杭州开什么店赚钱 在杭州闹市区,有人开了家格格不入的书店!老板:以前赚的一两百万都赔进去了…

图片[1]-杭州开什么店赚钱 在杭州闹市区,有人开了家格格不入的书店!老板:以前赚的一两百万都赔进去了…-侠客笔记

今天是4月23日,世界读书日。回顾去年一年,你大概读了多少本书?走进过几次书店?书里的哪句话给你留下了深刻的印象呢?

其实,在过去的几年时间里,书店的日子并不好过,志玲也做过。人们似乎越来越少走进书店,很多时候也是为了一个歇脚的座位,或者一杯咖啡。印象里,那些小而精致的独立书店,往往也会选址在非闹市区,从而降低成本。

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但最近志玲在西湖边荡荡的时候,倒是发现了一家特立独行的新书店,名为乌托邦,却大胆地开在了延安路上——在一众吃吃喝喝买买买的门店的包围下,它像一股清流,反而引人驻足。志玲没忍住社牛属性,进店找老板准备一探究竟。

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全店新书几乎都有折扣

老板:就是为了人流量

工作日的傍晚,志玲来到乌托邦书店,店里正在兜兜转转的人要比想象中多。门头和店里都设计的清新淡雅,靠近窗子的位置,还有人正落座读书。简单逛了一圈,志玲就get了这个书店最吸引人的一点——几乎每一本书都有折扣,最低能到3折,重点是,都是新书,甚至是刚刚上架的热门畅销书。

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但同时志玲也在内心佩服老板的勇气,因为出了店走几步,就是庆春路购书中心。不远处的嘉里中心里还有一家西西弗书店。延安路上的房租成本自然也不会低,怎么会想把书店开在这个位置?

“开店之前我都不知道隔壁就是购书中心,所以也没想着特意避开。”老板童老师并不避讳地说道,“而且我们面对的是不同的受众群体,也没有什么抢不抢客户的问题。我这里基本都是人文社科类的书籍,也有一些绘本,和他们还是有差别的。”

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而关于选址,童老师也很坦诚,虽然热闹的延安路上来来往往多是游客,但相应的,它也拥有了一个巨大的优点:流量大。

“以前人们总觉得,书店得开在偏僻一点的位置,才能节省成本,维持下去。但我不这么认为,那可能只是维持而已,甚至到最后没有人来,难以为继。这里虽然游客偏多,但是没关系啊,只要进店来,就有可能产生消费,哪怕是外地的朋友,回去了照旧可以在线上购书,变成老顾客,形成一个好的循环。”

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最近,女性主义的书籍很受欢迎

童老师说,书店其实才刚开不久,3月营业以来,进店率大概是3%-5%,也就是说,从门口路过100个人,大约有3-5个人会选择走进来,其中大约有1个人会消费、买书。维持这样一家店,每月各种成本核算在一起要10万块左右,“从过去一个月来看进出帐可以持平吧,但整体肯定是亏着的。以后有利润也不会太多,开书店就是这样,生活可以,发财是不可能的。”

做书店6、7年,几经起伏

他说,开实体书店

是为了填自己人生的缺憾

当然,因为不知道是否涉及商业机密,志玲开始只是试探性地问了问童老师,怎么能把新书做到这么低的折扣?他表示,自己并非第一次开书店,各种各样的进货渠道还是有很多,不管是出版社折扣还是大型“捡漏”式进货,总归能拿到些实惠。

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现在开在杭州的乌托邦书店,其实算是宁波店的分店。宁波店于2022年开业于商场里,从最近几年的经验来看,商场店更易被掣肘,所以等到开来杭州时,童老师选择了沿街的店铺。志玲盘算了下这个时间,心里更是好奇加佩服,2023年,到底要有怎样的勇气才会选择做一家实体书店?

童老师笑着说,做书店已经有六七年,过程中多是曲折坎坷。2016年开在嘉兴海盐的第一家店,在2020年3月,就被疫情头一波冲击打倒了。“那年春节后,我和家人从湖南老家回到海盐,碰巧卡住了时间点,进了店,准备做关店前的最后一次‘盲盒’活动,反正都准备关了,得把货清一清,定的是99元一份,实际能买到150元左右的书。没想到最后这次活动还‘爆’了,第一天就卖了20万的盲盒!”童老师苦笑着说,“比过去几年卖得都猛,像那种坠落前最后的灿烂。”

拿着这点钱,童老师把之前欠的钱都还了还,手头还留了点富裕。于是同年4月,他又有限地进了点货,开始在线上卖书,虽说不易,但始终没停。

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2019年,书店搞了几次漂流活动,童老师收到很多读者回寄的读书笔记

