安装门如何挣钱 翻板车库门是依赖安装和售后维修挣钱的行业吗？

翻板车库门是依赖安装和售后维修挣钱的行业吗？

11月6日，昆明海顿车库门新媒体小编分享文章《如何利用差异化创新别墅车库门产品？》后，网友认为公司的宣传贬低了竞争对手的产品，或者是曝光了行业的潜规则和不正当竞争手段。

对此，小编不以为然，甚至可以再曝光一个自动门电动门行业的交易内幕。小作坊的产品大多数都没有通过国标认证或者行业标准的认证，但是不妨碍能帮小微企业挣到钱，如果参与投标，需要用到相关检验报告或者相关的认证证书，小作坊就会找到大厂合作，用大厂的资质+小作坊的自营产品，一旦中标，堪称暴利。这就是很多小作坊甚至没有营业执照，但是却敢于明目张胆的在各地的别墅车库门上张贴“海顿自动门业有限公司+私人电话号码”的小广告的原因。

还有网友认为，昆明海顿车库门主打的翻板门安装难度大、售后维修成本高，通过卖产品挣不到的钱，可以在专业技术工人身上把钱挣回来。也就是说，产品不值钱，但是人工成本值钱。这一观点却是值得小编引起重视。

我想起一个故事，挪威的国民很闲。大意是说，挪威不光只有极光、森林、冰雪、峡湾等自然风光，它更是妥妥的一个像迪拜一样的国家，被称为世界上最靠北的“阿拉伯国家”。在挪威，有一种十分古怪的情况，挪威的赋闲人员领取的救济金并不比上班族的工资收入少，乃至还有多出的。一般情况下，一名赋闲人员每月能领取到相当于人民币三万元左右的救济金，而在高消费的挪威，约一万元人民币就可以确保温饱无忧，三万元的收入在挪威简直可以堪比中等收入。

有人好奇：“挪威失业人员的救济金这么高，会不会造出一批不想工作的懒国民呢？”既然不打工的收入比打工收入更高，为什么还有人愿意去打工呢？

当地人解释说：“不会的。咱们有一个规定，每月领取救济金前一个星期，必须参加作业操练中心的技能操练，一个课时也不能缺，技能培训考核不过关，都会拿不到救济金。”

“这太简单了，只需要上上培训班，就可以拿到三万多的收入，换成谁都不愿意去打螺丝了。”有人这样质疑，上技能培训班的收入更高，也没必要辛苦去打螺丝。

当地人补充说：“挪威政府与懒国民拼的就是耐性，这个月的操练让你学计算机，下个月的培训就让你学无线电，每个月让你学的技能都不相同，你一直不工作，无穷无尽的技能都得学下去。”

这就是“吃不了学习的苦，就要吃生活的苦”的现实版。

大部分想做懒国民的挪威人几个月的课一上，觉得仍是工作比上课更轻松，于是，他们挑选工作赶紧去上班。为了不再受培训之累，他们反而更珍惜现有的作业岗位。

反观我们国家现在不是就业难，就是毕业难。而且，再高的学历尽头已经没有了铁饭碗，甚至没学会脱下孔乙己的长衫。以为初高中考上专科之后，再升本，读完本科，还有研究生、还有博士、博士后，终于读完了所有的学位，不仅没有成为行业的专家，也没学会如何放下学历的包袱去找一份谋生的工作。

读懂了这个故事，再回头看“海顿翻板门依赖安装和售后维修服务费挣钱”这个观点，然后结合一套别墅装修需要两樘车库门这个营销模式，就可以分析出车库门工厂的赢利点。

首先，可能用户买的两樘车库门都是卷帘门。因为用户预算有限，卷帘门一是购买和安装的价格实惠，二是过了质保期的售后维修成本较低。与之相对的是翻板车库门价格相对来说比卷帘门价格稍微贵出几十块钱，但是安装难度更大，要求专业的技术人员才能完成安装工作，因此安装费用较高，售后维修的配件更换和技术要求都更高。于是，有网友认为，翻板车库门的安装和维修需要用到的专业知识和技能要求更高，因此误以为工厂依赖安装和售后维修挣钱。

总体来说，翻板车库门的盈利构成多元，安装和售后维修并非主要盈利来源。虽然翻板车库门相较于卷帘门在安装难度、售后维修的配件更换及技术要求等方面确实更高，导致其安装费用与售后维修成本相对较高，但这并不意味着它依赖安装和售后维修挣钱。

