和技能变现不同的是,知识变现更倾向于把个人专业经验打磨成标准化的课程产品。
2015年以前,我对知识变现是没有概念的,主要是做外包,虽然看着赚的也不少,但一份时间只能拥有一份收入,还是蛮限制的。
2016年,知识付费爆火,我就开始考虑新的出路了,当时我的公众号有蛮多读者,所以我就把我自己技术接单的经验分享出去,陆续做了爬虫训练营、公众号爆文训练营等标准化产品,一份时间有了多份产出,还一举成为当时圈内小有名气的技术领域博主。
当时我还借用程序员优势,和大胡子老师一起研发了RPA机器人,从 1 V 1 服务升级为 1 V 多 服务,不仅大幅提高了工作效率,还让我的收益翻了好几倍。
(二)优缺点是什么
知识技能变现呢,可以让个人在本职工作以外,通过分享自己的专业知识和技能获取额外报酬,倒逼自己不断更新知识库来保持核心竞争力,还可以建立提升自己的品牌,有机会成为某一领域的专家或者意见领袖。
缺点嘛,也比较明显,可能会发现时间管理难题,工作、兼职、生活难以平衡,想要学习技能,可市面上的课程学费不低、质量参差不齐,最尴尬的就是竞争很激烈,比如一个做海报的设计师,可能会被他身边那些做的又好看报价又低的同行卷下去。
(三)适合哪些人
只要你在特定行业拥有多年工作经验,并且你善于挖掘,愿意刻意练习提升,其实都可以。
像我们这次公开课直播连麦的靠谱老师,就是三甲医院医生,也会提供自己的咨询服务
那如果没有多年工作经验,或者挖掘发现没有啥技能,也不用太慌,其实肯下功夫,相对来说还是容易达成的。
我们千里会围绕AI赋能、副业实战、自媒体IP三大方向,已经开设了不少技能课程,很多小伙伴都说我们的课程太多,实在消化不过来了,但其实现在还没有达到我的理想标准,未来我还会联合更多大咖做更多新课,努努力,让加入千里会的人都能在这找到自己想学的技能。
模式二:产品项目变现
(一)怎么赚钱的
这个可以说是知识技能变现的升级版。
比如说你会写作,除了帮别人写软文,你还可以自己去各个平台做账号,就拿公众号平台来说,写爆款文章,赚取平台的流量主收益,就属于公众号爆文项目了。
而且这个项目,还可以持续放大,比如一个公众号一天赚50块钱,一个月是1500块,但如果我有10个公众号或者100个公众号,就是15000元、元了。
我们千里会成员安迪,也是我以前的公众号爆文学员,她就是跟着我把商业闭环放大,做了公众号矩阵,现在都已经在外面自己开工作室、开公司了。
这个也不是个例,我们不是开发了RPA机器人嘛,就有老板千里迢迢过来找我和大胡子老师买RPA机器人方便他们做公众号矩阵,这些成功案例都让我看到了公众号写作+RPA,大有可为,我之前也在群里分享过里面的具体玩法。
以上只是简单给大家举例一个项目的玩法,天花板也不错,一个月四位数甚至五位数,也不是很难,如果放大规模,开工作室,那收益就更可观了。
除了跑项目,我们程序员还可以开发APP、网站,收取订阅服务。
比如一些SASS软件服务,一个月10美金,如果有1000个人付费,是不是就是10000美金了,当然做产品难度系数要大不少,我们也在摸索中。
像我自己的话,目前有做了一个APP叫做「我是鱼」,每个月都有几千块的被动收入。我还有两三个正在摸索的不同领域的APP和网站。
说到这儿,建议大家可以考虑出海这块,因为这个赚的是美金,一份努力7份收益,虽然比国内难度大了一些,但是也没有难那么多倍。
出海赚美刀社群,就是和大家一起做出海产品的,目前也有很多学员跑出了成绩,比如咔叽哇、C姐。
(二)优缺点是什么
产品项目变现呢,相比前者,可能天花板会更高,就像我前面举的学员案例、教练案例对吧?
