淘宝为什么有那么多9.9包邮的?
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经常购物的人,一定在淘宝上见过9.9包邮的商品,这种商品不仅有,而且还大把的存在,你一定很好奇,9.9连邮费都不够吧!商家是不是疯了?
小编最近迷上了9.9包邮的东西,尤其是一些小东西,我几乎没有什么免疫力的。收到货后,有些物品还是很不错的,有次我突然想,这是怎么赚钱的呢?
有人说,商家只是为了套买家的个人的信息吧,然后批量卖给别人。
确实有这种情况,但那多半是几毛几分钱的商品,或者与实际商品价格严重不符的商品。
9.9包邮的套路远没有你想的那么简单,他们不仅不亏本,还能月入十万甚至百万!
快递成本
寄过快递的朋友应该都知道,就是一份只有一张纸的文件,费用最便宜也得10元左右。
但是对于淘宝卖家而言,他们一般都会与快递公司签协议,通常是包月,一个月不管发多少快递,都是一样的价格。
就跟流量包月一样,这样一来快递的成本就能大大降低,据内部人士透露,一单可以控制3块钱左右。
商品成本
另外9.9包邮的商品成本其实很低,低到你突破你的想象,有些平常售价几十上百一件的商品,直接按斤卖!
你没听错,按!斤!卖!
你能相信一件普通的T恤只卖1块3毛钱么?
你会相信一个手电筒只要3元么?
还有袜子、手套、DIY 相册、牙刷、小玩具、围巾等成本只需几毛钱。
了解到这些价格是不是已经颠覆了你的想象。
除了产品的生产成本,再加上一些运输成本、人工成本,9块9包邮的产品,2-3块的利润还是能有的。
上图是在阿里巴巴截的,下图是在某宝截的。
看看那个卖1块3的衣服,和下边这个19.8元的一样不?
点进去看看销量:
薄利多销
不要小看这两三块的利润,积少成多,此人卖19.8元,每月销量54944,薄利多销,销售额元,108万,成本呢?
按照4元快递费+1.5元衣服成本=82420,也就是成本8万左右,一件商品就能收益100万,你没看错,确实是100万,如果是十几件呢?
曾经在 CCTV2 看到过一个新闻,一个义乌的商人,他卖的产品是吸管,均价8 厘钱的吸管,利润只有 1 厘,但是他却成为了千万富翁,因为他的吸管年销量能达到几十亿支,销量遍布全球。
竞争排名
9.9包邮的套路不仅仅可以薄利多销,还有更重要的目的——抢占市场!
因为淘宝上也确实有一些9块9元包邮的产品是真实亏钱的。
为什么明知道亏钱卖家还要卖呢?最根本的原因是想通过这种亏损换流量。
流量影响着排名,排名直接影响销售,与其开通直通车来换取流量,还不如投到9块9包邮的活动上,虽然每一单都亏,但都是真实的流量。
当然,这种亏损不是一种做,当达到一定的排名之后,就会把价格提上来!这像极了如今非常的火爆的淘宝客模式!
关联销售
再者,9.9的套路里,还有关联销售,通过打造一个爆款商品,来给店铺引流,购买的时候都会有推荐搭配,也有很多人会买。
可能一件T恤亏2元,但一条牛仔裤赚10元啊,这样就达到了盈利的目的。
就像超市通常拿纸巾做活动,吸引你去逛超市一样,美团上的低价电影票,也是同样的道理!
看到这朋友们应该明白了,那些9.9还包邮的商品里,竟然蕴含着这么多套路,买的不如卖的精。
当一个新的玩法出现的时候,应该有这种探索精神,还能这么玩?他是怎么玩的?
如果你能第一时间研究懂别人的套路,赶快去复制玩法说不定还能有口肉吃,等大部分人一眼就看明白是怎么回事的时候,那就汤都喝不到了!
后续提价
最后,9.9元卖了一段时间后,形成良好的口碑后,会迅速恢复原价。开始收割这种红利了,就会很好的盈利了。
(如果你有更好的意见,欢迎留言)
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