淘宝10元包邮怎么赚钱 0.1元包邮的拼多多，是怎么赚钱的？

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拼多多的东西，这么便宜，靠啥赚钱？！

这是小尚的第91篇生意经

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“1分钱两个石榴全国包邮”、“0.99元金纺5连包全国包邮”……相信很多人跟我一样疑问，这明摆着亏本的买卖，拼多多为什么还乐此不疲的天天亏本大售卖？

低价是最吸引消费者的武器

今日不废话，总结拼多多最近2年的成功点，始终饶不过拼团、低价；

1、拼团。拼多多有一个优秀的团队，但关键点还是“ 拼 ”。

淘宝、天猫、京东都是各自买各自，买了完事；拼多多却总是用各种方法，诱导你去拼团。拼2人，3人，10人，直接把链接轰炸到各个微信群。拼的人越多越便宜。

这就像一个永动机一样；没花一分钱推广费，却获得了海量的流量。比如0.01元2个石榴全国包邮；要求的是10个人拼团成功，才算成功；你自己只有一人，你肯定会想方设法的拉着亲友、闺蜜凑个单。

拼团成功的那一刻，你们十个人都获得了接近于免费的石榴。而拼多多得到的却是除了你之外，9个新的用户。

或许在你的眼里，石榴才是有价值的。然而对于拼多多来说，补贴5元钱，9个人也就补贴45元；却能换来9个新用户的一次拼多多购物体验尝试，45元就能让9个新顾客记住拼多多，为下一次购买打下基础；这就是价值！！！

2、低价。极致的低价

此前淘宝上9块9包邮，特别火；拼多多却做到了比9块9包邮还低的价格。你们可以去看拼多多的商品价格，大部分都是超低超低的价格；市场上批发都拿不到这样的价。

你批发100个衣架，它直接批发10万个衣架。。。你说谁的成本低！

这样的价格搞得阿里，京东非常难受。

如果你看不起上面这2种销售手法，那你就大错特错了！

数据显示，除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜货。。。

也就是我们长说的，谁家便宜，我就买谁的。

拼多多接近70%的用户都是来自三线、四线、以下的城市。

通过拼团，低价，这种我们常说的消费降级手段；拼多多再短短2年多的时间里迅速打开了全国的三、四线小城市市场。。。

截至今年第三季度！拼多多的用户已经突破了3.8亿；平均月活跃用户已经达到了2.3亿！

做到这个数据，你们知道马云的淘宝，刘强东的京东用了多少年吗？

淘宝用了10年，京东用了13年。而拼多多，只用了两年多…

广告才是拼多多赚钱的最大头

淘宝、天猫最赚钱的是卖产品、佣金分成、交易分成吗？

no！是广告。

不管我们什么时候打开淘宝网、或者手机淘宝；我们所看到的第一屏基本全部都是广告。这些海量的广告位置，每一个都是“天价”；

哪怕我们搜索某一个商品，比如“手表”、“护肤品”、“钓鱼竿”……搜索结果出来的前几名也基本全是商家广告推广。

拼多多也是这个套路！！！

图（拼多多，首页随处可见的广告，这都是数不尽的钱啊…)

相对于商品成交的那一点点佣金！这些大量的黄金广告位，才是电商平台最赚钱的地方。

根据阿里巴巴最新发布的财报显示（2018.7.1-2018.9.30）最近一个季度阿里实现收入851.48亿元，其中电商毛利收入为724.75亿元，同比增长56%；你猜猜里面有多少是来自广告费？

呵呵。。。。超乎你们的想象！

总结：这个世界，有时候就是这样的奇葩！

淘宝、天猫、拼多多、这些电商巨头，自己没有卖一件商品，却赚走了电商行业80%以上的利润；

腾讯、网易，搜狐、新浪打着新闻、社交、邮箱的名义，赚走的却是游戏行业80%的钱；

百度、今日头条、抖音、快手，打着搜索、新闻、短视频的旗号；自己没有生产一篇新闻、一条原创短视频；却每年赚走数十上百亿的广告费；

有时候，你非常努力的工作，赚钱；其实只是在帮别人打工！或许，你会觉得以上这些例子，不具备代表性；全国都没几家。未来十年，这样的企业，肯定不会太多！

不！只会越来越多。。。。比如美团，没开一个餐馆，没开一家影院；全中国的餐馆、电影院却巴不得给它送钱！心甘情愿让他抽自己的水。。。。

现在你还觉得拼多多傻吗？！人家其实是赚钱的高手。

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