淘宝卖什么最赚钱 现在进入淘宝，做点儿什么能赚钱！

“万能的淘宝”，这不是白叫的！发展到现在，你已经很难在淘宝上找到一个完全真空的市场了，即使被你找到了，等你进入后，如果真的赚钱了，也会立刻有大批的竞争对手跟进。那作为现在才进入淘宝的人（先说明：一点儿都不晚，关键是你准备怎么做），你卖点什么才能赚钱呢？

更为关键的是，如何去保持一种持久的盈利能力呢？其实我想，这里面的关键就是选品，选到最合适的商品。这个商品要具备几个基本特征：你熟悉、你感兴趣、你能够有稳定的供应链。

其实你要想明白一点：想赚钱的商品不仅仅是要卖得少，或者没人卖，还必须要有足够多的人去购买。从市场细分的角度来说，你细分出来的市场一定要确保足量性，也就是要有一定的市场规模。就像曾经有一个汽车公司只给“两米以上的男人”生产汽车是一样的，这样分类确实你的竞争对手少了，但是买的人更少啊！所以在选择准备切入的类目时，你应该在搜索人气和竞争对手这两个指标上进行一下权衡。

当然，如果你有生意参谋标准版以上的话，可以在“市场行情——搜索词查询”里面来进行这种分析：

图片源自生意参谋，仅供参考

这个过程实际上是一个分析数据的过程，除了要科学地计算外，你对于行业的熟悉程度、对市场的敏感程度等等都很重要。我们今天要说的是这些以外的东西，如果你想持久在淘宝上做生意赚钱，在选择干点儿什么的时候需要注意什么。

1. 切准一个细分市场，用心去服务这帮人，让生意可持续发展

服装类目竞争激烈不激烈？当然，但是如果你能够切准市场，专注地服务于某一个特定的人群，照样可以把生意做得很持久。因为服饰类目是属于可以持续消费的商品，只要你的风格明确，还有产品质量过关，就可以获得自己的客群。比如我在上海有一个朋友，从去年7月份开始做女裤，现在每个月稳定的盈利都在五六万块钱。它也不是天猫店，就是个淘宝店，没有什么大额推广，靠的是什么？老顾客！因为他只做一种裤子：能够起到塑身作用的裤子，针对的目标人群就是那些爱美的但是腿显粗的女性！因为他的产品品质控制得很好，所以迅速积累了大量的忠诚顾客，很多新款只要一上新，会迅速被抢光。

所以，你不要想着什么都做，只要切准一个市场，深耕下去就行（当然前提得是这个市场是有一定的足量性的）。比如做运动鞋，你是不是可以考虑专门做篮球鞋？甚至是不是可以考虑专门做后卫穿的篮球鞋……脑洞可以开大一些！其实这种细分变量的选择也不复杂，你搜索大的类目词，就会主动给你分好，你可以逐个去分析分析市场潜力、竞争潜力等等。

图片源自淘宝网，仅供参考

上图这家店铺，所有的衣服都只是孕妇、坐月子等等穿的服装，针对性非常强，这样店铺的特色就会很容易形成。

2. 你的产品尽量要有“独一无二”的增值点

什么叫增值点？就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点，而这个卖点是能够帮助你转化的，是可以让你实现增值的。你所提供的增值点，可以是虚拟的东西，也可以是现实的；并且这个增值点最好是独一无二的，并不是每一个卖家都能提供，至少并不是每一个卖家都可以轻易提供的。

我有一个淘大培训班上认识的同学，在杭州做毛绒玩具。按说这个产品竞争挺激烈的，也很难形成什么差异化，但她一直坚持做一件事情：因为她字写得特别好，并且属于那种比较小清新、文艺范儿的人，文笔也比较好，所以每一个毛绒玩具都会附上一张她亲自手写的小卡片（很精美），随订单寄送。很多顾客收到后都非常惊喜，因为一手漂亮的钢笔字配上美丽诗意的句子，让人感觉很温馨。

还有另一个朋友，他在淘宝上每年从10月份左右开始卖酸梨。这种梨直接吃是很不好吃的，一般都是熬梨水喝，但在熬梨水的时候，最好放一些别的东西。所以他就自己弄了一些简易的小包装，里面放上一些冰糖枸杞什么的，跟着梨一块儿寄出来。这样做的结果是好评度超高，梨的价格也上去了。

3. 你一定要学会搞定老客户营销

作为中小卖家来说，在淘宝上你最好做那种能够重复消费的类目，因为一个超级好的老客户回购状况就是持续赚钱的保障！

还是举个例子吧：大米这种产品，在淘宝上是不是挺难做的？销量大，竞争激烈。但是我认识的一个商家，排名不怎么样，价格也不便宜，但每天都能发个百十来件货，靠的是什么呢？就是老顾客营销！

图片源自淘宝网，仅供参考

首先他破零技术是比较牛的，每一袋（10KG）大米，他会配一个200G装的小包装，小包装是赠送的。然后他告诉你收到大米后，可以先吃小包装的，里面的米跟大包装的米一样，如果你觉得小包装里面的米不好吃，大包装的米不要拆，直接寄回来，全额退款。因为他的米是东北米，蒸米饭确实很香，所以几乎没有任何退货的。

此外，他每次都会跟客户唠嗑沟通，有时候通过电话，有时候是旺旺。后来，他找了一个客服，声音比较甜美，基本聊着聊着就能得出客户的如下基本信息：是不是长做饭，家里几个人吃饭等等，这样他基本能判断出来这10KG米大概多久可以吃完；然后在快要吃完的前一周，主动跟老客户联系，询问“米吃完没有，现在老客户购买店铺有优惠”。其实，优惠幅度也不大，每次可能就几块钱，但是效果非常好！

这就是玩儿老客户营销的效果！所以，在淘宝上持久地赚钱，难么？不难！难的是什么？用心！

供稿：电商达人 电商非流

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