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背景(发现项目)
- 我家三代都是做建筑的,我爷爷是当时的钢筋班组长,当时还是国有制,后来我爸八几年去北京做的也是建筑,因为高中文化,很早就做到了项目经理,应该是中国向经理制的第一批人;
- 不过命运弄人,处在房地产,或者说国家建设的黄金时期的人,竟然没有从这方面积累到财富,我父亲的命运也是几经波折,在观察他的人生的过程中,我深刻认识到,赚钱是容易的,只要在合适的的位置、方向,难的是,在当时的处境,视野上,你是没有全局信息的,做不了正确的决策,甚至给你大钱的机会都看不到,我在他的身上深刻认识到那句说烂的话:人赚不到认知以外的钱!这个有机会了再做分享;
- 2018年之前我们是商品房建筑,主要是大清包,2015-2018年之间,因为压款,垫资问题,逐渐感觉商品房的疲乏,已经感觉到房地产的疲态,明显的就是回款更慢了,各个材料供应商都不再提供垫资服务了,以前一栋楼盖起来,甚至不需要开发商花多少钱,只要圈地拿钱,后续施工都有人垫资,甚至垫资到封顶,2015年之前甚至有开挖就可以开售的,后来需要到三层才能预售,原理上说之前的开发商,只要是自己不作死,基本都不会有资金断裂的情况;
- 2019年开始做部分政府的乡村乡村建筑,比如乡村大舞台,乡村学校,还有乡村的村支部;
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在这个期间偶然接触到农村别墅,是当时我们在乡镇上施工一个乡村学校,当地的一个业主(我们县城一个医院的院长)看到我们的施工,感觉跟野队伍不一样,施工很正规,当时他要在做个临街的门面,做两层,就找我们做了施工,项目没什么难度,手到擒来,但是让我们震惊的是利润率,还有业主付款的爽快,业主当时的原话是:你看是先把钱给你还是怎么着?,做过工程的都知道,在大的建筑工地这是不可能的,简直天方夜谭,当时的和之前的工地如果开工,大部分是要交巨额的保证金的,很多还要垫资,如果有项目说可以给预付款,那就是顶好的项目了,现在业主说给完!!!我们这个都没经历过,最终要了一半的预付款,施工过程很顺利,业主也很满意;这个项目做好后,就在我们心中种下了一个种子:
- 大包(包工包料包施工)的工程要顶上好几个清包项目,之前一直做大清包,操心不少,利润不多;
- 乡村个人的工程跟公共建筑完全不一样,可以基本不用垫资!
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