中学生如何快速赚钱 杨彪：打造一个属于你行业的自动赚钱系统

转移支付，协议控制的案例：程子山（重庆店联网科技董事长）

（图为王紫杰老师与哈乐科技程总合影）

辅导哈乐科技由一家传统的中央空调安装公司转型成为针对美容美发行业提供店联网新020平台，公司通过王紫杰设计的协议控制法，快速占领了重庆市场，并获得风险投资2000万，公司3个月内实现了飞跃发展。

程子山程总之前是在重庆做中央空调的安装工程的，我相信很多人理解的到，就是比如说你有五星级酒店，你要装一个中央空调系统，那么你就要找到很多这样的施工方，他们垫资帮你安装，然后你过断时间陆续跟他结算。这是传统的工程的一个项目施行的一个方法。

那么他为什么来找我？因为这种中央空调的工程业务越来越难做，不是说没有订单。这个项目是很多的，他不敢接，为什么不敢接？因为这个工程项目收不回来钱。他辛辛苦苦的帮人家把中央空调安装起来，不但赚不到钱，可能还会亏钱。因为他自己要垫资，自己去帮客户买这个中央空调的设备帮他安装上，然后再去慢慢的催债要钱。所以他做的非常辛苦。他一年可以做差不多三五百万的业绩，但是其中至少有三分之二甚至五分之四的钱当年是收不回来的，要在未来的两到三年慢慢的催收。所以呢他做的压力很大，整个企业做的非常之不理想，碰到了瓶颈。于是他来找到我，说有没有什么办法让我的企业起死回生。那么当时我就跟他说：你这中央空调工程的这个行业它收到了瓶颈，它不是因为商业问题导致的一个瓶颈，是因为中国这两年传统实业不景气，所产生的环境问题，甚至在你个人企业的层面你是暂时解决不了这个问题，但是如果你有其他类似的产品跟项目不存在这种大的工程风险的话我们去探讨说不定做起来的机会更大。那么呢他就受我启发找来了一个全新的产品。那么这个产品，我相信很多人能够理解，你不一定听说过。他做的是什么呢？是一个热回收的设备。

《热回收设备》

当今社会，

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什么叫热回收呢？我给大家讲一下。热回收设备就是指：比如说你们家有淋浴房它把热回收装到淋浴房的地拖下面，然后热水到地拖里面跟冷水做个冷热交换。让你淋浴的时候可以省水省电，尤其是省电省煤气立竿见影，最多可以省到百分之四十。所以他就想做热回收这样一个设备，他原来的想法是咨询一下我可不可以去零售，代理一些别人的品牌到重庆去销售这种热回收设备，但是他找到我之后我就跟他说这个设备有市场应用的空间，但是你自己销售零售是不划算的。我一直不鼓励我的朋友和一些企业家做零售的生意做资源整合的生意。为什么我不鼓励大家去做零售呢？因为零售很辛苦，竞争很激烈。而资源整合很轻松。我有一个不恰当的比喻，就是，如果你每天都要找新客户去销售的话，那么你做的就是小学生的方式，如果你不需要找客户，你只要把上游和下游对接起来，让资源来帮你打工，那么你就是中学生的赚钱方式。如果你连资源也不要找，你只要在产业做好布局，做好投融资，让别人创造业绩来给你打工，那么你就是金融家的一个角色，你就是大学级的赚钱方式，而恰恰是中国传统的中小企业家，从来没有学过战略，没有学过系统的营销方式，没有系统学过商业模式，更没有系统学过金融系统导致他们做企业往往都是在小学层次做徘徊。

什么叫小学层次做徘徊呢？就是每天都在想着去卖产品赚差价，辛苦赚一点微薄的净利润，当时我跟程子山程总说既然你找到我，我希望你去超过去小学状态进入资源整合的世界。最起码要用中学生的方式去做热回收的这个产品。那么他当时也不是很理解，就问那热回收我可以怎么做资源整合的方式来去运作它呢。于是我帮他设计了一套特殊的协议控制。什么叫做协议控制法呢？一言概括就是指我用一套协议就可以控制我做企业所需要的产业链所有的资源，从而让这些资源为我打工，我就能快速成长快速成功。所有控制别人的资源为我所用这就叫做协议控制。那么用什么去控制呢？用协议，所以这简称协议控制，那么到底怎么去理解它呢，我就让程子山试一套协议去控制一个资源，让那个资源通过使用热回收设备来帮他赚钱就可以了。那你会说谁需要用到这个热回收设备并且愿意给程子山持续稳定的创造收益呢？我们又探讨了好几个行业，最终我发现做零售得不偿失，我就跟他说不要去做零售了，我们直接来做什么呢？做大行业的资源整合，相当于做批发的生意，但是我这个批发又不是传统的那种销售式的批发。我这个批发是赠送式的批发。我经常跟人家开玩笑说：营销模式的核心就是一个字叫“卖”。每一天都在思考如何把产品卖出去，卖得更高价，卖出更多利润。