志玲问童老师,是不是对实体书店有什么执念?他说,以前有,现在没有了,“但我还是觉得实体书店和网店是不一样的,这里更有体验感,你来店里,摸摸封面,看看内容,再决定买不买,这样买回去才有价值。不然买回去发现里面的内容不合心意,就是放着、落灰、浪费。”

更出乎意料的是,童老师在做书店之前,从事的行业与书籍、阅读没有半毛钱关系,“我十几岁就从湖南老家到了浙江,最初,我是和家里大哥一起做建材生意的。在开书店之前,我没读过几本书。”

在童老师的描述里,他的家乡是个很偏僻的山村,尽管有书读,但因为穷,很少有家庭会举全家之力去供养一个能读书出头的孩子,很多时候,甚至是几代人的努力才能供出一个大学生,完成“光宗耀祖”的使命。所以88年出生的童老师,高中只读了一年左右,就在2003年前后就离开了家,到浙江来奔生活、闯世界。

“其实做建材的时候还是好赚钱的,反倒是开书店之后,把之前赚的一二百万都赔了进去,还欠了钱。可是有时候就是这样,你越钻营一个行业,越会发现,你的认知会成为你的天花板。很多事情是你怎么努力都没用的,你以前不在意的那点差距,会在以后成为发展路上巨大的鸿沟。”

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童老师指的,就是自己在读书、学习上留下的遗憾。在电商初启的年代,他花了万把块买了台台式电脑,却只是单纯想着没事上个网,打发无聊,“要是那时候我有意识去做网店,那早就赚的盆满钵满。可惜没有那个认知,想不到。”

所以开书店对童老师来说,算是尽力弥补自己人生中的缺憾,而这个缺憾,他只想通过自己来填上。“老一辈可能会把自己没做到的事,比如考大学,寄托在下一代身上。但我不想把我的期待寄托给孩子。虽然我现在还没有孩子,但我想以后的他至少有选择的权利,可以选择看什么类型的书,可以选择人生道路是走A还是选B。不用和我们当年一样,只有那唯一的解。”

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童老师并不否认,自己是个理想主义者,可是再理想的人,也要顾及现实。比如在书的选品上,他恪守原则和底线,但为了吸引更多的大众读者,也会适当降低要求。不过总的来说,他“不卖有用的书”。

“我这里找不到工具书、专业书或者教辅书,只有无用的书。但它们也只是看起来‘无用’罢了,也许有一天你遇到了困难,或者看着天上的时候,能想起其中一句、一段,那也是好的。那也是书对你的塑造。”

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杭州会有哪些独立书店?

离开童老师的乌托邦,志玲在手机上搜索杭州其他独立书店,印象最深的一句点评是:谢谢杭州的独立书店,支撑着我的精神世界。

在世界读书日之际,志玲也将能查到的独立书店做个简单的整理,希望大家都能在书籍和书店里,找到心安一隅,奔向更遥远的旷野。

纯真年代书吧:

宝石山店地址:保俶塔前路8号

杨柳郡店地址:彭埠街道九和路660号杨柳郡杨柳荟18幢

2000年初创的独立书店,老店在宝石山上,时至今日仍是网红打卡点。杨柳郡店曾经历关门危机,但后续在读者和顾客的支持下,坚持了下来。

尤利西斯书店:

地址:龙头坝街公园里5幢二层

网友评价:书店里书的种类很多,地方不大,经常举办各种各样的观影、读书活动,更像一个阅读爱好者的聚集地。

喧嚣事:

地址:武林国都公寓

网友评价:名为喧嚣,其实安静的不得了。选品不错,都是“闲书”,随便逛逛很自在。

我的精神家园·王小波书店:

地址:延安路468号

网友评价:老店新开,从滨江到市中心,特立独行的风格,有一定的选书品味和水准,保持对纯粹阅读空间的坚持。

牡蛎书店:

地址:海月路18号

网友评价:买一些很“蚌”的书!书籍本身比较小众,看起来是店主自己喜欢的风格和领域。有新书和二手书,不定期会有读书会分享。

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大五书店:

地址:贝利·云栖中心3幢106

网友评价:感觉走进了《书店里的影像诗》里的第41家独立书店。

乐园书店:

地址:小和山新苑一区三十二号后门

网友评价:乐园就在眼前。开了有几年了,藏在居民楼底层,有旧书、唱片、独立出版物等。

来源

19楼()

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