但缺点也比较明显,一般需要大量的前期投入,比如开发一个新软件需要投入大量的研发成本,而在市场推广阶段也需要大量的广告费用和人力成本。
像我自己也不是每个项目、每个产品都跑通,也有很多踩坑的,不管是控制成本、产品更新维护、价格战压缩利润还是合作纠纷、知识产权纠纷等等,里面都有不少的信息差,所以门槛高、天花板高的事情呢,找到靠谱的前辈多带带总是没错的。
(三)适合哪些人
通常来说,做普通项目变现,最主要就是听话照做的执行力,看得上小钱,才能慢慢赚到大钱。
而跑产品变现呢,更适合有技术背景的程序员,当然不会技术也没关系,那就要会点营销本领,找技术人一起合作,也不用担心找不到人,我身边不就有很多么,哈哈哈。
总而言之,这条路更适合有点拼劲、有点耐心的人。
模式三:公域流量变现
(一)怎么赚钱的
知识技能变现,还是简单的点对点的服务,大多数用户来自私域,如果想要收入再上一个台阶,就可以把目光投向公域,这是我们必须要面对的,做博主分享自己的知识技能,通过干货吸引铁杆读者。
我最早做编程,依靠分享计算机相关技能,1年多的时间就积累了20W+读者,光靠广告收益,就能月入6位数。
不过想要运营好公域,难度还是略高一些。很多朋友时常会遇到的问题就是:分享了很多内容也没啥人关注,正反馈比较少,所以容易坚持不下来。
但实际上,我自己是很推荐学员包括我自己的员工,多花心思在公域的,说白了,手握流量的人更吃香,不然巧妇难为无米之炊。像我们出海小报童的销冠黄神,也是我们的千里会学员,他就靠几条推特圈,就卖了1000单,是不是巴适得很。
以我的经验来看,做公域,除了要分享干货内容,还要加点运营技巧。
比如我们公众号想涨粉,我现在就想到了三种小技巧:
公众号互动送书/发红包,关注就可以抽奖,需要几位博主联合发文
互相推荐,比如博主A推荐B,B推荐A这样,推荐时可以为自己写段吸引人的介绍
电子书/思维导图引流,里面留公众号或微信二维码,自然传播带来增量
以上只是举例了公众号,其他类似短视频带货、品牌推广、个人IP打造等都是相似的底层逻辑,从公域引流到私域,做好私域运营,通过社群或者朋友圈或者视频号直播,带货自己或者他人的课程。
(二)优缺点是什么
做公域流量呢,我前面说过了,它的好处就是能够有机会接触到更多的用户,而且初始成本比你做产品要低,但引流得当的话,是会有长尾效应的,还能从公域引流到私域,沉淀我们的用户资产,更别说平台规则变动+运气加持的话,也有可能突然爆火,所以相对来说,公域的天花板也比较高。
有利就有弊,依托于平台的弊端就是可能受平台政策的影响,突然数据下滑严重,甚至规则没注意好,也有可能直接封号,挺不稳定。另一个缺点就是现在做公域的人越来越多了,竞争相对也比较激烈,但用户就这么多,所以分给每个博主的注意力就少了,粘性下降,就需要我们花更多心思来运营账号,而不能仅仅等待老天爷赏饭吃了,获客成本上升了。
(三)适合哪些人
我觉得不论是想做自己的个人IP,卖东西赚钱的,还是想要招收更多学员的公司也好、个人也好,都不应该忽略公域流量。这也是我自己能做到现在不小的生意的核心秘密。
像我自己现在做到了全网30W+读者,并且沉淀了10W+私域,转化了1W+付费用户,我是有很多心得的,也时不时在我的千里会社群分享,并且我们团队还在筹备互推涨粉活动,已经有较为详细的流程了。
前段时间,我还和黄神做推特,不到一个月成为推特万粉博主,我在千里会线下闭门宴会里还专门分享了我的过程技巧,前两天我也邀请了黄神线上分享,都是当场就好评不断。
理论上来说,任何人都适合做公域流量变现,只是需要多一点耐心和多一点巧劲,需要一个圈子带动下自己,避免自己熬不过没有正反馈的日子,而如果来千里会的话,其实这些都能或多或少都能得到解决了。
模式四:助理服务变现
(一)怎么赚钱的
有同学可能就要说了,涛哥,我就是小白,完完全全的小白,大学也没有好好学,工作都很难找,你前面说的这些变现模式,我感觉都不适合我啊,咋办?
这种情况,多半是大学的时候陷入了误区,看到别人在玩,自己也玩,结果毕业后发现别人要不家里有矿,不需要上班,要不就有关系,要不大学悄悄努力没被你看见,一个个都不愁班上,而自己毕业就失业。
但其实也没关系,每个人的资源不一样,而且错过的事情,后悔也没用,从现在开始多努力就好。
我的建议:
1、先看看家里人有什么资源,比如叔叔、伯伯,如果有合适的前辈,跟他们说明自己的情况,同时也展现下自己渴望学习的态度,让他们帮忙带带,从0到1的过程就容易许多。
2、如果家里没资源,要是有钱,那就付费学习技能,找高人带路能轻松不少,要是啥也没有,那就勤快点,也就是要有助理服务意识,先从你身边能接触到的还不错的大佬开始,帮他们多做点事。
早些年我刚参加工作实习的时候,我就经常主动揽活,所以当时团队里华为、豆瓣等公司出来的大佬都很照顾我,不厌其烦地给我答疑解惑,指导工作,我才能很快晋升到技术负责人。
那有的同学可能就要问了,我去哪里做助理呢?其实不是没机会,而是需要当个有心人,说白了,就是发现大佬的需求,想办法满足嘛。
