大二学什么副业赚钱 赚钱玩法156：这个副业项目值得去做，政哥又心痒想去实操了

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有人说赚钱就是选赛道，这就话说对了一半。

赛道虽然重要，但在政哥看来还缺少一个前提，那就是结合自身优势。

你不具备这优势，不适合，给你再好的赛道都难有起色，最终浪费的还是自己的时间和精力。

比如这次来咨询政哥的这位小哥，就是属于这种类型，前期有好资源，但是赛道不对，浪费了大好的时间，不过现在开始纠正，时间不晚，晚点起飞依旧能一飞冲天。

这位小哥叫小林，目前是一位在校大一学生。

01 小林的情况

小林现在虽然是大一，但是小林在学校里做的事情还真不少。

比如自己进了一些手机膜，然后在学校贴吧里进行宣传接单，然后在饭堂给学生进行贴膜，贴一个收10块，有时一天也能赚个百把块钱，但最后觉得赚的少，所以打算改行。

所以，小林又接触了驾校这个业务，觉得大学里想考驾照的人特别多，如果能代理驾照业务一单能抽个几百，就更赚钱了，但最后发现很难推广，也就不了了之。

接着又接触了一个宿舍超市的项目，觉得在宿舍开个小超市，买一点零食和生活消费品也是挺不错的，也问政哥这个项目在大学里能不能做。

后来又问政哥，说看之前政哥写过关于在大学里做自律监督的项目，也有几个群员做的挺不错的，说这个也想做，但是不知道具体该做哪一个，所以想让政哥给他具体的建议。

02 政哥的分析

政哥听完后，有一个很大的感触，就是现在的大学生其实脑子挺活的，因为前后咨询政哥的大学生不下几十个，基本上都是有在大学里做过项目的，包括按照政哥方案去做的大学生现在取得结果都非常好，比如大学生小蓉做的自律晨读、比如大学生小洁做的学校露营等。

但他们在找政哥之前都有一个很大的共同点，就是没有结合自己的实际情况。

就比如小林，你说他做的手机贴膜没市场吗？你说他想做的驾照代理没市场吗？你说他想做的宿舍超市不能做吗？

都是有市场、也是可以去做的。

但并不是谁去做都会有结果，谁去做都能赚到钱。

我们就拿小林做的驾照代理来说，根据相关数据显示，有74.8%的大学生表示在大学考驾照是有必要的，仅10.7%的大学生认为是没有必要的，另外14.5%的大学生觉得无所谓。

