做小红书的99条关键经验【小红书运营认知】

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一、关于小红书的运营认知

01.如何正确理解依靠小红书的变现行为？

先理清平台、用户、自己3者的角色和关系，你能变现一定是因为你交换出了价值，我在课程里提到先知道并满足平台和用户的需求，平台需求：活跃和停留，用户需求：情绪价值、知识价值、实用价值

02.变现闭环是什么？

小红书只解决你的流量问题，你能变现多少取决于你的转化和交付，交易=流量+转化+交付，所以已有成熟生意的人可以直接来做小红书，比如我们团队做的很多的客户都是旅游业的，没有现成的生意，就需要思考你在小红书到底卖什么。

03.什么是流量效率、转化效率、交付效率？

交易=流量+转化+交付。

流量效率高，不代表转化和交付效率高，我们看整体的交易效率是需要看3个环节的效率，所以任何一个我们参与的项目，首先会帮助评估生意模型和在小红书变现的可能性。

04.流量重要还是粉丝数重要？

看目的，基于私域变现为目的地账号是引流微信最重要，引流私域的玩法却不需要多高的粉丝数，甚至是多么亮眼的笔记数据，只要吸引到精准的用户即可。

流量虽好，我要生意。

05.如何理解书的封面：基于成交做流量，不做爆款做生意？

流量不一定能变现，小红书的很多流量只是短暂的热闹，要把流量拆细了看，哪些是有价值的可变现的流量，这样来反推账号的定位和内容。

06.小红书的变现方式到底有哪几种，我该如何选择？

私域变现：适合高客单价高毛利。

电商变现适合已有成熟生意。

广告变现：适合特定领域的个人。

07.制作爆款的技巧

爆款都是重复的火过的东西代表了需求，一定会再火，其他平台火过的内容放在小红书大概率会火，视频/文字火过的东西换成图文会再火。

08.如何理解书里提到的流量-粉丝-客户？

笔记的流量不一定关注了，关注了不一定下单了，从变现的角度出发，你最终需要的是能够付费的客户，流量和粉丝都是手段。

09.定位的基础原则是什么？