这届00后店主,是怎样在淘宝赚钱的?
原创淘宝教育商家成长
最新数据显示,淘宝上的00后卖家超过130万。
初生牛犊不怕虎。从服装到文创,从摆件到家居,在这波00后店主身上,总能找到一些共同特征:
把兴趣变成生意,想买什么就卖什么;挖掘小众需求,做小而美的特色生意;原创能力突出,自有品牌和知识产权意识强;热衷从1688寻找“宝藏工厂”,卷起价格来“连自己都害怕”; 吃透平台对,有红利必冲!
本期淘宝百店,一起来看看近2年入淘的00后店主们,在淘宝开店有哪些奇遇?又总结出了哪些赚钱的“新招数”?
-饰谁的心啊-
一年开3家淘宝店
占尽“中小商家红利”
来自成都的曹鑫,从去年开始,在淘宝一连开了3家店铺,做性价比饰品生意,主要原因是“平台拥抱中小商家,开3家店能够享受3倍的流量激励。”
目前,店铺里主营手串、手链、头绳这一类小饰品,客单价一般十块左右。其中淘宝店铺“饰谁的心啊”,客单价10块左右,月成交约15W,受众群体涵盖15-45岁的女性。
曹鑫与朋友的工厂建立了长期合作,通过供应链优势压缩成本,前期先通过亏本方式冲量,报名5折前N等活动去亏本促销,再通过关联购买等形式,把利润拉平。
“我们店铺主打的就是超高性价比,价格上,没人能‘卷’得过我。”他笑称。
-小顺子园艺-
迪迦奥特曼摆件火热出圈
新店月销2万
“南无迪迦奥特曼,清晨上供乌龙茶,晚上请你喝精酿”,“保佑每一个相信光的人”……
淘宝店铺“小顺子园艺”的买家评论区,已经自发形成了丰富而有趣的内容阵地,而店铺爆款“迪迦奥特曼盆景”,已经让这家新店月销破2万。
店主陈钰江是00后,早前结束学业后,就开始“继承家业”,在父辈花盆生意的基础上进行产品创新——自学3D建模,设计了“迪迦奥特曼盆景”等。
店铺通过场景化的趣味图文传递产品卖点,首页“作品”栏通过展示买家秀拉动成交,产品先后入选淘宝“什么东西榜”、“每日好店广州站”,用户覆盖80-00后。
-MTR MANTA-
坐拥产业带供应链资源
玩转粉丝福利
淘宝原创服装品牌MTR MANTA主理人,在福建泉州沿海一带长大,Manta意为魔鬼鱼,既彰显00后一代特立独行态度,也传递海洋生态保护的理念。
店铺背靠福建泉州石狮市服装产业链,有长期稳定合作的加工,布行,印染,刺绣等制造工厂。
产品风格上,融合时下流行的国潮,街头,美式潮流等元素,让年轻群体在日常穿搭中,得到休闲却不失个性的穿搭体验。
这位00后主理人非常重视会员运营,通过关注店铺领取无门槛红包,分享链接领取优惠券、买家秀征集等,积累粉丝群体,提升成交额。
-木瑞设计师家具-
不错过任何平台扶持
借助流量补贴跻身“百万新商”
00后店主小谢,电商经验已远超同龄人,之前经历了多平台开店尝试,兜兜转转后,今年4月回归淘宝,做家具生意。
货品上,从消费者需求出发,挖掘品类商机,力求每次上新都获得更多流量曝光。同时维护好买家秀等内容,更好承接流量转化。
虽然开店不久,但店主有个小心得:积极关注官方消息,不错过任何平台扶持。比如在今年618期间,充分借助淘宝好价节等资源,并第一时间,通过平台流量补贴等激励,实现成交爆发,店铺一跃进入了成交百万的商家行列。
-AAG艺术市集-
打通红人IP私域引流渠道
新店月成交破2W
淘宝原创服装品牌AAG艺术市集,除了有成熟的供应链渠道,也有庞大的艺术家资源库,通过与多位年轻艺术家和网红博主进行合作与联名,进行服饰种草。
新店冷启动阶段,私域运营尤为重要,AAG艺术市集通过在小红书、抖音等渠道打造红人IP,积累大量粉丝,通过社群运营提升成交转化。
-呆呆好物-
挖掘“宝藏工厂”,
占尽“官方便宜”
大白菜毯子、双人情侣拼接雨伞、碎鸡蛋整蛊占座神器……
在淘宝店铺“呆呆好物”的主页,被各种“奇奇怪怪可可爱爱”的小物品所占据,店主刘想表示,这些选品来源于每天超4小时的“网上冲浪”——他会去浏览淘宝、抖音、小红书等平台,找寻年轻人们感兴趣的各种小玩意,然后再去1688挖掘寻找性价比高的货源。
让刘想意想不到的是,店铺丰富的选品吸引了淘宝小二的注意,开店第四天就受到邀约,成为商家,得到官方小二在营销活动、店铺运营、官方课程等方面的帮助。目前每天都能取得稳定的成交。
目前,呆呆好物还处于新店冷启动期,店主表示正沉下心,从主图、详情页、SKU等各个方面完善好商品。
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