热点选品法

抖音热榜以及淘宝搜索框下，都会有热搜的推荐，可以找到最近比较火的产品，并且符合自己店铺定位的，找到低价货源，直接搬到闲鱼上架即可，出单也是非常快的。

之前网上爆出了太古里牵手门事件，女主角穿的裙子同款就卖爆了，一直很火的围炉煮茶也是，那个小炉子很多人上架了，都卖的都不错。

过年也是一个电商热点，大家都要买年货，各大平台也都在搞年货节，过年大家需要的产品有哪些呢？

春联、新年挂饰、年宵花、客厅摆件等等都是常规热点产物，这些都是可以出单甚至爆单的产品，好好操作利用热点赚一波问题不大，过完年就是正月十五，兔子花灯，手工DIY灯笼这些品也会很好卖。

热点产品爆单的话也可以做到利润很高，大赚一笔，如果单量少那也带动了店铺的交易转化，提高转化率，提升了店铺的权重，让平台监测到你是一个优质卖家，后续才会不断给你推流。

过年大家都要去赶庙会市集，也是一个摆摊的好时机，之前认识个朋友就是过年的时候每天去摆摊卖炸洋芋，烤肠，7天也赚了2000多块钱。

那我们闲鱼卖货也可以去上架一些摆摊的产品，比如烤肠机，油炸锅，鸡蛋汉堡机，还有摆摊的小桌子，露营车这类的都很好卖。

我去年的一个爆品就是露营车，平时可以露营用，摆摊的时候还可以当桌子，当储物箱很方便。

 

3.4 同行选品法

都说同行是最好的老师，我们可以看同行卖的好的品，我们也可以去卖。

你打开闲鱼主页或者直接搜索，看想要数比较多的动态里面，成交也比较多的，然后把他搬运到自己店铺。

比如，这个商用榨汁机就卖得挺好，有1883个人点了我想要咨询，夏天榨汁机还是比较好卖的，咱们就可以用图片去多多搜索找货源。

我们再点进去他的主页，看一下他还有什么卖的比较好的品，发现他这个柴火灶和挂肉柜也卖的不错，这又丰富了我们的选品，在此之前我都不知道还有这两个产品也可以卖。

注意:文案不能全部照搬，做好差异化，这个东西他排名靠前已经有权重了，你和他一模一样没有竞争优势，我们在发布的时候图片价格文案不能同质化，要有自己的风格和优势，发布地和他避开，不要在同一个地方。

 

3.5 原材料选品法

如果我们经常看某一类产品，那大数据会给你推送相关的产品，导致我们选品的范围固定了，那如何突破这个限制。

有个好的思路就是我们可以根据原材料的属性去选品，比如搜索“不锈钢”或者“玻璃”、“陶瓷”、“塑料”，或者餐饮设备，商用这样的词可以大大突破这个大数据的限制，参考下图。

注意：我只是根据我能想到的原材料关键词去举例，所以大家不要陷入进去，有很多关键词可以去搜索选品。

 

3.6 场景选品法

我做电商时间久了好像会有职业病，选品职业病，我在路上看到一个东西就会想这个东西是不是也可以去闲鱼上卖。

比如我们去饭馆吃饭，我看到了平冷操作台，看到了消毒柜，看到了卤肉桶，看到了凉菜柜，看到了真空机，去公园散步我看到了篮球架，看到了公园座椅，看到了遮阳棚，看到了运动器材，去商场购物的时候，我看到了衣服架，看到了模特模具，看到了玻璃柜。

还有很多场景，我根据这些场景能找到很多灵感，从中找到高价的产品去卖就可以。

上面很多我提到的都曾经是我店铺的爆款，有些现在还在售卖。

4、闲鱼上架8要素

很多刚开始做闲鱼的新人小白，比较棘手的就是不知道如何写好文案。做闲鱼电商，写好文案是影响产品是否有高曝光、高销量的重要一环。

今天我们就来拆解一下文案应该怎么写。

4.1 标题

标题是客户能不能搜索到我们的关键因素，我们选好品之后就可以去拼多多里面找到你想售卖的商品。

比如说你想要卖取暖器，那你就直接去拼多多或者淘宝搜索取暖器，找到你的目标选品，然后直接选用它的标题就行。

还有一种方法就是你选好一个产品以后，保存好产品图片，直接多多或者桃宝点进去用图片搜图，这个时候就会出来很多同款，咱们就从中选一个商品的标题就行。

需要注意的是，不要直接用那个销量最高的品的标题，因为用的人太多了。平台都是抵制同质化的，同样的产品标题别人权重已经有了，你现在上架还是新品，排名肯定上不去。

我们要选择尽量和别人不一样的标题，来增加被搜索到的曝光率，可以移动一个标题文字的顺序，排列组合一下就可以重组一个标题。

 