也就是说100个大学生有75个大学生是想在大学里考完驾照的，这个市场大不大？

那为什么小林的业务却做的很差呢？

主要原因就是没有基础，也没有相关的优势，如果随便一个人问你要不要在我这里考驾照，是你你会去吗？并不会。

销售的基础是信任，信任的基础来源于长期的服务和我对你的认知，啥都没有卖啥都难卖。

那小林能不能按照政哥的方案继续做这一个驾照代理？

可以，但在政哥看来，这不是他最优的选择，因为根据他的优势基础，还有一个更适合他的方向值得他去做。

那小林说的想在学校里也做自律相关的服务能做吗？

肯定可以做呀，大学生自律一直都是很大的痛点，想去跑步运动因为懒没伴而没去的大有人在。想要每天上进但怕被别人取笑的也依旧大有人在。

所以，那些年轻人不管是大学生还是上班族因为解决不了这些痛点，只能跑去线上找人陪伴监督，比如直播连麦上自习等。

但这一个是不是适合小林去做呢？

政哥觉得不是很适合，哪怕需求很大也不适合，原因无他，就是小林自己都做不到自律。

那小林适合做什么？

政哥觉得，如果从大学生属性和他以往经历来看，最适合的就是对手机贴膜这一块进行衍生。

因为之前小林做手机贴膜的时候，已经跑通了引流、成交转化的小闭环，关键还加了上百个女生的微信，这就是他很好的基础。

那是不是继续去做手机贴膜呢？

那肯定不是，手机贴膜这个早已经是时代抛弃的产物，放在以前还可以，放在现在想通过这个赚钱真的难，关键客单价还不高，复购率还小，自己还可以贴，一点卖点都没有。

所以结合小林以前的资源和优势，政哥觉得可以继续围绕女生的基础流量和手机相关业务去做一个高需求、高客单、高话题的品类，就是奶油手机壳。

为啥可以做？

1、从奶油手机壳的市场环境分析

1）手机壳需求水涨船高

如今75%的智能手机用户都在使用手机壳。若按照2022年智能手机出货量15.74亿计算，大约有近12亿用户需要用手机壳。

2）手机壳行业用户黏性高

在淘宝，手机壳相关店铺多达55万家。数据统计，手机壳的用户黏性高，每年购买12个以上手机壳的消费者超过1000万。这些手机壳售价低至几元，高至上千元。

3）手机壳行业个性化服务需求强

类似天猫、淘宝、京东这样电商平台，开始注重到手机壳的行业发展，Z世代的消费者们有着明显的偏好、情绪、需求，因此个性化服务成为另一发展势头，像天猫为推动行业数字化，上线了手机壳个性化定制服务，消费者上传照片即可下单个性化手机壳，又为市场开辟了新的可能。

目前手机壳功能呈多样化发展，手机壳市场销量达到数千亿，未来手机壳要体现的不止是自己的坚实，还要有足够高的颜值，满足市场需求的变化。

2、从小林学校环境分析

按照小林的说法，目前他们学校共有3000多大学生，其中女生达到了70%，这个比例是很高的。

女生需要什么？

需要美的东西，需要打扮，需要炫耀，这些条件都有利于奶油手机壳的推广和巨大市场。

记得之前有一个粉丝问过政哥奶油手机壳能不能做，政哥给和他分析了一下，也没有给具体的方案和玩法。

这次正好可以结合小林的付费，可以把这个玩法给他好好细致的规划一下，详细的执行方案肯定必不可少。

比如上面就是政哥给小林的执行方案，写的很细，第一步、第二步、第三步都写的清清楚楚，照着去做一点问题都没有。

所以这里政哥大概说一下思路，其实能看懂思路也差不多了。

怎么做？

03给小林方案的思路

1、首先是定位问题

就像上面说的一样，现在人对手机壳的需求是：个性化、装饰、特立独行。

这一点就促使我们做奶油手机壳、定制手机壳的定位，因为有话题、有稀缺、有炫耀。

2、账号准备

账号主要分为储存流量平台和公域平台，主要功能是引流、储存流量成交，这里很重要的一点就是立人设。

比如储存流量的平台微信，昵称可以是手机壳定制小林。

头像、背景：包含大学的信息，比如自己在上课的、自己在操场的自拍照。

这里有一点要注意就是小林一定要善于突出自己的学生身份，增加信任和亲切感，这是身份的优势，千万不要因为不好意思而不用。

公域流量平台就是小红书，信息设置和微信保持一致。

为什么要小红书？

女人的平台，种草的平台，不管是对于后续接定制单还是卖模式都是一大渠道。

3、奶油手机壳的技术掌握

很多人可能会问，我不会做奶油手机壳呀，怎么办？

手机贴膜一开始小林也不会呀，那为啥他后面能在学校里做手机贴膜的生意？

因为他愿意去学。

任何技能都是在自己优势上需要学习精进的，你啥都会了，那还会找政哥？

而小林也是一样，接下来要去学习奶油手机壳的制作技术，其实这个真不难，用心学三四天就能入门，然后不断实战不断丰富技术。

去哪里学呢？

一是实体店，政哥让小林去美团、地图图上搜奶油手机壳，发现周围10公里就只有2家，好机会。

那小林完全可以以免费打工方式去偷师，就说自己想学习技术回老家创业，千万不能说在本城市做，要不然就是抢他生意。

还有一种方式就是合作，说自己是XXX大学做手机贴膜的，有大量女生情侣流量，想在学校内部做这个，比如合伙成立工作室，他们支持技术和原材料，利润小林6他们4，这就是花钱卖时间精力。

