要赚钱,要了解产品,了解销售,了解客户,更要了解人性。
人性是什么?
人性就是你越想对方做什么,对方越不会做什么。
《穷查理宝典》P393页黑点加粗划线了这么一句话。
如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。
人性是利己的
人性是趋利避害的
人性是渴望确定性的
人性是期待依赖感的
这些话可能你都听说过,但是运用水平的高低,直接决定了你赚多少钱。
废话不多说,直接讲点干货,普通人通过微信赚钱的7个实战技巧。
做微商
卖面膜,卖水霜,卖女性用品
你可以瞧不起刷屏的个别微商,但千万别瞧不起微商这个行业。因为它不主动杀熟,而且它用了最先进的社交电商模式,采用了最先进的利益分配和团队管理模式。
今天鄙视微商,明天就会被微商鄙视。
在微信朋友圈里有张图传疯了,关于消费市场价值排名。主要传递的观点是:少女懵懂、儿童娇贵、少妇要保养、老人容易被骗、而男人的钱是最不容易被「骗」走,男人们承担了前面的人的所有消费却不自我消费,甚至连狗都不如。
男人的生意很难做,如果你要通过微信赚钱,记得赚女生的钱,赚小孩的钱。
男人的钱,不好赚
成交一个男人,可以成交5个女人
成交一个女人,可以成交另外50个女人
这就是为什么经常在微信上看到有人卖面膜、卖口红、卖卫生棉,缺很少见到卖烟、卖酒、卖内裤。
做微商,是普通人通过微信社交赚钱最简单的方式。
可惜很多人做不好微商,不知道如何卖货,不知道如何正确和人聊天,不知道如何正确地展示自己。
因为门槛低,所以质量良莠不齐
四流微商群发刷屏
三流微商销售产品
二流微商团队销售
一流微商贩卖价值观
这个和现实生活中的做产品一样
三流的企业做产品
二流的企业做品牌
一流的企业做标准
有一个女生,通过微信朋友圈,一年赚几千万。卖一个文案写作课,6800元/期,而且还是预约。她的文案,非常有代入感,你以为她是在卖产品,其实她是在和你对话。
第一招微商赚钱,卖产品,可以是自己的产品,也可以是别人的产品。
给想要做微商的朋友5个建议
1, 选品要符合自己的人设,用户为因为你是谁而产生购买。
2, 学会用对话体写故事。描述事实,表达感受和解答困惑。
3, 科学吸引对方注意力,维护自己朋友圈的信用,做一个别人愿意结交的人.
4,不要以自我为中心,不要群发,不要道德绑架,优雅地混圈子。
5,利他,极致地利他,付费,发红包,多发红包。
如果还要给一个建议的话,是下面这张图,外加一句话,千万不要LOW。
做知识分销
不要觉得这个LOW
存在即合理,新世相,网易戏精,中联….哪一个不是靠分销做起来的。
不要觉得这个LOW
有人赚到几十万上百万,在内地买房的。如果你懂得分销技巧,一个月应该也能赚几百上千块。
文案模式
使用体会+额外福利+限时促销
给做分销的朋友3个建议
1, 不要长期销售便宜的产品,这样会降低你在别人心中的地位。
2, 不要因为分销比例大,从而销售主讲不知名,质量不好的课程。
3, 自己不熟悉,没听过的课程,价格太高太高的课程不要分销。
前面做微商是卖产品,现在这个算起来是卖时间,卖智慧
做运营
本质上是卖时间,只不过稍微附加了一些新媒体技巧,比如,如何建群,如何发通知,如何做活动,如何促进活跃等等。
曾经有一个微商妹妹,把知识付费社群的玩法复制到微商圈,一个月赚了20万。
如果你一个月赚不了20万,至少可以带领别人读书,写笔记,打卡。卖陪伴,卖服务也是可以赚一些工资之外的收入。
如果自己实在没有能力,完全可以协助牛人管理社群。分享之前的时候维护秩序,分享之后提供思维导图笔记,踢发广告的人等等。
