今天要给大家带来的案例是:贵州有一家卤菜店,老板利用“卤菜免费不要钱”,在一年的时间里狂赚100万。
【1】案例背景
这家卤菜店的老板姓周,今年35岁。而这位周老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。周老板在开店以前,其实和很多人都一样,不过是一家普通公司的普通员工,一个月拿着四千多块钱的工资。
其实就我们这个社会来说,拿4000多块钱工资的人大有人在,更何况周老板生活在一个小城市,这点收入完全是够用的。然而周老板的老婆不行,人家老婆可是见过大世面的,年轻的时候去广州打过工。
据说,她是见过不少大老板的,所以她嫁给周老板之后,是非常不满的。她觉得按照她的姿色,她就算嫁不到大老板,也应该嫁个开奔驰宝马的,谁曾想会嫁给周老板这么一个骑共享单车的呢?
周老板是个老实人,他每天听妻子的抱怨、嘲讽的时候,心里不是没有怨气,可是更多的是自卑,他觉得都是自己没有能力,不能让老婆看得起。为了这事,周老板一直都想多赚钱,甚至还在工作之余跑去送外卖,可还是没赚到几块钱。
后来也是一次偶然,周老板看到楼下有一家卤菜店关门了,店主打出转让广告。这家卤菜店为什么会转让呢?就是因为隔壁新开了一家卤菜店,把老店的生意给抢走了,老店经营不下去,只能选择倒闭关门。
这时候周老板感觉自己看到了机会,既然人家能抢顾客,那自己为什么不能抢他的顾客呢?于是周老板就拿出积蓄,把这家老卤菜店盘了下来,并且推出了一系列的营销活动。结果你猜怎么着?这家濒临倒闭的卤菜店,愣是在周老板的运营下,短短一年就赚了100万,赚了个盆满钵满。现在的周老板,在家里那叫一个衣来伸手饭来张口,他说一,老婆都不敢说二,谁让周老板会赚钱呢?
【2】方案介绍
一、开业活动期间,顾客进店就可以享受一次免单;
二、开启会员专属权益。
以上两招,都是周老板推出的活动,看起来是不是觉得非常普通?然而正是这两个普通活动,让周老板一年狂赚100万!大家知道,这是为什么吗?
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
开业活动一共持续三天,周老板推出活动:活动的第一天,顾客进店把本次所消费的金额在店里进行充值,那么本次消费就可以免单,至于充值的钱,可以留着以后来店使用;
活动第二天,顾客进店消费,即可享受6.8折优惠;
活动第三天,顾客进店消费,即可享受8.8折优惠。
为什么要有天数限制呢?就是为了给顾客营造一种紧迫感,告诉他们:活动时间有限,机不可失,失不再来,现在不参加活动的话,以后可就过了这村就没这店了。顾客这么一被逼,脑子自然发热,反正买点卤菜也不亏,先买了再说,有折扣总比没折扣强。
等到把顾客吸引进店之后,周老板又推出了他的后招。
周老板告诉顾客:只要是在店里充值过的顾客,都可以免费成为卤菜店的会员。会员顾客有什么好处呢?最主要的一点,就是:会员顾客进店即可享受8.8折优惠,并且获得消费返利。
这话怎么说呢?比如你去店里买20块钱卤菜,你享受完8.8折优惠之后,你就只需要支付17.6块钱。而这时候呢,你还可以获得10%的返利,也就是你支付完17.6块钱之后,周老板还会返还你1.76块钱。
当然,这个1.76块钱呢,不是直接给你现金,而是会返进你的会员卡里,让你以后去买卤菜的时候,可以进行抵扣使用。这样的话,顾客是不是只要在店里消费过一次,卡里就会一直有钱呢?有钱的话,不就可以锁定顾客多次进店消费吗?
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后,周老板就是这样,利用“卤菜免费不要钱”,一年狂赚100万,赚了个盆满钵满。
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