贷款公司怎么赚钱 「琼中」贷款行业为何信贷经理越来越难赚钱？

近来，信贷经理越来越难赚钱。

网络上也有人开始抱怨：

“入行前各种憧憬，搞清楚了也就是这样。不知不觉中在XX普惠也呆了将近两年，去年年底离职。老实说，XX的产品相对于同行业没有优势，提成、底薪都算低，有一个平台的优势，想赚钱都是靠外单。平安无事的返点问题不好谈渠道。十四年的的确很好做，任何一位业主的贷款都是12万15万，现在呢，小公司越来越多，导致客户越来越烂，坏账越来越多，然后政策越来越紧，一手客户越来越难找，二手客户越来越难批，审核也越来越严。更加痛苦的是因为一两个客户逾期，不停单，然后天天逼着去催收，心力憔悴…”

任何与金融有关的行业，外行总觉得他们很赚钱。

金融嘛，不就是与金钱打交道的行业。

但是你看到的是他们光鲜的外表。

事实上，他们自认为是金融民工

为什么信用经理这个职业越来越难赚钱？

一、一手客户资源短缺

早上8点来公司打卡培训，虽然专业技能已经熟练掌握，甚至过硬。作为一名金融销售人员，只要是销售，就需要客户，没有客户就没有表现。无论是新人还是老人，微信营销基本上都是最重要的。但是打开你的微信通讯录，总人数，新人数，每天联系多少？名单里的客户一直在消费，新人太少。没有客户，客户转化率低，自然没有表现。

二、用网贷分流客户

网络贷款平台的兴起、整顿、发展到现在的稳定，再到访问中央银行的征收系统，网络贷款平台对传统的信用行业有很大的打击。从大流量平台的客户(例如微粒体贷款、借款、白条)分流到处理流程，索取金额虽小，但相对阈值较低，只需点击手指即可借用。金额不足的话，可以在多个平台上借用。

不利于信用人员的是，客户被网贷平台分流，原本在自己的客户数量急剧下降，每天都被消耗掉。如今顾客可以足不出户，完成借贷。

三、​客户信用调查被弄坏了

对客户最不利的是多头贷款的逾期风险。由于小额和网上贷款的便利性贷款，以及由于多头贷款和无节制消费造成的客户逾期风险，客户的信用信息存在各种污点。如果客户在网上贷款平台上借钱，因为他们的工作和生活需要更多的贷款资金到银行和融资公司时，很难完成正式的贷款流程。

即使客户有硬需求，条件上没有硬实力也是硬伤。

四、同行恶意竞争

销售业，不仅同行竞争激烈，同事也是平行竞争的关系。更不用说在大环境下，顾客资源少，政策紧张。

同行公平竞争，原本是所有销售人员的规定，谁联系，谁负责。也许是因为有些人不能揭开锅，暗中抢走别人的客户(不懂各种手段，以免有人模仿)。这样的恶性竞争是因为金币上涨，失去了人品。也许他们需要这批客户资源来救急，但这条规则坏了，用不好的方法抢来的饭，难道不噎着吗？

五、信用关系维护太弱

为什说现在的信贷人员的客户维护关系太弱，根据以上几点我们知道：

1.自来客很少，一般上门的客户需求都很好，但其征信真的很差，无法维护！

2.客户要求太高，不懂市场，嘲讽，怀疑自己的专业水平，不想维护！

3.客户各方面无法满足贷款条件，无需维护！

4.高端客户维护成本太高，社交太多，维护太累！

5.库存客户的日常维护对未来双方都没有太大的帮助，懒得维护！

每个行业都有困难。不要只看到光鲜的外表，看不到别人内心的汗水和泪水。在金融界，信用经理赚的也是辛苦的钱。这个行业很好。也许短时间内不可能像以前那样赚钱。也许在平均视频下，任何行业都很艰难。我们都需要负重前进，不负众望！

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