4.2 转手理由

除了产品的基本信息之外，吸引用户的点，更多的还是在转手理由上。

比如工厂直销，工厂倒闭、仓库搬迁、年底清仓，低价处理等等都可以，编一个合理的理由，配合情节合理的故事，写个三四句话就可以。

我们一般不写个人闲置转卖，我们打造的人设大部分是厂家或者实体店老板在闲鱼甩卖为主。

 

4.3 产品的卖点

卖点估计是很多小伙伴最大的难点了，如何把产品的长篇卖点形成通俗好懂的话，刚开始我们可以直接参考详情页的卖点摘抄，后续熟练了就可以提炼一下要点。

闲鱼是二手平台，客户来搜索产品基本对这个产品有一定的了解，我们只用挑重点来写就行，比如产品材质，厚度，是否送货，质保就可以。

 

4.4 产品图片

打开闲鱼平台，首先映入眼帘的就是我们的主图，所以图片的重要性不言而喻。

一张好的图片能抓住你的眼球，让你点进去浏览，有了浏览之后才会有下一步的咨询我想要，进而让客户下单。

一张图片的力量比文案可能还大些，也是影响转化的重要因素之一，那什么样的图片才算是优质的图片呢？什么样的图片才能吸引用户点击呢？

 

4.4.1 图片必须是实拍图

闲鱼平台定位是二手平台，来这里的买家，大都会觉得你是二手闲置卖家，他们希望看到的是产品的真实图片，而不是电商平台的白底精修图。

你用实拍图，很多客户就会以为你是卖二手的，然后才会愿意点进来浏览咨询，这时候就会产生浏览量和我想要数，也能带动咱们产品的数据权重。

实拍图不难找，大家去买家秀里面找就行，记得要用P图软件调节一下图片参数，避免图片同质化！

任何平台都是反对同质化的，想要比别人拥有更多的流量推荐，就要做出差异化。

 

4.4.2 图片清晰美观

我们在闲鱼主页最先看到的是主图，如果你是买家，主图都不能吸引你，那大概率你是不会点进去查看的。

图片几个原则，第一，实拍图，第二，整体图，不是局部图，第三，正方形，可以用裁剪软件裁剪，第四，高清图片。

一句话就是：这个图片你看到有购买的冲动，否则就是不合格。

主图可以用p图软件加点卖点上去，做出差异化。

你的图片比同行看着更精致，更有质感，即使你的卖价比同行贵一点，你可以说我们的用料厚度材质比同行好，买家还是会愿意选择跟你成交。

因为你的图片看起来更优质，买家就会认为你的货也会更优质，所以做好图片细节非常重要！

 

4.4.3 图片数量

闲鱼每个产品是可以上9张图的，这9张图一定要上满，可以用商家图+买家秀混合使用，更有真实感。

可以9张图片9张实拍，或者9张照片7张实拍，2张商家图放最后。

尽量每张图片展示出来的信息都不一样，每张图片都要充分发挥价值，比如产品正面、侧面、背面、内部等多角度展示图、不同的规格实物图等等，总之图片不要就一个款式一个角度一直怼。

 

4.4.4 图片比例尺寸

主图尽量用1:1或者3:4的图片，这样可以看到产品的全貌，比例不对，我们可以剪裁，不要过长或过扁，会影响美观。

 

4.4.5 图片标签不能忘

什么是图片标签，有些小白可能还不懂，看下图，红色圈住的里面字比如：不锈钢水池柜，这就是标签，标签词实际是对应产品的核心搜索词或者叫做产品长尾词，是对标题的补充，会影响产品的曝光，所以也要重视，标签也可以添加一些款式尺寸价格的描述

图片标签是产品的长尾词，选择几个合适的打到图片上，不要小看标签，每一个都是流量池。

 

图片标签几个原则：

1、可以参考闲鱼下拉框，拼多多下拉框，淘宝下拉框都可以的

2、尝试换不同关键词去下拉框搜索可以增加曝光比如收纳箱也可以叫整理箱，储物箱等

3、标签词最少5个起步，而且不要有重复的标签

4、标签词除了可以是产品关键词之外也可以是一些产品细节的补充，比如价格，卖点，款式尺寸的说明。

 

4.4.6 怎么找符合要求的图片？