给想做运营的朋友3个建议
1,多出去看看,花点钱看看社群在怎么玩,多学习,多取经。
2,不计较一时得失,先付出,积极主动,PK掉周围80%的人。
3,认识牛人,链接牛人,去寻找更大的圈子。
一对一咨询
本质上是卖时间,只不过附加了更高的技能。一个人之所以能卖咨询,是因为他做成某件事,别人因为复制他的做法,也做成某件事,当他积累了越来越多的正面口碑,随着他时间的稀缺性,价格会随之往上涨。
给想做咨询的朋友3个建议
1, 前期种子用户可以用无效退款的方式建立信任
2, 不要做太多一对一咨询,那个赚不了多少钱,做牛人案例,增加自己势能,少而精。
3, 懂得正确的混圈子,找到真正的金主。
一个人能赚到多少钱,不是因为你自己是谁,而是因为你的客户是谁。
大学生和富太太,她们的支付能力会不一样。(当然,也不排除很厉害有干爹的大学生)
如果还有什么建议的话,你可以参考下面两条
1,熟人面前低调,陌生人面前高调。有钱人面前低调,穷人面前高调。
2,别人缺什么,你越展示什么。别人越有什么,你越要避其锋芒。
学会正确地混圈子,学习做自我介绍,科学吸引对方注意力。
我是谁?
我是做什么的?
能够帮助你解决什么问题?
卖流量
前面是卖产品,卖时间,卖智慧。第五条本质是卖资源,难度稍微大一点。
现实生活中介公司,搬到网上也一样。本质上都一样,卖的是渠道,卖的是你手上的资源。
朋友圈认识的牛人,公众号的粉丝数都是你的资源。有些公众号,粉丝量不多,1万多点,但是对方一年可以产生几百上千万的收益。
有些公众号,卖口红,卖面膜,卖卫生棉,粉丝粘性强得不得了。
网络红人杜子健说,这是一个可以靠手机赚钱的时代,如果有人还在守着一份死工资,那么他真的应该认知升级了。
给通过流量赚钱的朋友3个建议
1,学习写作,坚持写作,坚持输出有价值的内容。
2,学习写爆款文章,懂得调动用户情绪。
3,学习做流量,学习做裂变,学习做社群。
做营销
这个比较难了,需要智慧了,不是那么容易学会的。需要洞察用户需求,需要做出产品,需要定价,需要找大咖背书,需要写销售文案,学习找人合作。
到这一层会发现自己缺很多东西,缺技能,缺粉丝,缺人脉。
给想通过营销赚钱的朋友3个建议
1,学习,花钱去学习,拼命花钱去学习。
2,实践,实践还是实践,从影响10个人,100个人开始。
3,混圈子,正确地混圈子,优雅地混圈子。
另外,在额外送上这张图,供你参考
众筹做实业
这条更难一点,因为它卖的是人脉,卖利益,卖团队,卖信任。其实,这上升到投资了,投资开民宿,咖啡馆,书店,电影院….等等等等
给想通过众筹赚钱的朋友3个建议
1, 写一个靠谱的商业计划书
2, 自己出大部分钱,掌握控股权
3, 解决消费者的核心需求,有退出机制
总结一下七条赚钱方法
做微商,做分销,做运营,做咨询,卖流量,做营销,做实业。
但所有这些都有一些共同难点
微信好友100人没办法玩起来
没有圈子没办法获得新玩法
没有人脉没办法抱团赚钱,
不认识大咖没有信用背书
其实这背后,说到底,就是要解决流量的问题,解决信任,销售,运营和借势的问题。
要赚钱
除了自己是谁之外,你的客户是谁,和你在一起的人是谁很重要。
课程大纲
001,写一个让人加微信的自我介绍
002,如何找到1000个微信粉丝
003,朋友圈不刷屏如何才能成交?
004,如何做一个小而美的社群?
005,实战演练-如何抱团成长?
006,如何正确优雅地抱大腿?
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