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一、闲鱼市场趋势

 

疫情之后，经济下行，国人消费降级，能少花钱，就少花钱，能不花钱就不花钱的心态下，促进了二手市场的进一步发展。

 

2023 年 11 月， 1688 和闲鱼升级为淘天集团的一级业务，截至目前闲鱼用户规模突破 5 亿。目前，闲鱼微信小程序订单，改持买家微信支付。官方也在积极尝试开发更多的支付方式。

 

闲鱼用户超过 5 亿，二手电商全面崛起，所以，2024 年闲鱼电商这个赛道依然是有无限可能性的。

 

二、各类电商平台对比

闲鱼属于电商平台，同其他电商平台相比，操作更加简单，不用刷单，其次竞争较小，外加也不用保证金这些。各主流电商对比，如下表，更加清晰，明了，方便对之有一个更好的认识。

闲鱼 VS 其他电商主流电商对比图：

1.新手怎么入门闲鱼电商？

新手建议从杂货店入门，比一上来就做垂直店铺更容易出成绩。

 

什么是杂货店铺： 一个闲鱼店铺里面什么产品都有。比如上架了串串柜、平冷操作台、工业除湿机、烘干机、爆米花机，也上架了行李箱、抽气泵、幕布、显示器、电磁炉等。既上架了养殖设备、宠物用品、五金工具、乐器等，也上架了玩具类、厨房家电、冷柜酒柜冰箱、商业办公等。没有特别的品类限制，在闲鱼平台允许的规则之内上架不同的品类。

 

什么是垂店铺：一个闲鱼店铺仅上架一个品类的产品。 比如我做商用厨具，那么这个闲鱼店铺我只上架相应品类的产品。

 

为什么建议新手先做杂货店？

 

因为闲鱼本身就是二手属性的平台，和传统淘宝， 拼多多，京东或者抖店是不一样的，二手属性就是杂乱的，闲鱼对于店铺是否垂直没有特殊的要求。

 

闲鱼是可以做垂直店铺的，但是不太适合新手，因为很多新手-开始是不知道自己或者自己店铺适合卖什么产品，就像我们上学时候一样，你学习了语文，数学，英语或者音乐美术体育等各个科目后你发现原来你更喜欢或者更擅长数学。

 

同理我们操作闲店铺可能一开始你也不知道你这个店铺适合卖什么类型的产品，那我们就做杂货铺，什么产品都去上架测试 ， 时间久了，你会慢慢发现你的店铺某一类的产品出单不错 ，那么后期你想做垂直，就可以慢慢向这个类目去靠拢，这样做成垂直店铺的概率会更高。

 

2.选品推荐

1.办公类：

办公椅—一般都是批量采购，每单利润 30-100+不等

 

电销设备——也是批量采购，大的电销公司一般都是几十上百套采购，利润 50-200+不等如电销卡，但是不能通过闲鱼直接发布销售，需引导到微信在成交

 

二手打印设备，投影设备–单件利润 50-200+不等， 遇到土豪 1000+也是有的，这类商品溢价高，利润很可观

 

2.居家类：

家用开关：般家里装修都是几十个的买，单个利润不高，综合下来一单利润也是几十上百

 

装饰类：如墙画/挂画等等，也是批量买

 

餐具： 套装的碗筷

 

3.电子产品：

二手电脑及配件

二手手机有货源渠道的也是不错的

 

二手品牌无人机， 摄影器材， 这个需要稍微懂点专业知识， 单笔利润基本上都是 100 以上的曝光量也是非常好

耳机华强北耳机，best 耳机，森海塞尔耳机

 

4.交通工具类：

自行车利润不高但是销量总体不错

电动车以及电动滑板车，曝光量非常大，单笔利润 50-200 以上不等

 

5.母婴类：

宝宝安全座椅， 溢价比较高， 做好基础销量加上出色的销售能力出单很容易， 父母对小孩都是很重视的， 何况是安全问题

 

品牌儿童餐车以德国某款为代表，有货源的不愁卖，观察过的几个同行卖到爆

 

其实利润突出的还有很多，需要学会不断的观察同行， 不断地通过根据去了解市场，当然这些产品并不是你上传就一定能出单的

 

前期的基础销量一定要先做好，每个账号保证有两三个爆款就可以，鸡蛋学会放不同篮子每个账号适合卖什么产品都是需要不停的测试的， 并不是找到一款爆款上架就能保证这个账号能获得不错曝光

 

我的 a 账号卖的很好的商品，我拿去上架到 b 账号几乎没有什么流量。可能和闲鱼的规则有关，毕竟同一个 ip ，同一个位置都能检测到，为了能照顾更多玩家，肯定会把流量分散， 不可能全部给你！

 

因为通过搜索能看出来，你发布的产品，可能 a 账号搜索排名第一，拿 b 账号搜索排名找不到或者要到很后面去了。

 

所以说目前闲鱼还是比较公平的，大家测试出几款适合自己账号的爆款之后坚持做就能出单。