就着最近,昨天,我在上海约见了两个非常厉害的小姐姐,外企背景的L和猎头背景的Z。
L,工作二十年左右,现在是美资外企的HR(学习发展方向),她的副业是做公司顾问、心理咨询师、培训引导师。
Z,工作即将十年,猎头入行,曾在某公司做HRBP,现在做独立猎头,她主要副业经历是做社群。
共同话题:你是怎么理解副业的?
L认为,副业是一种体验,你可以去体验不同职业的多姿多彩,你手上的工作只是一份job,而我们的(生涯)其实是很漫长的。
Z认为,副业是一种资源和能力,俗话讲,马无夜草不肥,高大上的讲,工作的八小时更多的是体现你的工作态度,而工作八小时以外,才是真正决定你个人价值的高度,它能决定你走多远。
1、L的副业故事
我问,你是什么时候开启副业的?
L说,我一直都在美资企业工作(快消品行业),中间还在国外工作几年,这十来年,错过互联网、高科技等热门行业,其实略有点缺憾……后来,我学了三套认证版权课、也学习很多引导师课程,从助教开始,慢慢的给身边的朋友做起了培训和咨询。
我问,为什么会有缺憾感?
L说,如果你不在这些行业,会缺少那种真实的体验感,不过,现在我已经很释然了,在做生涯咨询时,能通过客户视野间接了解不同的世界。
我问,你还算人力资源行业的吗?
L说,算啊,我在这家美资公司还在做HR(学习发展方向),期间我读了一个香港某大学的人力资源硕士,这个同学圈子一直都在,我也经常参加他们组织的活动。
我问,你的副业,具体怎么开展?
L说,生涯咨询一般是给个人做(从学生填志愿到职场人换工作),按小时收费,给公司做人力资源咨询,按模块收费,比如我会帮助他们去做招聘……
我问,做咨询,怎么变成做招聘呢?
L说,你可以理解为做猎头,收猎头费。
我问:做副业,你最大的收获是什么?
L说,你可以把副业想象成一个个role(角色),就像在家里,你要扮演好妈妈,在公司,你要做好员工,给客户做服务,你必须是一个好的顾问。
小结:认识L快10年了,2014年,我在上海做第一场线下HRBP活动,她是一个人帮我做活动保障,包括几十号人的迎来送往,课程现场助教,L始终保持谦虚好学,待人热情、做事高效的风格。
昨天中午,跟她聊不到两个小时,她说她马上要参加一个线上引导活动(涉及全球各地几十号人),并承担助教的角色,不得不匆匆而去。有些人“行动敏捷、做事干练”不是说出来的,是刻在骨子里面的。
2、Z的副业故事
我问:谈谈你对副业的理解吧。
Z说,我入行的时候还没有“副业”的概念,当时就在一个群里,里面有很多圈内大佬(比如张一鸣),很多信息都发布在群里,但是没有人去整理,我就帮忙做了一张特别详细的Excel表……没想到,后来很多大佬主动把单(招聘需求)让我做,可以说,我入行第二年就冲到百万,跟这些“种子用户”是分不开的。
我问,当时你在群里做Excel表的时候,有想过,里面的一些大佬会成为你职业生涯起点的大客户吗?
Z说,没有,就像我当初参加上海的线下猎头圈子活动,就是非常普通的志愿者,做一些很边缘的事,对台上的圈内大佬非常崇拜,一开始也都是觉得遥不可及。
我问,你为什么从上一家公司离开,不做HRBP了?
Z说,HRBP收入实在太低了,年薪30-40万,我现在一个人做猎头,这两年疫情那么严重,稍微努努力年赚130-150万。
我问,普通HR,能把猎头当成副业吗?
Z说,普通HR可以做这个事,但主要看模块,如果过往本身是招聘背景的HR更容易上手。特别有五六年以上招聘经验,面试经验丰富,又有一些渠道资源,可能性比较高。
我问,如果真的把猎头当副业,一年大概有多少收入?