如果嫌麻烦，怎么办？

小红书、抖音上一大堆做奶油手机壳的博主，很多人都在招学徒，收费好像几百不等，这也是一个偷师的途径。

4、私域人设IP的打造

其实就是朋友圈打造，学技术的时候就要开始铺垫，发什么？

干货价值内容：分享手机使用技巧、手机壳相关技巧干货；就是对别人有帮助的知识。

积极正能量的生活：自己在学校里运动、看书、学习、上课等内容；展现自己真实的一面，让别人知道你是一个真实的人，还是一个生活在周边的同学，越早发越好。

产品内容：不断晒自己制作的各种奶油手机壳、成品、制作过程。

客户反馈的截图：用正常的语气写出来，不要广告形式，比如“新款奶油手机壳68元出”这就是广告；比如“昨天大二学妹找我说要一个粉色的手机壳，今天终于做好了，累死哥哥了。”这就是正常语气。

朋友圈打造的重要性在私域销售中的占比70%，这个政哥一直都有在群里强调。

5、引流、收钱

1）地推为主：在学校内或者校门口找到一个可以摆摊的地方，进行摆摊地推，一张桌子+板凳+展架。

桌子上放上自己制作好的成品奶油手机壳，成品成本价应该在1-2块，售卖价可根据图案复杂性进行定价10-80不等。

接着设置引流款和利润款。

引流款就是自己制作的很简单的奶油手机壳，定价10块，后面政哥会教话术。

利润款就是图案复杂、好看的，这个定价30-80元左右。

再推出自己DIY业务：提供简单教程+原材料，让他们自己弄，单人制作58元，情侣、闺蜜制作68元。

现场叫卖：纯手工制作奶油手机壳，10元一个。（纯手工制作奶油手机壳很多人哪怕路过也会激起她的好奇心）

留人：第一个顾客强制要延长购买时间，告诉她不买没关系，可以在现场自己免费无限试，当做交朋友。只要这个人在你的地摊前停留住，基本上就会有其他人围上来。然后就开始推自己DIY。

2）传单覆盖

传单设计好，首先说明你是谁？你是做什么的？你能提供什么服务？

其实就是主推成品奶油手机壳、定制奶油手机壳，要放上好看的各种类型的奶油手机壳照片。

如果要加诱饵的话，就扫码围观朋友圈可享受免费贴膜一次，这样加微信就妥妥的了。

别人加了你微信，100%看你朋友圈，一看就会心动，就会下单。

3）校内论坛、贴吧引流

这个小林贴手机膜生意操作过，轻车熟路了，如果想效果更好，可以看政哥之前写的的贴吧引流文章，采用故事形式引流，效果更好，没有人不喜欢看故事。

6、自媒体平台运营收割

小红书发什么内容？

这个就很简单了，就发自己制作奶油手机壳系列、自己摆摊赚钱系列的视频或照片。

一是接线上的单，二是收学徒。

这一块在小红书很火，政哥随便看了一下，只要有发奶油手机壳相关的笔记，都容易火，因为爱美女人的流量在小红书太多了。

这一块，每天发一篇，对于接定制单有没有问题？对于后面招学徒有没有问题？

只要小林按照政哥给的方案一步一步去执行，政哥预估3个月，最少月入2万，后面粉丝越多，订单太多制作不过来怎么办？

在大学附近搞个出租房弄个工作室，请学校同学来兼职学习，那多容易，都不用自己做了。

后面招学徒，网上可以招，自己学校也可以招，学费999，提供原材料、玩法，原材料又赚一波，一个月收10个人难吗？学校就不止，加上网上的一个月收20个，这就2万。

如果采用阿米巴模式招人再加上手机壳的收益呢？

一个月5万不是吹牛逼。

而且后面粉丝足够多，信任足够强之后，什么情侣礼物、相册定制呀、微信聊天语录变成书呀、情侣衣服呀、户外活动露营呀、考驾照呀，同步在朋友圈增加售卖！！！！

控制不住，说太多了，懂的自然懂，不懂的就喷吧。

喝鸡汤时刻：

在这世界上真正成就事业的人都是认知第一，选择第二、资源第三、努力第四，但在现实中绝大多数人都是把努力放在了第一位，实际上如果认知不够，就无法做出正确的定位，如果定位不准的话，做出的选择也大概率不准确，那么你再努力也是白费劲；有的人因此会认为这就是命，其实命运也是自己选择出来的。

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