杭州开什么店赚钱 ​开店有道|开家茶叶店能稳赚钱？杭州这位龙井茶店主说出了几个“秘密”

「开店邦」聚焦中国连锁行业

排版：JOE

文字：李绪廷

编审：周爱萍

导语：

前段时间开店邦记者去杭州参加笔会，随一个开茶叶店的诗人去龙井村游玩。

他说，以前他没有卖龙井茶，看看有没有缘分遇到个投缘的牵线人。

龙井村有很多茶馆，都随着地势错落有致地布满街道两边。

我们选了一家高出地面近一丈的茶楼，边喝茶边碰碰运气。

茶楼里很安静，除了我们，还有一对中年夫妇在喝茶。

店主是一位儒雅的中年人，见我们进来，便过来问想喝什么茶。

店主边说边指了指货架上的各种茶叶。

还有价格，说明这些茶叶也可以买走。

也是为了显摆，诗人偏不喝龙井，说出了几个名字。

店主一笑，说，稍等，就进了里屋。

不一会儿，店主提着几个瓶瓶罐罐出来，让诗人看。

诗人说，班门弄斧了，见笑见笑。

随即，二人像是多年不见的好友，聊起了各种茶叶。‍

开店邦记者对这些不感兴趣，抽个空当问道：我是外行，我在我们城市看到，街边很多茶叶店，还都开在很显眼的位置，也不见有多少人光顾，他们怎么挣钱的？

店主笑了，一指诗人说，你这位朋友就是开茶叶店的，你能不知道？

诗人尴尬一笑说：他也不经商开店，也没问过。再说，我们就是聊也聊文学，这方面，还是师傅您学问大。

店主泡上茶，说，今天碰到知音了，这茶我请了。

店主说，他开茶叶店的朋友多，也经常聊起一些“内幕”。

第一个原因是茶叶店的客户忠诚度是非常高。

相对于其他商品种类，茶叶店的消费群体相对比较固定，一般喜欢在哪个茶叶店买茶叶的，不会轻易到不熟悉的店家去买。

因为茶叶这个东西，喝的是一种感觉，同样价钱的茶叶，在不同的顾客口中，能喝出不同的味道和意蕴。所以，老顾客都认熟悉的老店。

换句话说，茶叶的销售主要靠老客户老带动，而不是靠散客。

因为这个行业比较特殊，开茶叶店的人，肯定是在行业中积累了一定的资源，才敢开店的。

而这也是茶叶店赚取第一桶金，并保持持续客源的基础。

比如，老顾客需要茶叶了，过来几分钟搞定，交钱走人，因此，一般看不到茶叶店顾客扎堆的情景。

而服装店就不一样了，进去的客人要选、要看个遍，一个小时内可能进来几十个人，店里人满为患，也不一定成交一份。

因此，不能以店里人多人少来分析茶叶店是否挣钱。

再有就是，很多茶叶店的客户都是“老带新”，靠口口相传积攒客户资源，再加上忠诚度高，开店越久，老顾客越多；只要不是店大欺客，就会有新顾客源源不断地加入进来。‍

第二个原因是茶叶也属送礼佳选。

茶叶看似可有可无，但业内人士都了解，节假日送礼，茶叶是一个很好的选择。

因此，很多茶叶店顺应形势，推出了自己独特的“高档”礼盒，而老顾客为了保证质量，更会在熟悉的老店里选择节日礼品。

随着茶文化的普及，送茶叶礼盒给别人，在一定程度上来说，也代表被送人是有身份地位的，毕竟，并不是人人都能够懂茶的，这样的礼物更容易被人接受。

因此，平时你看茶叶店主优哉游哉，不慌不忙，节日前后，那也是忙得不可开交。

这也就可以解释，平时看着没什么顾客，但茶叶店却越开越大的其中一个原因了。‍

第三个原因是销售渠道多样化。

现在的茶叶店也是与时俱进，销售渠道趋于多样化。其中，线上线下结合，就在无形中增加了很多销量。

外人看到的只是店面顾客不多，但后院很多人正在忙活着包装邮寄呢。

因此，平时店面销售的，可能还没有网络销售的茶叶多。

另外，茶叶店也会和一些企业进行合作，比如这些企业举办一些老客户回馈的活动，可能需要团购茶叶。这也是在店面看不到的销售业绩。‍

第四个原因是暴利。

茶叶属于暴利行业，这个估计没有人反驳。

同样的茶叶，装在纸袋里和装在高级礼盒里，价钱可以相差几十倍，甚至几百倍。

坊间传言“三天不开张，开张吃三月”，虽然有点夸张，但也从一个侧面说明茶叶的利润是非常高的。

原来这看似简单的茶叶店，里面有这么多道道？

记者开玩笑说，那回去也开一家茶叶店。

店主说，我看行。不过，要跟你这位朋友多学习，我看，他就是内行。‍

回去的路上，诗人说，别看店主说得轻巧，但真做起来没这么简单。

店主是回答你“为什么看着顾客不多，还能赚钱”，是以成熟的店铺做例子；如果开一家新店，尚在积累资源的时候，挣钱就没有这么容易了。

这也就是所谓的“内行看门道，外行看热闹”了。

你有没有听说过“有同行没同利”的道理？换言之，做任何生意都不要一拍脑袋就上马，而是要先从学徒做起，待自己的经验足以支撑开一个茶叶店了，才可以选址开店；或者说有贵人相助，每一步都有人提携，开茶叶店挣钱就不是难事。

想开茶叶店的朋友，看完这一篇赚钱“内幕”，您是否学到了一点有价值的东西？‍

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