纯线上陌生客户一周成交 50 万美金，凭什么和为什么？

大家好，我目前方向主要做海外资产配置，主攻香港和新加坡保险，团队海外和境内业务都在做。今年创业第四年，目前有一支 7 人互联网云团队。

12 月，我和团队小伙伴频频出 10 万美金以上的大单，其中有一个客户的成交比较奇特，这个客户从咨询到见面到成交，总共不超过 5 天时间，保费是 50 万美金，鉴于这个案例，我想给大家聊聊高客单价客户成交的过程。

纵观整个高客单价客户成交的步骤，其实就是三个环节：人设树立、关系升级、产品成交。这三个步骤其实没有先后顺序，而是贯穿在所有的细节里面，下面我就用案例的形式给大家拆解一下我是怎么做的。

人设树立期

这个客户是今年 8 月加到我微信的，当时我只发了个自我介绍。通常我会文字先聊几句，大概了解下客户情况，然后再决定谁来接这个案子。

不过他当时并没有说细节，直接打了个电话，但我也没接到，后来太忙，就拉了个群给我们资深的规划师去聊了，然而，他不愿意和规划师聊任何细节。同时，我也不知道这位大哥购买意向多少，什么财力，于是我同时邀请了他进入了我们的免费分享群。

在这四个月的时间里，我只做了三件事，
一是发朋友圈，去阐述我们小团队怎么给客户做服务，做了哪些服务，客户怎么评价我们。
二是做公众号选题，指导团队写文章，写我们客户案例，写行业科普，
三是在分享群做分享，分享我们怎么陪客户去香港买保险，我们做了哪些事，并且在群里给他们答疑。