但是商业模式的核心就是一个字叫“送”赠送的送。它不是说怎么把产品卖掉赚一次性的收入。商业模式的核心是如何把产品送到资源的另一方去控制这个资源，从而产生持续稳定自动的现金收益。那么这是送的奥秒。送呢其实是很难的一件事。说起来很简单在商业模式里面“送”是非常高难度的一件事。那么我给程子山说：我建议去“送”。那么他认为我这样送的去就破产了。那我送给谁我不清楚，我送给你我怎么赚钱也不清楚，那你要我怎么送呢？我当时就跟他来探讨到底哪个行业适合用协议控制。通过赠送的方式来产生自动现金流。我们找到了一个特殊的行业“发廊”。

发廊只要有客户上门第一件事是洗头，然后是剪头，在客户离开之前往往还要洗第二次，所以发廊一定有洗头床，洗头床旁边一定要有煤气或者是电热水器。所以呢！它对于水跟煤气或者电费的损耗他们是非常敏感的。那么我们这样的设备如果赠送给发廊，发廊一定非常感兴趣。假如你是发廊的老板，我跟你说我不附加任何条件我直接赠送你一台热回收设备。让你今天开始水节省了，煤气费节省了，电费节省了，最高甚至水跟电费可以节省百分之四十，那么你要不要？很多发廊老板的确很感兴趣，我们测试的结果是一天就送出20套以上。所以呢卖是很难的一件事，但送就会很容易，但是赠送不是目的，而是工具。我们最终的目的是什么？产生利润，产生收入。那么程子山程总说我送能送出去，我已经测试了的确很多发廊老板都很喜欢这套热回收系统。因为这套热回收市场别人卖要3000块，而我呢只送，而且我的成本并不高三五百块就可以了。我送我可以送出去但问题是我要赚钱，我送出去之后我会破产，我的成本太高，那谁来帮我弥补我的成本呢？我就跟他说用协议控制完整的方式，我来帮他设计。协议控制我把它分成1.0版 2.0版 3.0版，那下面跟大家分享1.0版的协议控制方式。如果你是发廊老板我赠送一套热回收设备给你，让你省水省电你一定不反抗，对不对？真的是送给你的，你不但不用支付它的成本也不用每个月分期付款，所以你没有风险。所以一般发廊老板都愿意和我们合作。那么这是我说的做协议控制要有第一个产品组合：我们称之为鱼饵产品。鱼饵产品的目的是为了锁定资源。那么在这里我们是为了锁定发廊老板，让他们跟我们签订一个协议。你要想免费用我们的热回收设备你就要跟我签订一个协议。只能用我家不能用别人家的，如果你改用了别人家的，你要对我进行赔偿。因为我免费送给你的，当然要保证我的品牌收益。那么很多发廊老板都愿意，但是我送并不能赚钱，我怎么赚钱呢？这里面涉及到协议控制非常关键的第二个要素就是你还要给自己制造一个利润产品，这个利润产品是真正能赚钱的。那么很多人不理解什么是利润产品。其实发廊它的消费是很多的，我们就把它已经发生的一个消费通过支付转移的方式转移给我们就可以了。比如说你是发廊，那么客户来洗头你要不要给人用一次消费毒毛巾？现在很多发廊选择一次性消毒毛巾，大的发廊可能自己去生产，小的发廊就一定要去采购。那么我今天跟你说：你每天假设要买100块钱的消毒毛巾，