比如在一个微信社群里,就可以帮群主多做事,主动做社群助理,整理群聊精华、维护社群秩序、甚至做做金句海报。
学会多想一步、多做一步,留下真诚利他的好印象,就很容易被群主和群里其他朋友看见,觉得你人不错,无形中就会带来一些工作或者赚钱机会,比如邀约你做线上助理、社群运营等等。
如果群主是创业者或者大V,在帮忙做事的过程中,你还能看到很多流量、营销、赚钱信息差等。只要自己做事认真靠谱,在这种耳濡目染下,能力想提升慢都不行,毕竟人是环境的产物嘛。
像我们千里会成员林小梦,最开始就是帮我写朋友圈文案、整理文档,被我发现的,后来慢慢地,她成长的很快,能承担更多业务,我开给她的工资也越来越高了,她现在是我们千里会的核心运营官,负责了旗下好几个千人星球的运营,也帮我操盘了几场发售,我们的出海小报童、写作星球,包括千里会发售,都是她在协助统筹。
类似的,我们千里会成员里还有鸽子飞、虾仁,也是小梦带过来一起的,现在是我们长期稳定的线上兼职,我现在公司里的员工,也有一位是之前的线上兼职学员,现在发展也很不错。
抱大腿这个事,很多人不屑一顾,但我想说的是,除了自身努力,很多时候我们确实也需要贵人的帮助,有可能一句话就能让你拨云见日,扫清迷雾。像我刚开始尝试做公众号,就是遇到了爱好者社区勇哥,帮助我从0到1启动,不然我也很难顺利迈出第一步。
(二)优缺点是什么
做助理,通常会涉及很多领域,需要不断学习、适应新任务,会倒逼自己快速成长,要对接内部、外部很多人,有助于提升个人组织、沟通和协调能力,呆在大佬的身边,还有机会结交优质人脉,扩大自己的影响力。
与之相对应的,就是这种模式带来的弊端,通常助理会需要同时处理多项任务,还需要保证高效率、高质量,对抗压能力和细心程度都有一定要求,同时由于工作性质,可能需要不规律时间工作,干的活比较琐碎,长时期做的话,也有可能限制自己的发展。
(三)适合哪些人
其实这是最适合零基础新人起步的变现模式,可能在能力上会有一些要求,比如要有保密意识、情绪起伏不能太大、做事靠谱、愿意持续学习等等。
另外,选对合适的服务对象也很重要。跟对人,做对事,跟到底,发展不会差到哪里去。
我们千里会成员里也有不少新手,我自己又有很多业务需要帮手,所以我们团队就搭建了一套完善的志愿者成长体系,并配置了元宝激励计划,目前也在平稳运行中。所以如果你是新人,也不用太担心,可以直接跟着我们成长。
但行好事,莫问前程,祝大家都能遇见自己的贵人。
模式五:混圈资源变现
(一)怎么赚钱的
也就是通过链接不同圈子的朋友,进行资源匹配,从而创造价值。
比如说,加入千里会的小伙伴,能够拿到我们旗下的代理权或者分销权,我们很多的项目实战营也好,星球也好,都是有100%分销的,那他们就可以发朋友圈或者社群,卖给需要的人变现,而不需要自己从0到1打磨产品。
这样一来,自己赚钱就会更容易,像我们千里会的很多成员都赚到了三位数、四位数甚至五位数。
像我们千里会成员里也有很多混圈高手,比如私域文姐、临公子、闯哥等等,他们的变现天花板也很高,文姐做到了月入16万以上,临公子副业年入百万。
只有进入更小的圈子,才有机会听到更新的信息。就拿现在的打榜、分销活动来说,在不同的圈子里,拿到的分销福利是大不相同的,可能A圈子里的成员能有50%,B圈子里的成员只有20%或者更低。
另外,加入优质的圈子,能够碰到更多志同道合的人,更好进行商业合作或者项目孵化。我早期的很多朋友都是通过生财有术这个圈子认识的,后续长时间交流合作,让自己一步步走到了今天,现在我们都还时不时聚一聚。
如果当时自己没有这些「资源」意识,「圈子」意识,自己可能还在单打独斗,可能还要好几年才能拿到今天的成绩。
(二)优缺点是什么
物以类聚,人以群分。通常来说,一个圈子里的内部成员往往有着共同的教育背景、从业背景或者地缘关系或者价值观相符,信任度更足,能够大大降低交易成本。另外混圈活跃,也能够提高个人影响力,不管是卖自己的产品还是找更好的合作方,都更方便。
缺点呢,也有,比如混圈需要投入大量的时间和精力去参加各种活动、维护人际关系,必然会分散个人对自己核心业务的注意力,导致效率下降。
此外,也不是每个圈子都能带来高质量的资源,加入一些低质量的可能就是纯粹浪费自己时间,甚至还有可能因为圈子的负面消息而影响自己的口碑。
(三)适合哪些人
我个人觉得,适合混圈的:
一类是有自己的核心业务,明确的目标,知道自己加入某个圈子是可以用什么方式回本甚至十倍、百倍赚回的。比如你如果有一个业务,刚好是我们千里会部分成员需要的,而你的交付又不错,对吧?那你加入进来肯定是稳赚的。
第二类是想见世面的、社交能力也还不错的,那也是适合的。比如你可以很快混成咱们千里会的群红,慢慢地开展自己的业务或者被其他人发现可以合作某个业务,都是有可能的。
互联网赚钱模式很多,大致可以分这5大类,我们也针对每种变现模式都设置有对应的一些资源支持、榜样学习,不知道你现在更倾向于用哪种方式变现呢?
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