首先，翻板车库门在产品销售环节本身就具有一定的利润空间。翻板门价格相对卷帘门稍贵，一方面是因为产品生产需要消耗的成本比卷帘门高，这部分差价除了涵盖因材料、工艺更复杂所增加的成本外，也包含了海顿车库门的专利技术的利润加成。生产厂家在设计、研发、制造翻板车库门的过程中投入了更多资源以打造高品质、功能更丰富且外观更匹配高端住宅的产品，这些投入通过产品的初次销售价格得以部分回收并实现盈利。

其次，品牌附加值也是昆明海顿翻板车库门盈利的重要组成部分。海顿车库门作为国内知名品牌，凭借其良好的声誉、优质的产品质量和完善的售前售后服务吸引消费者，从而能够在市场上以较高的品牌溢价进行出售，进一步提升了产品销售环节的盈利水平。

安装和售后维修对于翻板车库门来说，更多的是起到一种辅助保障作用，以提升客户使用体验感和满意度，同时可以更好地维护品牌形象。通过提供专业化的安装服务和高质量的售后维修服务，能够解决客户在使用过程中遇到的所有问题，增强客户对品牌的信任，进而促进后续的产品转介绍销售和品牌传播，但这些售后产生的附加值并非公司主要的盈利驱动因素。

从人工成本角度看，翻板车库门的安装和售后维修的配件更换成本和技术要求高确实会增加售后的服务成本支出。但从收益方面来看，一方面并非所有翻板车库门都会频繁出现需要维修的情况，其产品质量在正常情况下是能够满足15-30年的较长时间使用需求的；另一方面，即使进行维修，厂家或售后维修团队收取的维修费用也需要在合理范围内，既要覆盖维修成本，又要考虑到客户的接受程度，否则过高的维修费用会导致客户满意度下降，反而不利于品牌的长期发展。

综合来看，将翻板车库门简单归结为依赖安装和售后维修挣钱的观点是不准确的。

在我们的日常生活中，确实有一些产品是依赖产品的安装和维修服务挣钱的行业。

比如家电行业，包括电视机、冰箱、空调等，其使用周期相对较长，但在使用过程中可能会出现各种故障，如电器元件损坏、制冷、制热系统故障等。部分家电品牌在产品销售时可能会将价格定得相对合理，而通过建立完善的售后维修服务网络，收取一定的维修费用来实现额外盈利。尤其是一些高端家电品牌，其维修配件价格较高，且技术服务要求专业，售后维修服务在其整体盈利模式中占有一定比重。

汽车行业。汽车是一种复杂的机械设备，由众多零部件组成，在使用过程中难免会出现磨损、故障等情况。汽车制造商除了通过销售汽车获取利润外，其授权的4S 店及独立维修厂也通过为汽车提供维修保养服务来挣钱。维修保养项目繁多，包括发动机维修、刹车系统维修、车身钣金喷漆等，而且汽车零部件价格差异较大，一些高端车型的零部件更换成本极高，加上专业的技术服务收费，使得汽车维修服务成为汽车行业中一个重要的盈利途径。

复印机、打印机等办公设备行业。这些办公设备在日常办公中使用频繁，容易出现卡纸、墨盒故障、打印头堵塞等问题。生产厂家或其授权的维修服务提供商通常会在产品销售后，通过为客户提供及时有效的维修服务并收取相应费用来实现盈利。由于办公设备的专业性和技术要求，其维修服务收费相对较高，尤其是对于一些高端型号的设备，其维修成本和收费标准都更高，因此维修服务在该行业的盈利模式中也起到了重要作用。

懒人是非多。昆明海顿车库门在接待价格敏感型客户的时候，会注意甄别客户质量，也就是即使客户选择了昆明海顿车库门，但是昆明海顿车库门不一定选择该用户。目的就是既要价格便宜、还要服务到位的产品，这是可遇不可求的。买到就是赚到，说的只是产品本身的利润空间，而围绕产品不得不用到的人力资源，还要以专业技能的程度来衡量。

技能不是学历，也没有学历要求，所以，现在还有一句流行的话叫做“赚不到认知以外的钱”。义务教育完成了文化扫盲工作，进入社会参加的技能培训必然是需要高额的付费的，这就是智商税的来源。

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