你找谁买都是一样，价格和服务以及毛巾的品质都差不多，但是如果你找我买的话，价格，消毒毛巾是一样的，这个产品服务完全一样。你相当于把别人的转移到我这里。向别人买转移到我这里买消毒毛巾，你其他的成本完全一样，你得到的消毒毛巾品质一样，我却能送热回收给你让你立即省水省电，你愿不愿意呢？我们实际测试结果是10个老板中有9个愿意。因为对他们来说消毒毛巾的开销不是重大开销，它是一个附属耗品的开销，它不是很主流的，不是伤筋动骨的核心采购项目，对他来说消毒毛巾既然我要买我找谁买都是一样的。既然你保证服务产品一样我当然愿意找你买了，因为你帮我省水省电。所以我这个消毒毛巾的开销没有改变，但是我那个水电的开销减少了。所以相当于我把支付转移到你的身上这个决策你已经做到了。你让客户购买一个新的产品，作新的购买决策是很难的。但是你让一个客户把老的购买已经发生的行为转移到你的身上是很容易的，那么这种转移行为叫做转移支付。所以跟发廊签一个转移支付的协议。我把热回收送给你，你从我这里购买洗发水、买消毒毛巾、买这些易耗品。

看这金额不是很大，但你要重复买，我保证品质跟你过去买的一样，价格跟过去的一样完全不打折。但是你必须通过我这个渠道买，于是我才会作为交换把热回收设备送给你。所以我跟你签了协议核心就2条。第一：送这么多设备免费给你使用 第二：你要把你的消毒毛巾跟洗发水的这些易耗品采购通过我这个平台来完成，通过我这个资源来完成，叫做转移支付。而且我没有排他性，就是如果你找别人来买消毒毛巾或者洗发水我立刻派人把你的热回收设备收回来。那么你看上去消毒毛巾和洗发水找了别人买，但是你损失了一个热回收设备省水省电的好处。所以大部分发廊和我们合作过程中都非常开心，不愿意更换品牌，因为我们的好处是立竿见影，而且对他来讲是没有任何成本的增加，全都是过去老成本缩减或者转移。那么这就是我说的1.0版本的协议控制。当然我有2.0版本，3.0版本。这是一种思维模式的一个大逆转。我反复强调赚小钱的人才每天思考着卖产品，赚大钱的人每天都在思考着如何做资源整合的工作。那么资源整合人家为什么要把资源给你呢？就在这个案例里面发廊老板为什么要把已经发生的采购行为毛巾和洗发水都转移给你呢？是因为你也可以让他立竿见影产生价值，所以协议控制的本质不是协议，而是利。这个社会根本就不缺资源，你所要卖的所有产品客户都是具备了。他的消费能力还是具备的，你不需要把产品卖给他。你只要涉及到协议控制把它的价值转移出来，把你想要的也转移回来。双方于是行成了共赢。我们来做一个共赢的利益交换就叫做协议控制。

很多人问这个消毒毛巾和洗发水能覆盖热回收设备的成本吗？这个细节问得好。每天买洗发水和消毒毛巾的成本差不多要几百块，那么我们扣除掉我们的成本差不多我们可以赚50块的差价。那么一天50块的差价看上去好像不是很多，但是我乘以30天就是1500元。换句话说我这个热回收的成本我只要10天不超过半个月我就已经回收回来了。那未来一年二年三年十年我都可以持续自动的赚钱。这才是真正的自动盈利模式，自动的收益管道。比我卖一套热回收设备给他我赚的钱要多十倍甚至百倍。

程总公司发展很快，两个月左右时间投资人已经给他公司估值拉动了2个亿的市值。他现在有很多人主动跟他合作，他又把跟发廊老板的交易过程做到了手机端做成了一个APP的系统。当然他除了做这种控制之外，我又教了他2.0版的控制，3.0版的控制。所以发廊老板是离不开这个平台的。发廊这个行业，全国的发廊超过60万家，但重庆一个市场就超过2200家，重庆市场一年给他产生业绩超过3亿，全中国更是一个天文数字。所以看上去一个不起眼的一个协议控制的原理却产生了一个巨大的盈利宝藏。这就是真实事情场景，在全中国像这样的商机非常多，你与其辛苦的去推销产品，其实可以换一个角度。站在商业模式资源控制的角度出发，能否设一套协议让别人实现跟你利益的交换。那么你也赢了对方也赢了。签协议就可以赚钱，这个社会赚钱最快的方法可能就是这种模式了。

《企业战略学》

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4、如何不花钱开店，实现快速占领市场，销量迅猛放大?

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《全网营销108招》

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