Z说,我不敢说多,在兼职状态下,考虑到跟猎头公司或平台的行业顾问做交付的、管单的去分账,一个单子按最低入账3-5万,一年成6-7个单,一年保守能赚20-30万。如果狼性一点,一年赚30-50万算正常情况。
我问,对于搞副业的HR,你想说什么?
Z说,无论是做好主业还是开拓副业,谈挣钱不丢人,你的收入高恰恰证明你的个人劳动价值被市场所认可,做猎头这个事,我们凭借自己的双手和专业帮助企业解决招聘难题,让合作的候选人,在匹配他们发展的方向上给予针对性的给予建议和指导,并在他的能力范围内谈到一个合理范围的最高值,不偷不抢,谈搞钱有啥?
我说,能不能这么理解,你希望想搞副业的HR,离钱要更近一点?
Z说,是的,我一直觉得我是一个很有情怀的人,曾经的我觉得总是谈钱会比较势利,更喜欢“搞事业”(她主动去创业公司),但是,当我已经30岁了,我觉得需要更好的生活,不可能总是做一些没有产出的东西。搞钱比搞事业让我更有成就感。
小结:Z是我认识超过8年的朋友,她身上有两种特点,一是具有HR常见的的“助人性”(利他),比如2014-2015年,她主动承担我们HR实名俱乐部在上海地区,线下多场HR圆桌交流活动(聚会),她在HR同行口碑盛佳。
二是她又保持猎头独特的“狼性”(敏锐感),她早期在猎头公司非常快的做到Top顾问,在创业公司做HRBP一旦缺少成就感,见好就收,她身上有大部分HR身上都没有的“狼性”——杀伐果断,看好的事情,会心力脑体体力全部all in进去。
听完两个小姐姐的故事,简单的总结一下目前最著名三种HR副业:
一是兼职猎头
从Z小姐姐谈话,大致判断出来,兼职猎头门槛不算高,普通HR都有机会做,当然,招聘模块出身最好,面试经验丰富,比较强的沟通能力,做这个副业成功概率会高一些。
猎头基本都是按单付费,一般会按候选人年薪10%-30%去算,做兼职猎头还要减去猎头公司成本。
二是兼职讲师
我们俱乐部有不少从兼职讲师后来转型成独立讲师的HR案例,能做讲师的HR,一般表达能力要特别强,其次内容有吸引力,行业背景足够硬。
做讲师基本都是按天付费,刚入门讲师大概五六千/天,上手之后讲师1-3万/天是正常水平,大厂背景且行业有影响力5-10/万天也常见。当然,纯做线上讲师,走流量和长尾效应,是另一种算法。
做兼职讲师有一定的合规风险,有的公司明文规定,员工不能做商业性质的公开培训。
三是兼职顾问
做兼职顾问的门槛是这三个副业门槛较高的,工作最好10-15年以上的HR,可以参考L小姐姐,通常要求行业经验丰富,有个人特别擅长的领域(比如薪酬绩效人才等),如果曾有咨询公司jing’l经历、好的教育背景会加分。
根据我们认识的HR顾问,HR顾问有多种收费方式,有按单付费的,比如帮招人(参照猎头付费);有按年付费的,相当于公司招一个兼职HRD,可以参照HRD年薪的一定比例付费。还有按小时或人天付费,就跟律师和咨询顾问一样。
关于HR副业,各位还有什么问题吗?
我们有两个观点:
1、HR做副业,本质是“搞钱”,对于普通HR群体,主要目的是提高收入,我们主张“先富带动后富”,最后实现“共同富裕”。
2、HR做副业,背后是能力提升、盘活资源,希望激活HR的“真正”商业思维,既给行业创造价值,同步实现个人价值,也希望通过“副业”最后反哺“主业”,赋能组织更好成长。
接下来,我们计划以“HR副业”作为一个课题,陆续在全国主要城市开展线下交流活动,因此,关注和想做“HR副业”的,请加小编微信
加微信请备注:公司-职位-名字-想做xx副业(XX:猎头、讲师、顾问)
时机成熟,我们会随时建群、并落地HR副业相关活动。
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